1采购战略规划管理 3
方法1全面分析供应环境 3
方法2构建采购战略体系 5
方法3解读和运用战略采购 9
方法4进行战略定位、制订采购策略 13
方法5在战略规划中必须考虑到各种风险并制订相应的对策 18
2采购计划与预算管理 25
方法6分析影响采购计划的因素 25
方法7进行需求分析 27
方法8编制采购计划 32
方法9制订合理的采购计划 37
方法10根据企业实际情况确定采购数量 39
方法11编订采购预算 41
方法12努力减少预算的失误以及由此带来的损失 44
3供应商管理 49
方法13如何进行供应商调查 49
方法14通过各种信息来源了解供应商 51
方法15 制订一套标准对供应商进行筛选 54
方法16进行初步的供应商评价和选择调查 59
方法17确定供应商评价和选择的方法 62
方法18量化考评供应商 67
方法19与供应商建立良好的合作关系 71
方法20克服供应商发展的障碍 74
方法21防止供应商控制 79
方法22友好结束供应商关系 82
4采购成本管理 87
方法23分析采购成本构成 87
方法24识别并走出成本管理误区 90
方法25分析影响采购成本的主要因素 94
方法26利用倒推价格分析估计供应商成本 95
方法27全面控制采购成本 98
方法28进行收支平衡分析 102
方法29在降低采购成本过程中旧方法新使用 105
方法30根据实际应用适合的采购成本控制策略 108
方法31根据实际应用适合的采购成本控制策略 111
方法32 了解全球采购的相关成本 114
5采购价格管理 121
方法33分析影响采购价格的因素 121
方法34理解成本与价格的关系 123
方法35了解供应商如何确定产品价格 126
方法36选用恰当的方法来确定价格 131
方法37争取最优价格折扣 133
方法38进行正确、有效的询价 136
方法39在买方市场进行采购议价 141
方法40在卖方市场进行采购议价 143
方法41给主要合同定价 145
6采购招标管理 151
方法42选择合适的招标方式 151
方法43在采购招标前进行充足的筹备 154
方法44审查投标商资格 157
方法45确定报价及最有利投标 160
方法46顺利开标、选择恰当方法进行评标 162
方法47防止串通投标 166
方法48处理相同价格的问题 169
7采购谈判管理 173
方法49确定是否需要谈判 173
方法50尽量搜集谈判资料 175
方法51对谈判进行全面的准备、计划 177
方法52组建一支优秀的采购谈判团队 181
方法53灵活运用采购谈判技巧 183
方法54洞察谈判中的各种力量 188
方法55在采购谈判中学会让步 191
方法56在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧 193
方法57为每个问题设定一个成交位置 195
方法58努力影响对方 197
方法59争取实现谈判双赢 200
8采购单据与合同管理 205
方法60把各种采购单据准备齐全 205
方法61了解采购合同的构成 216
方法62选择合同类型时应该考虑其影响因素 218
方法63拟定一份好的采购合同 220
方法64仔细审阅合同中的有关采购价格的条款 224
方法65关注货币及付款操作问题 226
方法66跟踪、监控采购合同的执行 229
方法67在战略联盟和合作伙伴关系中制订长期合同 231
方法68解决合同纠纷 235
9采购质量管理 241
方法69对供应商进行采购质量管理和控制 241
方法70在采购过程中准确描述所需产品以确保采购质量 243
方法71平衡采购过程中的质量与成本 246
方法72根据实际情况选择适当的采购质量检验方法 249
方法73对所采购的物料进行检验及接收 252
方法74处理不合格的采购品 254
方法75帮助供应商推行ISO9000等相关标准的实施 256
方法76注意专利和产品责任问题 259
10采购运输与库存管理 263
方法77对运输进行控制和影响 263
方法78选择恰当的运输方式 266
方法79根据实际情况对产品进行相应的包装 270
方法80支付货运费用 273
方法81确保实物、信息同步入库 275
方法82应用各种策略削减库存 278
方法83总结解决库存问题的实践技巧 281
11采购绩效考核与评估管理 287
方法84设计采购管理机制 287
方法85设定采购绩效考核与评估的指标 290
方法86确定采购绩效评估的标准 292
方法87注意采购绩效考核与评估中易出现的问题 294
方法88勿入采购绩效考评四陷阱 296
方法89杜绝采购回扣 298
方法90防止采购过程中的暗箱操作 301
方法91识别常见的采购作弊方式 303
方法92汲取采购绩效领先者的成功经验，提升采购绩效 306
12采购部门与人员管理 311
方法93通过不同方法与渠道招聘到合格的采购人员 311
方法94了解采购主管 315
方法95明确采购人员任职资格和标准 316
方法96界定采购人员的职责 319
方法97明确采购人员职业行为 322
方法98分布采购权力 324
方法99根据六要素优化采购部门设计 325
方法100宣扬采购道德规范加强采购道德建设 329
后记 333