第1章 向自己销售你自己 1
我们都是销售员 4
你必须向自己销售你自己 5
你是唯一的 6
怎样显示你就是“第一” 7
让你自己兴奋起来 8
喜欢上自己的三步骤 10
把不满当作赞美 11
你应该注意的三种人 14
怎样走向胜利之路 14
第2章 如何向别人销售你自己 17
产品包装要具有可售性 20
要了解你卖的是什么东西 25
职业高尔夫球员的故事 26
我的挑战者：杰克·拉兰纳 28
三种保持身材的练习 28
第3章 建立自信和勇气 33
世界上最有力量的词：信心与恐惧 36
自信会不断生长 39
恐惧与信念 40
消除恐惧的5个法则 42
按下信心的快门 45
第4章 培养积极的心态 49
学那个研究天空的人 55
如何拓宽你的视野 56
学那个打开天空的人 63
第5章 锻炼你的热忱 67
金手套的故事 70
把目标变得有趣 74
半个星期预约的故事 76
哥伦布的热忱：发现新大陆 81
第6章 学习倾听 83
“我的医生儿子” 86
倾听是一项精致的艺术 90
“公园长椅上的倾听者”的故事 92
第7章 会说另一种语言 97
用母语做双语表达 100
在适当的时机说出适当的字眼 100
第8章 记忆管理 115
记忆超群的妙用 117
手指上的线：记忆管理法 119
第9章 诚实为上 135
圣者的故事 141
谎言的代价 143
说实话的将军 145
我的背痛 146
第10章 承诺的力量 155
承诺：衡量真诚的标准 160
三思而后言 162
承诺是一种合约 164
第11章 微笑的魅力 169
那个微笑的女孩让我眼前一亮 172
微笑是真正的问题解决专家 173
微笑永远不会令人失望 174
融化钢铁的微笑 175
完成交易的微笑 176
如何创造更多微笑 178
第12章 做个走两英里路的人 187
波浪舞的故事 189
正面回报的结果 192
买卖才刚开始 194
第13章 年轻人的自我销售法 199
面试和简历 213
如何应对面试 215
继续自我销售 218
准备的重要性 218
第14章 年长者的自我销售法 221
我的外婆：耐心带来快乐 224
看看自己拥有什么 225
年龄不等于走下坡路 226
为别人而活 230
第15章 销售自己和你的产品 233
基本的销售策略 236
吉拉德销售精神 237
第16章 销售自己和你的服务 253
铺砖头与盖教堂的故事 256
服务的销售策略 257
销售一个有保障的未来 258
教学相长 261
向解决问题的专家学习 264
手术床边的个人包装 266
第17章 销售自己却不出卖自己 273
如何避免出卖自己或别人 278
第18章 吉拉德的连锁奇迹 289
250法则 292
强调积极的一面 294
报酬呢？你收获了什么？ 296
给自己相乘的效果 298
第19章 持之以恒的报偿 301
人生是一场马拉松 306
通往成功的电梯坏了 306
持之以恒的3个法则 310