一、面对希望与挑战的世界汽车工业 1
（一）世界汽车工业发展现状及今后趋势 1
1.继续发展，竞争激化 1
2.垄断依旧，联合并存 6
（二）由产量看世界汽车生产特点 10
1.产量统计及变化规律 10
2.轿车占主导地位 11
3.“三地区”鼎立和“三国”鼎立格局 12
4.大企业唱主角 14
5.今后趋势 16
（三）世界汽车市场的现状及未来发展 18
1.从保有量看世界对汽车的使用规律及特点 18
2.市场销售形势及未来发展特点 23
（四）不断发展的世界汽车进出口贸易 31
1.汽车国际贸易的特点 31
2.汽车出口和进口贸易 33
3.今后发展趋势 36
二、具有悠久历史和较大活力的西欧汽车工业 37
（一）概述 37
1.当前发展特点 37
2.产量统计及分析 40
3.汽车的使用及市场销售形势 41
4.未来市场展望 48
5.充满活力的汽车进出口贸易 51
（二）德国 53
西部地区（原西德） 53
1.汽车工业简况 53
2.企业介绍 55
3.汽车生产 61
4.汽车的使用及其特点 63
5.汽车市场销售形势及构成 68
6.汽车进出口贸易 76
东部地区（原东德） 81
1.汽车工业简况 81
2.企业简介 82
3.汽车产量统计 83
4.汽车的使用及普及程度 84
5.汽车市场简况 85
6.汽车进出口贸易 85
（三）法国 86
1.汽车工业简况 86
2.企业介绍 86
3.汽车产量统计及分析 92
4.汽车的使用及普及 92
5.市场发展形势及构成 95
6.汽车进出口贸易 98
（四）意大利 103
1.汽车工业简况 103
2.企业介绍 104
3.汽车产量统计及趋势分析 105
4.汽车的使用和普及 107
5.市场销售及构成 108
6.汽车外贸 111
（五）西班牙 114
1.汽车工业简况 114
2.企业概况 114
3.汽车产量 115
4.汽车的使用和普及 117
5.市场销售及构成 118
6.汽车进出口贸易 119
（六）英国 122
1.汽车工业概况 122
2.汽车产量统计及分析 123
3.汽车的使用和普及 125
4.市场销售及构成 126
5.汽车进出口贸易 131
（七）瑞典 134
1.汽车工业及企业简况 134
2.汽车产量统计及分析 135
3.汽车的使用和普及 136
4.市场销售及其构成 137
5.汽车进出口贸易 139
（八）比利时 141
1.汽车工业概况 141
2.汽车产量统计及分析 142
3.汽车的使用和普及程度 142
1.市场销售及构成 144
5.汽车进出口贸易 146
（九）荷兰 148
1.汽车工业概况 148
2.汽车产量统计及分析 148
3.汽车的使用和普及程度 149
4.市场销售及构成 151
（十）其他国家 152
奥地利 152
1.汽车工业概况 152
2.汽车产量统计及分析 154
3.汽车的使用及普及程度 154
4.市场销售及构成 157
5.汽车外贸简况 159
芬兰 160
1.汽车工业简况 160
2.汽车的使用与普及 160
3.汽车市场简况 161
瑞士 162
1.汽车的使用和普及程度 162
2.市场销售及构成 164
3.汽车外贸简况 166
希腊 167
1.基本情况 167
2.汽车的使用和普及 167
3.市场销售及构成 169
葡萄牙 171
1.汽车的使用和普及 171
2.市场销售及构成 172
三、步履维艰的东欧汽车工业 175
（一）地区概述 175
1.汽车工业现状及未来前景 175
2.尚待进一步开发的汽车市场 176
3.汽车外贸简况 178
（二）原苏联 179
1.汽车工业概况 179
2.汽车企业介绍 180
3.汽车产量 182
4.汽车的使用与普及 184
5.汽车市场简况 185
6.汽车进出口贸易 186
（三）原南斯拉夫 189
1.汽车工业概况 189
2.企业介绍 189
3.汽车产量 190
4.汽车的使用与普及 190
5.汽车市场简况 193
6.汽车进出口贸易简况 194
（四）捷克和斯洛伐克 194
1.汽车工业概况 194
2.汽车产量 196
3.汽车的使用及市场简况 197
4.汽车进出口贸易 199
（五）其他国家 201
波兰 201
1.汽车工业概况 201
2.汽车产量 202
3.汽车的使用及市场简况 202
4.汽车进出口贸易 205
罗马尼亚 206
1.汽车工业简况 206
2.汽车产量 207
3.汽车的使用及市场简况 208
4.汽车进出口贸易 208
匈牙利 210
1.汽车工业概况 210
2.汽车产量 211
3.汽车的使用及市场简况 212
4.汽车进出口贸易 214
四、日渐跌落的北美汽车工业 216
（一）本地区概述 216
1.汽车工业在世界上的地位下降 216
2.汽车使用已很广泛，发展潜力不大 217
3.汽车市场趋向饱和，规模缩小 220
4.日本汽车竞争力趋强 223
（二）美国 223
1.汽车工业概况 223
2.汽车生产特点 226
3.汽车的使用与普及 229
4.世界最大的汽车市场 234
5.汽车进出口贸易 252
（三）加拿大 257
1.汽车工业简况 257
2.汽车产量统计及分析 258
3.汽车的使用及普及 258
4.市场销售及其构成 262
5.汽车进出口贸易 266
五、具有一定水平和发展潜力的拉美汽车工业 270
（一）本地区概况 270
1.汽车工业简况 270
2.汽车的使用与普及 271
3.汽车市场简况 272
（二）巴西 272
1.汽车工业概述 272
2.企业简况 275
3.汽车产量 275
4.汽车的使用与普及 278
5.市场销售及构成 278
6.汽车进出口贸易 283
（三）墨西哥 288
1.汽车工业概况 288
2.汽车产量统计及分析 289
2.汽车的使用与普及 291
4.市场销售及其构成 294
5.汽车进出口贸易 296
（四）阿根廷 303
1.汽车工业简况 303
2.汽车产量统计及分析 303
3.汽车的使用与普及 304
4.汽车市场销售 307
5.汽车进出口贸易简况 309
（五）其他国家 309
哥伦比亚 309
1.汽车工业概况 309
2.汽车产量 311
3.汽车的使用与普及 312
4.汽车市场简况 312
5.汽车进出口贸易简况 313
秘鲁 313
1.汽车装配工业概况 313
2.汽车的使用、普及和市场简况 315
3.汽车进出口贸易概况 316
智利 317
1.汽车工业简况 317
2.汽车的使用、普及和市场简况 317
委内瑞拉 318
1.汽车工业简况 318
2.汽车的使用、普及与市场简况 318
六、蓬勃发展的亚洲汽车工业 320
（一）本地区概述 320
1.汽车工业发展快，前景好 320
2.汽车产量统计及分析 321
3.当前汽车普及程度不高，发展潜力大 321
4.汽车市场形势诱人 322
（二）日本 324
1.汽车工业概述 324
2.汽车企业介绍 328
3.汽车零部件工业简况 334
4.汽车产量统计与分析 335
5.汽车的使用与普及 337
6.市场销售及其构成 342
7.汽车进出口贸易 351
（三）韩国 364
1.汽车工业概况 364
2.企业介绍 366
3.汽车零部件工业简况 369
4.汽车产量统计及分析 369
5.汽车的使用与普及 372
6.市场销售及其构成 375
7.汽车进出口贸易 379
（四）中国 386
1.汽车工业概况 386
2.汽车产量统计及分析 387
3.汽车的使用与普及 390
4.汽车市场简况 394
5.汽车进出口贸易 396
台湾省 398
（1）汽车工业概况 398
（2）汽车产量 400
（3）汽车的使用及普及 400
（4）市场销售及其构成 403
（5）汽车进出口贸易 408
（五）印度 410
1.汽车工业概况 410
2.汽车产量 412
3.汽车的使用与普及 414
4.市场销售及其构成 416
5.汽车进出口贸易简况 418
（六）印度尼西亚 419
1.汽车工业概况 419
2.汽车产量统计 420
3.汽车的使用与普及 421
4.市场销售及其构成 422
5.汽车进出口贸易简况 425
（七）泰国 426
1.汽车工业简况 426
2.企业介绍 427
3.汽车装配量统计与分析 430
4.汽车的使用与普及 431
5.市场销售及其构成 432
6.汽车进出口贸易简况 437
（八）马来西亚 438
1.汽车工业概况 438
2.企业介绍 439
3.汽车产量统计及分析 441
4.汽车的使用与普及 443
5.市场销售及其构成 444
6.汽车进出口贸易 448
（九）菲律宾 449
1.汽车工业概况 449
2.企业简介 450
3.汽车产量 451
4.汽车的使用与普及 451
5.市场销售及其构成 452
（十）土耳其 455
1.汽车工业简况 455
2.企业介绍 455
3.汽车产量 457
4.汽车的使用与普及 458
5.市场销售及其构成 460
6.汽车进出口贸易 461
（十一）其他国家 463
巴基斯坦 463
1.汽车工业及企业概况 463
2.汽车的使用与普及 464
3.汽车市场简况 465
4.汽车进出口贸易简况 465
伊朗 466
1.汽车工业概况 466
2.企业介绍 467
3.汽车的使用与普及 471
4.汽车市场简况 472
七、其他地区和国家 473
澳大利亚 473
1.汽车工业概况 473
2.企业简介 474
3.汽车产量统计及分析 475
4.汽车的使用与普及 476
5.市场销售及其构成 479
6.汽车进出口贸易 483
非洲 485
（一）地区概述 485
（二）南非 486
1.汽车工业概况 486
2.汽车产量 487
3.汽车的使用与普及 488
4.市场销售及其构成 489
（三）其他国家 492
肯尼亚 492
1.汽车装配业简况 492
2.汽车的使用与普及 492
3.汽车市场简况 493
马格里布地区三国 493
1.汽车工业概况 493
2.汽车零部件工业简况 494
3.汽车的使用与普及 495
4.汽车市场简况 497
八、世界著名汽车公司的销售方略 500
（一）健全机构，广布网点 500
1.概述 500
2.西欧汽车厂商 501
3.美国、日本公司 505
（二）“质量第一、用户至上”的经营指导思想 507
1.概述 507
2.欧、美公司 507
3.日本丰田公司 510
（三）重视市场调研，善于掌握用户特点 510
1.美国公司 510
2.欧洲公司 512
3.日本丰田公司 513
（四）向用户提供优良的技术服务 514
1.概述 514
2.美国、日本公司 514
3.欧洲公司 516
（五）大量宣传，广造舆论，让公众了解产品 519
1.概述 519
2.美国公司 521
3.其他公司 522
（六）采用灵活的销售策略和方法 523
1.概述 523
2.折扣、回扣推销法 523
3.低息贷款和分期付款销售法 525
4.登门拜访和办展厅推销法 526
5.其他销售方法 527
（七）采用先进技术，提高销售业务办事效率 528
后记 531