第一章人们愿意和他们熟悉、喜欢的人做生意 1
成功的职业需要人脉关系 2
人脉关系的误读 8
人脉和竞争 10
如何打理你的生意 13
职场达人 14
本章要点 16
第二章人脉构筑方案：行动，不要纸上谈兵 17
以人为先 18
人们不愿意建立人脉的原因 21
没有人能替你构筑人脉 22
你一直都要“注意” 25
本章要点 30
第三章蓝图：制订你的计划 31
策略 32
谁是你的客户？ 33
你希望谁成为你的客户？ 36
后续情况和了解成功是什么样子的 41
设定职业目标 42
本章要点 45
第四章具体细节：建立人际关系 47
约会游戏 48
黄金法则 52
给予为先 54
后续跟进 57
本章要点 70
第五章日常人际交往 71
什么是日常人际交往？ 72
为什么它对你很重要？ 73
日常人际交往的好处 74
警告 78
本章要点 79
第六章你的工具箱：交往的技巧 81
基本要素 82
永远不要混淆知名度和可信度 84
坚持和表达 86
尊重每个人 87
耐用品 90
知识就是力量 93
本章要点 98
第七章更具吸引力的诱饵：富有创意 99
使之印象深刻 100
实用性活动 102
最好的商业关系是将其转化为个人关系 108
本章要点 111
第八章 你的剩余工作表：继续保持联系的原因 113
维护已有人脉 114
注意 119
没有什么关系是永远稳固的 122
恢复联系 124
缩编人脉 126
本章要点 128
第九章 人脉关系的辅助因素：导师和同龄人 129
什么是导师？ 130
什么是同龄人？ 136
持久性 139
本章要点 140
第十章利其器：永远不要停止学习 141
阅读。然后阅读更多。 142
交流会和研讨会 148
志愿性活动 150
积极提问 152
本章要点 153
第十一章最后的任务：把人脉关系转化为真金白银 155
获得生意 156
分享人脉关系，构建内部支持 157
永远不要斩断自己的后路 160
本章要点 162
结语 163
作者简介 164