前言 1
理念篇 3
第一章 求之于势——企业盈利之道 3
第一节 转圆石于千仞之山 3
第二节 滚雪球的利润增长 8
第三节 解开盈利终极密码 14
案例与讨论：胖东来与阿米巴的盈利哲学 20
第二章 因势利导——企业盈利之法 25
第一节 盈利模式结构之美 25
第二节 企业盈利模式解构 30
第三节 模式评价四大导向 35
案例与讨论：联想校园店的成败 38
第三章 不破不立——企业盈利之术 42
第一节 打破定式思维 42
第二节 模式创新三度修炼 47
第三节 模式创新五大技巧 51
案例与讨论：居泰隆的成功秘诀 56
模式篇 65
第四章 产品盈利模式 65
第一节 从宠物店的生意经看产品金字塔模式 65
第二节 售后利润模式：用流量价值获取利润 70
第三节 产品衍生模式：打造持续盈利的机器 74
第四节 3W模型：从卖产品到卖解决方案 79
第五节 行业标准模式：话语权决定利润流向 83
第六节 专业化利润模式：专业价值赢得利润 87
第五章 渠道盈利模式 92
第一节 洋葱圈模式：找到你的“财富抓手” 92
第二节 渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘 96
第三节 配电盘模式：联接起来的新财富 101
第四节 最优成分系统模式：从最优系统中淘金 106
第五节 区域领先模式：占地为王的利润截取 110
第六章 价格盈利模式 116
第一节 太极思维中的逆向定价模式 116
第二节 动态定价模式：如何增加额外收益 120
第三节 价格返利模式：挟天子以令诸侯 125
第七章 客户盈利模式 130
第一节 基因重组模式：让“囧”产品焕发新商机 130
第二节 客户体验模式：设计一个获利的场景 134
第三节 利润转移模式：从谁的身上更容易赚到钱 139
第四节 货郎担模式：“游击”中的财富积累 144
第五节 微型分割模式：细分出来的利润收益 148
第八章 资源盈利模式 153
第一节 利润乘数模式：几何倍数的财富裂变 153
第二节 优势资源模式：借势进入财富的快车道 157
第三节 品牌背书模式下的一路狂奔 161
第四节 闲置资源流通模式：挖掘潜藏的机会 165
第五节 卖座大片模式：搭建一个利润的网 170
第九章 价值链盈利模式 175
第一节 价值链延伸模式：控制利润的最优环节 175
第二节 价值链分拆模式：单点运营效率最大化 180
第三节 价值链压缩模式：缩短利润分配的链条 185
第十章 组织盈利模式 191
第一节 经验曲线模式的获利逻辑 191
第二节 速度创新模式：用前导时间获得利润 194
第三节 创业家模式：每个个体都是利润单元 199
应用篇 207
第十一章 JH网络公司盈利模式设计 207
第十二章 ABB园艺公司盈利模式应用 220
第十三章 FN酒业公司盈利模式变革 237
参考文献 251
后记：念念不忘，必有回响 252