第一章 你的鱼塘有多大? 2
一、营销地图 2
1.鱼,怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘? 4
2.策略,市场的博弈如何善始善终? 6
外篇:失传的营销秘诀之一——角度 8
二、做成一个赚钱系统 12
1.成交主张 12
2.组合一:独特卖点 13
3.组合二:价格 15
4.组合三:支付和发货 16
外篇:失传的营销秘诀之二——结果 17
三、从别人的鱼塘开始 20
外篇:失传的营销秘诀之三——理由 23
四、兜着屁股也要跟上去 26
外篇:失传的营销秘诀之四——焦点 28
第二章 靠什么来支撑利润 34
一、利润的三个支点 34
1.产生利润的免费广告——成交率 35
2.快速降低成本的转角——客户的终身价值 37
3.抓潜数量——小抓抓草,大抓抓宝 38
外篇:失传的营销秘诀之五——平衡 40
二、计算你的成交率 45
外篇:失传的营销秘诀之六——人性 49
三、打造客户的终身价值 54
1.打造给力的客户终身价值系统 54
外篇:失传的营销秘诀之七——后端 57
四、数数你的抓潜数量 62
外篇:失传的营销秘诀之八——语言 66
第三章 不花钱的硬道理 72
一、0成本让你的利润倍增 72
外篇:失传的营销秘诀之九——状态 74
二、提高成交率 78
1.塑造价值 78
2.零风险承诺 80
3.超级赠品 81
4.强化稀缺性和紧迫感 82
5.解释原因 82
6.降低门槛 83
7.优化营销流程 84
8.跟踪客户、不断提供价值 85
9.测试 85
外篇:失传的营销秘诀之十——赠品 86
三、提高客户终身价值 90
1.描绘蓝图 90
2.新产品研发 91
3.追销 92
4.保持联络 94
5.测试 95
外篇:失传的营销秘诀之十一——标准 96
四、提高抓潜的数量和质量 98
1.客户推荐 98
2.借力别人的“鱼塘” 100
3.提高广告标题的吸引力和相关性 100
4.抓取潜在客户的信息 102
5.选择高质量的“鱼塘” 102
6.测试 105
外篇:失传的营销秘诀之十二——见证 105
第四章 靠什么来撬动利润 110
一、利润的商业杠杆 110
1.优化 110
2.倍增 111
3.续值 113
外篇:失传的营销秘诀之十三——杠杆 114
二、优化形式、时间、附加值 117
1.优化你的营销方式 117
2.让你的营销变成“凑巧” 119
3.除了产品,你还能给我什么? 121
外篇:失传的营销秘诀之十四——利润 122
三、因区域放大和广告移植而倍增 126
1.区域放大 126
2.广告移植 128
外篇:失传的营销秘诀之十五——保证 130
四、把光打远点 133
外篇:失传的营销秘诀之十六——价值 135
第五章 教育你的客户 142
一、营销的基石是教育顾客 142
外篇:失传的营销秘诀之十七——心理 144
二、领着客户的手 147
外篇:失传的营销秘诀之十八——印象 150
三、告诉顾客真相 153
外篇:失传的营销秘诀之十九——好奇心 155
四、成为该领域的专家 158
外篇:失传的营销秘诀之二十——体验 161
第六章 开启系统的爆发力 166
一、引爆你的赚钱系统 166
外篇:失传的营销秘诀之二十一——转介绍 168
二、稳定成交率 171
外篇:失传的营销秘诀之二十二——方案 173
三、前端让利与借力 176
外篇:失传的营销秘诀之二十三——测试 178
四、后端强化与借力 181
外篇:失传的营销秘诀之二十四——接触 182
第七章 简单有效的赚钱系统 186
一、在别人的鱼塘做广告 186
外篇:失传的营销秘诀之二十五——恐惧 188
二、像海浪一样的扩展版 190
外篇:失传的营销秘诀之二十六——信任 191
三、撰写聊天式的销售信 194
1.销售信撰写要求 194
2.撰写销售信的技巧 195
3.撰写销售信的五步方程式 198
外篇:失传的营销秘诀之二十七——流程 200