《失传的营销秘诀》PDF下载

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  • 作  者:陈帝豪著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787515807560
  • 页数:204 页
图书介绍:面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭,客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹,让成交轻松自然?如何快速建立客户信任,杜绝客户拖延购买,消除客户购买风险?如何快速打破僵局?本书以营销地图为核心,将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造,那些失传的营销秘诀助你超速成交,让你的产品进入客户内心世界,触摸到顾客购买的“弦”,让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。

第一章 你的鱼塘有多大? 2

一、营销地图 2

1.鱼,怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘? 4

2.策略,市场的博弈如何善始善终? 6

外篇:失传的营销秘诀之一——角度 8

二、做成一个赚钱系统 12

1.成交主张 12

2.组合一:独特卖点 13

3.组合二:价格 15

4.组合三:支付和发货 16

外篇:失传的营销秘诀之二——结果 17

三、从别人的鱼塘开始 20

外篇:失传的营销秘诀之三——理由 23

四、兜着屁股也要跟上去 26

外篇:失传的营销秘诀之四——焦点 28

第二章 靠什么来支撑利润 34

一、利润的三个支点 34

1.产生利润的免费广告——成交率 35

2.快速降低成本的转角——客户的终身价值 37

3.抓潜数量——小抓抓草,大抓抓宝 38

外篇:失传的营销秘诀之五——平衡 40

二、计算你的成交率 45

外篇:失传的营销秘诀之六——人性 49

三、打造客户的终身价值 54

1.打造给力的客户终身价值系统 54

外篇:失传的营销秘诀之七——后端 57

四、数数你的抓潜数量 62

外篇:失传的营销秘诀之八——语言 66

第三章 不花钱的硬道理 72

一、0成本让你的利润倍增 72

外篇:失传的营销秘诀之九——状态 74

二、提高成交率 78

1.塑造价值 78

2.零风险承诺 80

3.超级赠品 81

4.强化稀缺性和紧迫感 82

5.解释原因 82

6.降低门槛 83

7.优化营销流程 84

8.跟踪客户、不断提供价值 85

9.测试 85

外篇:失传的营销秘诀之十——赠品 86

三、提高客户终身价值 90

1.描绘蓝图 90

2.新产品研发 91

3.追销 92

4.保持联络 94

5.测试 95

外篇:失传的营销秘诀之十一——标准 96

四、提高抓潜的数量和质量 98

1.客户推荐 98

2.借力别人的“鱼塘” 100

3.提高广告标题的吸引力和相关性 100

4.抓取潜在客户的信息 102

5.选择高质量的“鱼塘” 102

6.测试 105

外篇:失传的营销秘诀之十二——见证 105

第四章 靠什么来撬动利润 110

一、利润的商业杠杆 110

1.优化 110

2.倍增 111

3.续值 113

外篇:失传的营销秘诀之十三——杠杆 114

二、优化形式、时间、附加值 117

1.优化你的营销方式 117

2.让你的营销变成“凑巧” 119

3.除了产品,你还能给我什么? 121

外篇:失传的营销秘诀之十四——利润 122

三、因区域放大和广告移植而倍增 126

1.区域放大 126

2.广告移植 128

外篇:失传的营销秘诀之十五——保证 130

四、把光打远点 133

外篇:失传的营销秘诀之十六——价值 135

第五章 教育你的客户 142

一、营销的基石是教育顾客 142

外篇:失传的营销秘诀之十七——心理 144

二、领着客户的手 147

外篇:失传的营销秘诀之十八——印象 150

三、告诉顾客真相 153

外篇:失传的营销秘诀之十九——好奇心 155

四、成为该领域的专家 158

外篇:失传的营销秘诀之二十——体验 161

第六章 开启系统的爆发力 166

一、引爆你的赚钱系统 166

外篇:失传的营销秘诀之二十一——转介绍 168

二、稳定成交率 171

外篇:失传的营销秘诀之二十二——方案 173

三、前端让利与借力 176

外篇:失传的营销秘诀之二十三——测试 178

四、后端强化与借力 181

外篇:失传的营销秘诀之二十四——接触 182

第七章 简单有效的赚钱系统 186

一、在别人的鱼塘做广告 186

外篇:失传的营销秘诀之二十五——恐惧 188

二、像海浪一样的扩展版 190

外篇:失传的营销秘诀之二十六——信任 191

三、撰写聊天式的销售信 194

1.销售信撰写要求 194

2.撰写销售信的技巧 195

3.撰写销售信的五步方程式 198

外篇:失传的营销秘诀之二十七——流程 200