Chapter 1 Introduction 1
1.1 外贸英文书信的语言特点 1
1.2 外贸英文书信的组成部分 3
1.3 外贸英文书信的格式与布局 8
1.4 外贸英文书信的种类 10
1.5 外贸英文书信信封的内容及格式 11
Chapter 2 Writing for English Faxes and E-mails 16
2.1 外贸英文传真的写作 16
2.2 外贸英文电子邮件的写作 18
2.3 实用举例 22
Chapter 3 Establishment of Business Relations 27
3.1 写作指南 27
3.2 样信解析 29
3.3 实用举例 38
Chapter 4 Credit and Status Enquiries 44
4.1 写作指南 44
4.2 样信解析 45
4.3 实用举例 52
Chapter 5 Enquiries and Replies 57
5.1 写作指南 57
5.2 样信解析 59
5.3 实用举例 65
Chapter 6 Quotation and Offer 73
6.1 写作指南 73
6.2 样信解析 75
6.3 实用举例 83
Chapter 7 Counter-Offer 91
7.1 写作指南 91
7.2 样信解析 93
7.3 实用举例 99
Chapter 8 Placing Orders＆Executing Orders 106
8.1 写作指南 106
8.2 样信解析 107
8.3 实用举例 113
Chapter 9 Filling in the Contract 119
9.1 售货确认书的样本 119
9.2 售货合同样本 120
9.3 合同填制的内容 124
9.4 合同填制时要注意的事项 126
9.5 实际操练 126
9.6 实用举例 131
Chapter 10 Terms of Payment 139
10.1 写作指南 139
10.2 样信解析 140
10.3 实用举例 145
Chapter 11 Urging Establishment,Amendment and Extension of L/C 153
11.1 写作指南 153
11.2 信用证信函类型 155
11.3 实用举例 167
Chapter 12 Shipment and Delivery 180
12.1 写作指南 180
12.2 样信解析 182
12.3 实用举例 190
Chapter 13 Packing and Shipping Mark 198
13.1 写作指南 198
13.2 样信解析 200
13.3 实用举例 206
Chapter 14 Marine Cargo Insurance 215
14.1 写作指南 215
14.2 样信解析 217
14.3 实用举例 225
Chapter 15 Complaint,Claim and Settlement 232
15.1 写作指南 232
15.2 样信解析 235
15.3 实用举例 242
参考文献 252