第一篇 4＋1营销理论——定义篇 3
第一章 4＋1营销理论的基本内容 3
第一节 4＋1营销理论 3
第二节 4A营销定律 9
第三节 4＋1营销理论的哲学原理 13
知识解析 如何判断“真”“假”理论 23
第二篇 4＋1营销理论——招商篇 29
第一章 4＋1招商战略规划 29
第一节 产品定位与市场细分 29
第二节 招商目标设计与分解 34
第三节 招商战略规划 44
知识解析 营销管理中的“四统一”原则 51
第二章 招商工作100％完成 55
第一节 招商系统100％ 55
第二节 招商过程100％ 76
第三节 招商流程100％ 84
第四节 招商执行100％ 85
第五节 招商结果100％ 86
知识解析 客户为什么经常会“变卦”？ 89
第三章 4＋1招商方案的设计 94
第一节 招商工作所需基本环境和前提条件 94
第二节 招商方案的设计依据 97
第三节 4＋1招商方案的设计 98
知识解析 许多企业，在营销中处于“四盲三模糊”状态！ 123
第四章 4＋1招商执行计划的设计 127
第一节 招商过程设计是招商计划的制胜核心 127
第二节 招商流程设计是招商计划的制胜保障 129
第三节 招商组织结构与绩效设计是招商计划的制胜关键 134
第四节 招商计划的组织、实施、控制、检查、考核、奖惩 137
知识解析 营销过程的竞争诊断——一体四位四阶段五对照 140
第三篇 4＋1营销理论——销售篇 147
第一章 4＋1销售战略规划 147
第一节 产品定位与市场细分 147
第二节 销售目标分解 153
第三节 销售战略规划 156
知识解析 感性是消费者的本性，理性消费时代永远不存在 161
第二章 销售工作100％完成 164
第一节 销售系统100％ 164
第二节 销售过程100％ 175
第三节 销售流程100％ 178
第四节 销售执行100％ 181
第五节 销售结果100％ 183
知识解析 83％的营销结果起源于视觉行为 184
第三章 4＋1销售方案的设计 189
第一节 销售目标、工作环境与工作前提条件的界定 189
第二节 销售方案的设计依据 191
第三节 4＋1销售方案的设计 192
知识解析 赢在决策力，还是赢在执行力 204
第四章 4＋1销售执行计划的设计 207
第一节 销售过程设计是计划的制胜核心 208
第二节 销售流程设计是计划的制胜保障 212
第三节 销售组织结构与绩效设计是计划的制胜关键 216
第四节 销售计划的组织、实施、管控、检查、考核、奖惩 218
知识解析 “尖装白酒”的生死劫？ 220
第四篇 4＋1营销理论——管理篇 225
第一章 营销的最新科学定义 225
第一节 世界营销大师科特勒对营销定义的误判 225
第二节 营销的最新科学定义 228
第三节 新营销定义的价值 230
知识解析 “逐而不谏” 233
第二章 管理的最新科学定义 237
第一节 管理的最新科学定义 237
第二节 营销管理者的能力要求 243
第三节 营销管理者需要解决的11类营销问题 246
知识解析 如何构建完整的营销知识结构体系 252