《控场》PDF下载

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  • 作  者:(美)菲尔图著
  • 出 版 社:长沙:湖南文艺出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787540466107
  • 页数:259 页
图书介绍:控场是一种先进的理论,同时也是一套实用的技术。其终极目标在于向对方的大脑传输想法,并制约对方的行为。控场在人际关系中拥有巨大的改变力量,控场理论首先改变你的能量,然后帮你和别人的大脑之间建立了一座无形的桥,你通过这座桥来向对方传递你的思想和力量。通过本书所讲的三个主要步骤,你便能有效地掌控谈判气场、识破心理诡计、真正主宰和支配对手!

序 当你学会控场,世界就会听话! 1

Part1 控场的秘密:制约对方并传输思想 2

为什么世界总不听话 2

控场者的神奇力量 5

让对方相信你是前提 8

控场者的终极目标 12

制约对方是核心 16

被制约就会被说服 19

被控者并非你的敌人 23

主动权掌握在谁手上 25

准备成为一个主控者 29

Part2 控场的渴望:通过练习改变气场 36

我也有气场吗 36

外形:最有效的“光环” 39

微笑:消除对方的心理界限 42

握手:感知气场的强弱 45

心态:你是全场的主角吗 48

姿势:不说话也可以影响对方 52

眼神:成为一个好演员 55

语气:他的“法宝”是什么 58

情绪:三分钟控制练习 62

Part3 控场的关键:看穿对方才能驾驭对方 68

FBI(美国联邦调查局)的启示:锁定细节 68

让对方无法再欺骗你 71

透过神情看到心情 75

打破那堵“墙” 79

“苹果核”法则 83

习惯即性格体现 86

提前了解对方的喜怒 90

使用侧面问话的技巧 94

Part4 控场的技巧:主宰和支配对方的秘诀 100

展示:热情和友好 100

共振:构建和谐气场 104

互动:沟通的渴望 107

倾听:不可忽视的艺术 111

引导:进入你的“地盘” 115

吸引:浅层次的传递 119

暗示:深层次的传递 122

主宰:掌控的魅力 125

Part5 控场的“诡计”:气场不够强大时的策略 130

一个现实的问题 130

示弱能够减弱对方的气场 134

我可以假装强大吗 139

重复会掌控对方的潜意识 142

两个方法抓住“软肋” 146

使用“情感战术” 150

有效说服的几句话 154

及时叫“暂停” 157

Part6 控场与职场:提高职场地位的通路 164

让你的角色高于职位 164

成为团队中的领袖 167

掌控好发言的步骤 171

形成共振是关键 175

制约对你有意见的声音 178

我可以影响老板吗 182

向团队传输信息 186

描绘愿景,鼓动人心 189

Part7 控场与销售:把东西卖给任何人 194

吸引客户是前提 194

获得强大的吸引力 197

看懂对方,提高成交率 201

让对方说出需求 205

使用“转移”的技巧 209

用心理暗示给对方催眠 212

扮演好“律师”的角色 217

快速成交的秘诀 221

销售中的心理“诡计” 226

Part8 控场与谈判:让对方被你牢牢掌控 230

无处不在的谈判 230

像FBI那样做好侦查 234

假设你是对方 237

掌控谈判的气场 240

较量从最初的报价开始 244

不要轻易做出让步 248

解决分歧,走出困境 252

创造优势的技巧 255