《大数据营销:定位客户》PDF下载

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  • 作  者:迪奥姆金·麦克斯;保罗 B.布朗
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787111442134
  • 页数:246 页
图书介绍:本书揭示了怎样利用你的数据辨认给你带来最高利润的客户,用最有效的方法接触那些客户,并让他们多购买你的产品。作者以其清晰易懂的风格阐明了以下方式:预计你现有的客户与潜在客户未来会给你带来多大的价值。去哪里寻找你的客户,包括现实生活中的地理位置和互联网的去处:他们花时间浏览哪些网站或社交网络、使用哪些应用、搜寻哪些内容。判断哪些客户购买你的产品是因为它完全满足自身需求,哪些客户购买你的产品是源于他们喜欢你的广告,哪些客户选择你的产品是因为价格有吸引力,哪些客户是由于口碑选用你的产品。

第1章 本书将如何帮助你发展自己的企业 1

第2章 设定目标:你应该与谁交谈 27

第3章 发现:你应该与客户谈什么 62

第4章 确定地点:你怎样找到他们 89

第5章 制定预算:我们应该花多少钱 122

第6章 测量指标:你怎样测量哪些有用、哪些无用 155

第7章 优化选择:怎样多做有用之事,少做无用功 190

第8章 未来 215

致谢 238

译后记 240