导论 1
一、国际货物贸易的特点 2
二、国际货物贸易的主体 2
三、国际货物买卖合同 3
四、国际货物贸易的基本流程 5
五、国际货物贸易所适用的法律、法规 6
六、课程研究对象和学习方法 8
七、从事国际贸易人员需具备的基本素质 9
专业术语 10
思考题 10
相关网站 11
财富箴言 11
第一篇 业务准备 15
第一章 开办进出口贸易公司的前期手续 15
第一节 办理组织机构代码手续 15
一、组织机构代码 15
二、组织机构代码验证 16
三、组织机构代码证的办理程序 17
四、组织机构代码证的年审和换证制度 17
五、组织机构代码注销 18
第二节 办理对外贸易经营资格备案手续 18
一、新办备案企业登记程序 19
二、新办备案登记企业需提交的材料 19
三、《对外贸易经营者备案登记表》变更、遗失办理 19
第三节 办理海关注册登记手续 20
一、办理进出口收发货人报关注册登记的具体流程 20
二、申请办理注册登记应当提交的文件材料 21
三、一般进出口企业注册登记换证、变更和注销 21
四、办理中国电子口岸入网手续 22
第四节 办理检验检疫部门备案手续 24
一、自理报检单位的范围 24
二、备案登记申请时应提交的材料 25
三、自理报检单位的异地备案 25
第五节 办理外汇账户开户手续 25
一、我国的贸易外汇管理制度 25
二、经常项目外汇账户管理 26
第六节 办理出口退税认定手续 27
本章应知应会术语 28
思考题 28
财富箴言 28
第二章 国际货物贸易交易前准备 30
第一节 国际商品市场调研 30
一、国际商品市场环境调研 30
二、国际商品市场行情调研 33
第二节 制订进出口商品经营方案 35
一、出口商品经营方案 35
二、进口商品经营方案 36
三、对客户的资信调查 36
第三节 对外客户联系和业务人员准备 37
一、寻找目标客户 37
二、发出联络函电 38
三、业务人员的准备 38
本章应知应会术语 39
思考题 39
财富箴言 39
第二篇 国际商务谈判与国际货物买卖合同的订立 43
第三章 国际商务谈判 43
第一节 交易磋商的形式与内容 43
一、交易磋商的含义及谈判前准备 43
二、交易磋商的形式 44
三、交易磋商的内容 47
第二节 交易磋商的一般程序 47
一、询盘 48
二、发盘 48
三、还盘 52
四、接受 53
本章应知应会术语 55
思考题 55
案例分析题 56
财富箴言 56
第四章 国际货物买卖合同的订立 57
第一节 合同成立的时间与合同生效的要件 57
一、合同成立的时间 57
二、合同生效的要件 57
第二节 合同的形式与内容 58
一、合同的形式 58
二、合同的内容 59
三、合同的格式 59
本章应知应会术语 60
思考题 60
财富箴言 60
第三篇 国际货物买卖合同条款 63
第五章 商品的品名、品质、数量与包装 63
第一节 商品的品名 63
一、商品的品名与H.S．编码制度 63
二、国际货物买卖合同中的品名条款 63
三、规定品名条款的注意事项 63
第二节 商品的品质 64
一、商品品质的重要性 64
二、表示品质的方法 64
三、国际货物买卖合同中的品质条款 68
第三节 商品的数量 69
一、国际贸易中常见的度量衡制度 70
二、计量单位 70
三、计量方法 71
四、国际货物买卖合同中的数量条款 72
第四节 商品的包装 74
一、包装的种类 74
二、运输包装的标志 75
三、定牌、无牌与中性包装 78
四、国际货物买卖合同中的包装条款 78
本章应知应会术语 80
思考题 81
案例分析题 81
财富箴言 83
第六章 国际贸易术语 84
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例 84
一、贸易术语的含义与作用 84
二、关于贸易术语的国际贸易惯例 84
三、《2010通则》专用词及新词解释 87
四、使用国际贸易惯例的注意事项 89
第二节 EXW和FAS术语 89
一、EXW术语 89
二、FAS术语 90
第三节 FOB、CFR和CIF术语 91
一、FOB术语 91
二、CFR术语 93
三、CIF术语 96
四、常用贸易术语的变形 98
第四节 FCA、CPT和CIP术语 99
一、FCA术语 99
二、CPT术语 100
三、CIP术语 101
四、“货交承运人”术语与“传统术语”的区别 102
第五节 DAT、DAP和DDP术语 103
一、DAT术语 103
二、DAP术语 104
三、DDP术语 105
第六节 贸易术语的性质及贸易术语的选用 106
一、贸易术语的性质与合同的性质 106
二、选用贸易术语应考虑的主要因素 107
本章应知应会术语 108
思考题 109
案例分析题 110
财富箴言 111
第七章 国际货物运输 112
第一节 运输方式 112
一、海洋运输 112
二、航空运输 114
三、铁路运输 114
四、集装箱运输 115
五、国际多式联运 117
六、其他运输方式 118
第二节 运费核算 119
一、海洋运输的运费 119
二、航空运费核算 122
三、国际铁路联运货物的运费计算 124
四、公路运输运费的计算 124
第三节 运输单据 125
一、海运提单 125
二、海运单 133
三、航空运单 133
四、铁路运输单据 133
五、多式联运单据 134
六、邮政收据 134
第四节 装运条款 134
一、装运时间 134
二、装运港（地）和目的港（地） 136
三、分批装运 137
四、转运 138
五、装运通知 139
六、滞期、速遣条款 139
本章应知应会术语 139
思考题 141
计算题 142
案例分析题 142
财富箴言 143
第八章 国际货物运输保险 144
第一节 保险的基本概念与基本原则 144
一、基本概念 144
二、保险的基本原则 145
第二节 海洋运输货物保险的承保范围 147
一、风险 147
二、损失 148
三、费用 150
第三节 海洋运输货物保险的险别 151
一、我国海洋运输货物保险的险别 151
二、伦敦协会海洋运输货物保险条款 156
第四节 我国陆运、空运与邮包运输保险的险别 158
一、陆上运输货物保险 158
二、航空运输货物保险 159
三、邮包运输货物保险 160
第五节 保险费计算及保险业务操作 160
一、保险费计算 160
二、保险业务操作 162
第六节 合同中的保险条款 167
一、由买方办理保险 167
二、由卖方办理保险 167
本章应知应会术语 168
思考题 169
计算题 170
案例分析题 170
财富箴言 171
第九章 进出口商品的价格 172
第一节 进出口交易价格的掌握原则 172
一、进出口商品作价原则 172
二、影响价格的各种具体因素 173
三、进出口商品的定价办法 174
四、计价货币的选择 176
第二节 进出口成本核算 177
一、出口成本核算 177
二、价格构成和价格换算 178
第三节 佣金与折扣的运用 181
一、佣金 181
二、折扣 182
本章应知应会术语 183
思考题 183
计算题 184
课堂讨论题 184
财富箴言 184
第十章 国际货款的收付 185
第一节 支付工具 185
一、汇票 185
二、支票 192
三、本票 193
第二节 汇付 194
一、汇付的定义 194
二、汇付方式的当事人 194
三、汇付的种类及其业务流程 194
四、三种汇付方式异同点比较 197
五、汇付方式在国际贸易中的应用 197
第三节 托收 198
一、托收的定义 198
二、托收业务的基本当事人 198
三、托收的种类及业务流程 199
四、托收方式下的资金融通 202
五、托收方式下出口商的注意事项 202
六、托收方式下进口商的注意事项 204
七、《托收统一规则》与托收业务中银行的角色 204
第四节 信用证 206
一、信用证的定义 206
二、信用证业务的当事人及主要当事人间的契约关系 206
三、信用证的基本流程 207
四、信用证的特点 209
五、信用证的形式 210
六、SWIFT信用证的内容 212
七、信用证的种类 215
八、信用证项下的融资 217
第五节 银行保函与备用信用证 220
一、银行保函 220
二、备用信用证 222
第六节 国际保理与出口信用保险 224
一、国际保理 224
二、出口信用保险 226
第七节 不同结算方式的选用与结合使用 228
一、选择结算方式应考虑的因素 228
二、不同结算方式的结合使用 229
第八节 买卖合同中的支付条款 231
一、汇付条款 231
二、托收支付条款 231
三、信用证支付条款 231
本章应知应会术语 232
思考题 235
案例分析题 235
财富箴言 236
第十一章 进出口商品检验 237
第一节 商品检验的含义与重要性 237
第二节 检验权及检验的时间与地点 237
一、检验权 237
二、检验的时间和地点 237
第三节 检验机构 239
一、国外的检验机构 239
二、我国的检验机构 240
第四节 检验标准与检验流程 241
一、检验标准 241
二、检验流程 242
第五节 检验证书 243
一、检验证书的种类 243
二、检验证书的作用 244
第六节 买卖合同中的检验条款 245
本章应知应会术语 247
思考题 247
案例分析题 247
财富箴言 248
第十二章 争议的预防与处理 249
第一节 索赔 249
一、违约责任 249
二、索赔 250
第二节 罚金条款与定金罚则 253
一、罚金条款 253
二、定金罚则 254
第三节 不可抗力 255
一、不可抗力的含义 255
二、不可抗力的认定 255
三、不可抗力的法律后果 256
四、不可抗力事件的处理 256
五、不可抗力的通知与证明 257
六、合同中的不可抗力条款 257
第四节 仲裁 258
一、解决争议的主要方式 258
二、仲裁协议的形式和作用 259
三、仲裁程序 260
四、仲裁裁决的承认与执行 262
五、合同中的仲裁条款 262
本章应知应会术语 263
思考题 264
案例分析题 264
财富箴言 265
第四篇 国际货物买卖合同的履行 269
第十三章 出口合同的履行 269
第一节 备货 269
一、出口备货的基本原则 269
二、出口备货的工作流程 271
第二节 催证、审证、改证 272
一、催证 272
二、审证 273
三、改证 276
第三节 出口检验、托运、投保与报关 277
一、出口检验 277
二、货物托运 279
三、投保 281
四、出口报关 282
第四节 制单结汇 285
一、出口单据制作要求 285
二、交单结汇 287
第五节 出口收汇核销与退税 289
一、出口收汇核销 289
二、出口退税 290
本章应知应会术语 293
思考题 293
案例分析题 294
财富箴言 294
第十四章 进口合同的履行 295
第一节 信用证的开立和修改 295
一、申请开立信用证 295
二、信用证的修改 297
第二节 安排运输和保险 298
一、安排运输 298
二、保险 299
第三节 审单与付款 300
一、审单 300
二、付款或拒付 301
第四节 进口报关 302
一、进口货物的申报 302
二、海关审单和货物查验 303
三、征税 304
四、结关 307
第五节 进口货物接货与检验 307
一、法定检验 308
二、非法定检验的进口商品检验 308
三、进口报检手续 309
第六节 进口付汇核销 310
一、进口付汇核销业务流程 310
二、货到汇款项下贸易进口付汇自动核销管理 311
三、预付货款项下进口付汇核销管理 312
四、以托收结算的贸易进口付汇 312
五、以信用证结算的贸易进口付汇 312
六、进口外汇核销新变化 313
本章应知应会术语 314
思考题 315
计算题 315
财富箴言 316
第五篇 国际贸易其他方式 319
第十五章 经销与代理 319
第一节 经销 319
一、经销的含义与分类 319
二、独家经销业务 319
三、独家经销协议的主要内容 321
第二节 代理 322
一、代理的概念 322
二、代理的类型 322
三、独家代理的特点 322
四、独家代理协议的主要内容 323
本章应知应会术语 324
思考题 324
财富箴言 325
第十六章 寄售与展卖 326
第一节 寄售 326
一、寄售的概念及其性质 326
二、寄售方式的特点及利弊 326
三、寄售协议的主要内容 327
第二节 展卖 329
一、展卖的含义及特性 329
二、展卖方式 329
三、参与展卖方式对企业的作用 331
四、开展展卖业务应注意的问题 331
本章应知应会术语 332
思考题 332
财富箴言 333
第十七章 招投标与拍卖 334
第一节 招标与投标 334
一、招标和投标的含义与特点 334
二、招投标的基本做法 335
第二节 拍卖 339
一、拍卖的概念及特点 339
二、拍卖的竞价方法 339
三、拍卖的一般程序 340
四、拍卖业务中应注意的问题 342
本章应知应会术语 343
思考题 343
案例分析题 344
财富箴言 344
第十八章 期货交易 345
一、商品期货交易的含义与特点 345
二、期货交易与现货交易的区别 346
三、期货交易的做法 347
本章应知应会术语 349
思考题 349
财富箴言 349
第十九章 对销贸易 351
一、对销贸易的含义和发展 351
二、对销贸易的基本形式 352
三、对销贸易合同内容 355
本章应知应会术语 357
思考题 357
财富箴言 358
第二十章 加工贸易 359
第一节 加工贸易的含义和基本形式 359
第二节 来料加工贸易 359
一、来料加工的含义 359
二、来料加工业务的具体做法 360
三、来料加工合同的主要内容 360
四、来料加工贸易的办理程序 362
第三节 进料加工贸易 364
一、进料加工的含义 364
二、进料加工与来料加工的区别 364
三、进料加工贸易的做法 365
四、开展进料加工业务的意义 365
第四节 加工贸易与OEM、ODM方式 365
第五节 境外加工贸易 366
一、境外加工贸易的含义及必要性 366
二、开展境外加工贸易需注意的问题 367
本章应知应会术语 367
思考题 368
财富箴言 368
附录 出口业务全套单据范例 369
附录1 销售确认书 369
附录2 信用证 371
附录3 信用证修改电稿 373
附录4 汇票 374
附录5 发票 375
附录6 装箱单 376
附录7 原产地证 377
附录8 提单 378
附录9 保险单 379
附录10 报检单 381
附录11 报关单 382
参考文献 383