《成品油营销管理点滴》PDF下载

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  • 作  者:王廷伟编著
  • 出 版 社:广州:华南理工大学出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787562338505
  • 页数:191 页
图书介绍:本书是中国石油公司对成品油销售管理的系列决策的汇集,分析了销售管理中的一系列策略。全书分为零售营销篇、零售管理篇、变革管理篇、综合管理篇四个部分,以4P、4C、4R理论为指导,对成品油销售策略进行研究,总结出系统的成品油零售营销策略用以指导营销实践,取得明显效果;同时提出成品油销售企业开源创效的理念,提高企业员工执行力的不同观点等。

零售营销篇 3

一切为了客户的需要 3

成品油零售常用营销策略 5

加油站提高销量10项措施 19

用马斯洛需求理论指导加油站客户开发工作 23

加油站寻找潜在客户点线面法 30

加油站客户开发10步曲 33

零售管理篇 39

关于成品油销售企业开源创效的思考 39

一个价值被低估的经理 43

加油电脑小票的应用 49

变革管理篇 55

华南销售公司变革成因 55

重视变革中的变革管理 60

组织扁平化 67

业务专业化 73

管理垂直化 81

权责清晰化 83

中国石油华南销售分公司体制改革情况汇报 85

综合管理篇 99

提高企业执行力的三步曲 99

程序与执行的背后是依法治企 106

标兵究竟该评谁 111

管理者要创造执行的条件 115

持续有效的政策是做好HSE工作的关键 117

附录 123

成品油销售企业以提高市场竞争力为核心的组织变革 123

成品油销售企业的股权规范化管理 141

成品油销售企业零售管理再造 154

以提高成品油零售量为目标的营销策略制订与实施 169

参考文献 191