第一课 谈判预约 1
第二课 磋商会 13
第三课 商务演示 25
第四课 内部协商 39
第五课 谈判现场（1）——询价 54
第六课 谈判现场（2）——报价 60
第七课 谈判现场（3）——进口价格 65
第八课 谈判现场（4）——出口价格 71
第九课 谈判现场（5）——付款方式 77
第十课 谈判现场（6）——交货期 82
第十一课 谈判现场（7）——包装 89
第十二课 谈判现场（8）——保险 97
第十三课 谈判现场（9）——引进外资 105
第十四课 企业并购 115
第十五课 订货洽谈会 124
第十六课 签订合同 131
第十七课 索赔 141
第十八课 外包业务 149
参考答案 157
课文参考译文 182
索引 207
参考书目 218
编者简历 219