1. 初步洽谈 1
1-01 首次见面 1
1-02 在国际交易会上 11
1-03 参观工厂 22
1-04 商谈招标 33
1-05 出售许可证和专有生产技术 44
2. 业务谈判 57
2-01 讨论价格 57
2-02 讨论交货条件和支付条件 66
2-03 关于梨的运输问题 79
2-04 关于食品出口问题 87
2-05 关于成套设备供应问题 96
3. 商务和技术合作 109
3-01 技术设计 109
3-02 派遣专家 121
3-03 按总承包条件建设工程项目 131
3-04 通过代理公司售货 143
3-05 补偿贸易 155
4. 合同 166
4-01 担保 166
4-02 保险 177
4-03 签订合同 188
4-04 违约原因与修改合同 200
4-05 索赔 210
5. 蓬勃兴起的边境贸易 223
5-01 满洲里民贸市场 223
5-02 黑河边境市场 233
5-03 绥芬河交易市场 243
5-04 哈尔滨民贸市场 253
5-05 海参崴自由市场 262
5-06 海关检查 270
附录 282
1. 履历表 282
2. 国际电报文例 283
3. 商贸函例 285
（1） 邀请函 285
（2） 感谢函 285
（3） 订货函 286
（4） 复订货函 286
（5） 通知函 287
（6） 询价函 287
（7） 复询价函 288
（8） 请求函 289
（9） 报价函 289
（10） 复报价函 290
（11） 索赔函 291
（12） 复索赔函 292
（13） 关于完成履行合同义务问题的函件 293
（14） 关于参加投标问题的函件 295