《跟德鲁克学营销 管理大师德鲁克的营销课》PDF下载

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  • 作  者:(美)威廉·科恩著;蒋宗强译
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787508642413
  • 页数:263 页
图书介绍:本书是第一本对德鲁克管理大师营销哲学的最佳解读。“现代营销之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)作序推荐。德鲁克被全球公认为最有影响力的管理学大师和思考引领者,他对现代营销学也同样具有举足轻重的广泛影响。虽然与他成体系地研究管理学的方法不同,但他的大量著作都详细阐释了利润、领导力、创新与机遇的相关营销学的话题。科恩是德鲁克的得意门生,第一位管理学博士毕业生。他研究了老师的所有著作,提炼出德鲁克关于营销哲学的核心思想和理念,并提出了在现实市场竞争中应如何制定营销策略的技巧。科恩的这本书非常难得地从独特视角解读德鲁克这位20世纪最有影响力的商业思考家的核心思想,为营销专业人员以及德鲁克追随者提供更好的阅读价值。

第一部分 营销与管理 3

第1章 营销是企业一切业务的基础 3

第2章 企业的宗旨不是赢利 11

第3章 营销与创新是企业的灵魂 19

第4章 德鲁克的营销观 29

第5章 领导者必备的营销8项原则 39

第二部分 营销与创新 53

第6章 7个创新之源 53

第7章 需求驱动型创新 65

第8章 供给驱动型创新 77

第9章 德鲁克的创业式营销 89

第三部分 营销与销售 103

第10章 预测未来的最佳方式就是创造未来 103

第11章 明确具体的目标和使命 113

第12章 制定营销战略过程中的新因素 125

第13章 舍弃与成功 137

第14章 营销与销售有可能是对立的 147

第四部分 营销与经营 159

第15章 调研的重点是客户的需求点在哪里 159

第16章 动态地分析人口学特征 171

第17章 时机不是一切,它就是唯一 181

第18章 如何避免重大失败 191

第19章 影响营销的5个致命过失 197

第20章 从客户出发的定价策略 207

第五部分 营销与职业精神 219

第21章 客户驱动的质量观 219

第22章 正直是营销的关键 227

第23章 警惕“专业杀手” 237

第24章 为什么贿赂顾客行不通 247

第25章 跟着德鲁克看未来 257