第一篇 合同的标的 3
第一章 商品的品名 3
第一节 品名条款的意义 3
一、品名的含义 3
二、约定品名的重要意义 3
三、品名条款的基本内容 4
第二节 规定品名条款的注意事项 4
一、品名条款的内容必须明确具体 4
二、品名条款的内容必须实事求是 4
三、尽可能使用国际上通行的名称 4
四、考虑有利于减低关税或方便进口 5
思考题 5
案例分析 6
第二章 商品的品质 7
第一节 品质条款的意义 7
一、品质的含义 7
二、约定品质的重要意义 7
三、对进出口商品品质的要求 8
第二节 表示品质的方法 9
一、用文字说明表示商品的品质 9
二、用实物表示商品的品质 12
第三节 合同中的品质条款 15
一、品质条款的基本内容 15
二、品质机动幅度和品质公差 15
三、订立品质条款时应注意的问题 15
思考题 17
案例分析 17
第三章 商品的数量 19
第一节 数量条款的意义 19
一、数量条款的含义 19
二、约定数量条款的意义 19
第二节 常用的度量衡制度和计量单位 20
一、度量衡制度 20
二、计量单位 20
第三节 重量的计算 22
一、按毛重计算 22
二、按净重计算 22
三、按公量计算 23
四、按理论重量计算 23
五、按法定重量和实物净重计算 24
第四节 合同中的数量条款 24
一、正确掌握成交数量 24
二、注意总数量与包装内含量的关系 25
三、数量条款明确具体 25
四、合理规定数量机动幅度 25
五、注意数量、计量、地点的规定条款 27
思考题 27
案例分析 27
第四章商品的包装 29
第一节 商品包装概述 29
一、包装的含义与作用 29
二、包装的分类 30
三、包装的选用及其与运输的配合 30
第二节运输包装和销售包装 31
一、运输包装 31
二、销售包装 35
第三节 定牌、无牌生产和中性包装 37
一、定牌生产 38
二、无牌生产 38
三、中性包装 38
第四节 合同中的包装条款 39
一、包装条款的基本内容 39
二、订立包装条款的注意事项 39
思考题 41
案例分析 42
第二篇 国际贸易术语和商品价格 45
第一章国际贸易术语概述 45
第一节国际贸易术语的含义与作用 45
一、贸易术语的起源 45
二、贸易术语的含义 46
三、贸易术语的作用 47
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 47
一、国际贸易惯例的含义与性质 47
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 47
思考题 50
案例分析 51
第二章 国际贸易中6种主要的贸易术语 52
第一节 适合于水上运输方式的3种常用贸易术语 52
一、FOB 52
二、CIF 55
三、CFR 58
第二节 适合于各种运输方式的3种常用贸易术语 61
一、FCA 61
二、CIP 63
三、CPT 65
思考题 67
案例分析 67
第三章 其他7种贸易术语 69
一、EXW 69
二、F AS 70
三、DAF 71
四、DES 72
五、DEQ 73
六、DDU 74
七、DDP 75
思考题 78
案例分析 78
第四章 买卖合同中的价格条款 79
第一节 价格制定的原则和方法 79
一、价格制定的原则 79
二、价格制定的方法 80
第二节 国际贸易报价 82
一、国际贸易报价的形式 82
二、贸易术语的选用 82
三、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及其换算 83
第三节 佣金与折扣 85
一、佣金 85
二、折扣 88
第四节 计价货币的选择及风险防范 88
一、计价货币的选择 89
二、货币风险的防范 89
思考题 90
案例分析 90
第三篇 货物的交付 93
第一章 国际货物运输 93
第一节 海洋运输方式 93
一、海洋运输概述 93
二、班轮运输 94
三、租船运输 98
第二节 海洋运输单据 101
一、海运提单 101
二、海运单 106
三、电子提单 107
第三节 陆路运输方式 108
一、铁路运输 108
二、公路运输 109
第四节 航空运输方式 109
一、航空运输的特点 109
二、航空运输的方式 110
三、航空运单和运费 110
第五节 邮政运输方式 111
第六节 集装箱运输方式 112
一、集装箱运输的优点 112
二、集装箱运输货物的交接方式 112
第七节 国际多式联运 114
一、国际多式联运的特征与优点 114
二、国际多式联运责任制 114
第八节 买卖合同中的装运条款 116
一、交货时间 116
二、装运港（发货地）和目的港（目的地 118
三、分批装运和转运 119
四、国际货物买卖合同中的装运条款 121
思考题 122
案例分析 122
第二章 国际货物运输保险 123
第一节 海上货物运输保险的内容 123
一、保险的基本原则 123
二、海运保险的承保范围 125
第二节 我国海洋货物运输保险险别与条款 130
一、承保责任范围 131
二、承保责任的起讫期限 133
第三节 英国伦敦保险协会海运货物保险条款 134
一、条款（A）的承保风险与除外责任 135
二、条款（B）的承保风险和除外责任 135
三、条款（C）的承保风险和除外责任 136
四、协会新战争险、罢工险和恶意损害险条款 136
第四节 其他运输方式下的货物运输保险 137
一、陆上货物运输保险 137
二、我国航空运输货物保险险别与条款 138
三、我国邮包运输货物保险险别与条款 139
第五节 进出口货物运输保险实务 140
一、确定投保险别及保险金额 140
二、办理投保和交付保险费 141
三、取得保险单据 143
四、保险索赔 147
思考题 150
案例分析 150
第三章 国际运输代理业务 152
第一节 国际货运代理人与国际贸易 152
一、国际货运代理人的基本概念 152
二、国际货运代理人的主要作用 153
第二节 国际货运代理人与国际运输代理业务 155
一、国际货运代理人的基本权利、责任和义务 155
二、国际货运代理人应具备的基本业务素质 156
思考题 158
案例分析 158
第四章 进出口货物的报关 159
第一节 海关管理与报关概述 159
一、海关管理概述 159
二、报关概述 161
第二节 主要外贸管制制度与报关业务 163
一、对外贸易经营者管理制度 163
二、出入境检验检疫制度 164
三、进出口货物收付汇管理制度 164
四、货物、技术进出口许可管理制度 164
五、目前我国加入或缔结的涉及贸易管制的国际条约 165
第三节 进出口货物报关 166
一、报关程序 166
二、报关内容 168
三、报关时限 168
四、与报关相关的海关事务 169
第四节 其他货物的报关制度 170
一、保税货物进出口报关 170
二、特定减免税货物的报关 171
三、暂准进出口货物报关 172
四、过境、转运、通运货物报关 173
五、我国海关的转关制度 174
第五节 报关基本技能 174
一、进口税费的计算 174
二、进出口报关单的填制 176
思考题 177
案例分析 177
第四篇 货款的结算 181
第一章 结算工具 181
第一节 汇票 181
一、汇票的定义 181
二、汇票的基本内容 181
三、汇票的种类 182
四、汇票的使用 184
第二节 本票 185
一、本票的定义 186
二、本票的基本内容 186
三、本票的种类 186
四、本票的特点 186
第三节 支票 187
一、支票的定义 187
二、支票的基本内容 187
三、支票的种类 188
四、支票的特点 189
思考题 190
案例分析 190
第二章 汇付与托收 191
第一节 汇付 191
一、汇付的定义 191
二、汇付方式的当事人 191
三、汇付方式的种类 192
四、汇付的性质 193
五、汇付在国际贸易中的使用 193
第二节 托收 195
一、托收的定义 195
二、托收方式的当事人 195
三、托收的种类 195
四、托收的性质和特点 198
五、使用托收时应注意的问题 198
思考题 200
案例分析 200
第三章 信用证 202
第一节 信用证的基本概念 202
一、信用证的定义 202
二、信用证的当事人 202
三、信用证的主要内容 203
第二节 信用证的一般收付程序 204
第三节 信用证的特点、性质和作用 205
一、信用证的特点 205
二、信用证的性质和作用 206
第四节 信用证的种类 207
一、跟单信用证和光票信用证 207
二、保兑信用证与非保兑信用证 208
三、即期信用证与远期信用证 208
四、可转让信用证与背对背信用证 209
五、对开信用证 210
六、循环信用证 210
七、议付信用证 211
第五节 信用证的有关条款 211
一、对开证行的规定 211
二、对信用证金额的规定 211
三、信用证有效期和到期地点的规定 212
四、对买方开证义务的规定 212
五、关于自动延期的规定 212
六、其他规定 212
思考题 215
案例分析 218
第四章 银行保证书和备用信用证 220
第一节 银行保证书 220
一、银行保证书的定义 220
二、银行保证书的当事人 220
三、银行保证书的基本内容 221
四、银行保证书的种类 221
五、银行保证书与信用证的异同 221
第二节 备用信用证 222
一、备用信用证的定义 222
二、备用信用证与一般信用证的异同 222
三、备用信用证与银行保证书的异同 223
思考题 223
案例分析 223
第五章 不同结算方式的选择使用 225
第一节 选择结算方式应予考虑的因素 225
一、客户信用 226
二、经营意图 226
三、贸易术语 226
四、运输单据 226
第二节 不同结算方式的结合使用 226
一、信用证与汇付相结合 226
二、信用证与托收相结合 227
三、托收与汇付相结合 227
四、汇付、托收、信用证三者相结合 227
五、备用信用证与跟单托收相结合 228
六、汇付与银行保函或备用信用证相结合 228
七、跟单托收与预付押金相结合 228
思考题 229
案例分析 229
第六章 国际贸易融资业务 230
第一节 国际保理 230
一、国际保理的定义 231
二、国际出口保理的流程 231
三、国际保理融资的特点 232
第二节 包买票据 232
一、包买票据的定义 232
二、包买票据的特点 233
三、包买票据的流程 234
四、包买票据对进出口商的利弊 234
五、包买票据与国际保理的比较 235
第三节 打包贷款 235
一、打包贷款的定义 235
二、打包贷款的操作程序 236
三、打包贷款的注意点 236
四、打包贷款与国际保理的比较 237
第四节 出口押汇 237
一、出口押汇的定义 237
二、叙做出口押汇业务的条件 237
三、出口押汇的操作程序 238
四、出口押汇与国际保理的比较 238
第五节 卖方信贷 238
一、卖方信贷的定义 238
二、卖方信贷的操作 239
第六节提货担保 239
一、提货担保的定义 239
二、申请办理提货担保的条件 239
三、提货担保的操作程序 240
第七节 进口押汇 240
一、进口押汇的定义 240
二、进口押汇的对象、条件和方式 240
三、进口押汇的操作程序 241
四、进口押汇对进口商的作用 241
第八节 信托收据 242
一、信托收据的定义 242
二、信托收据的业务内容 242
三、信托收据的流程 242
第九节 买方信贷 242
一、买方信贷的定义 242
二、买方信贷的流程 243
思考题 244
案例分析 244
第七章 国际贸易结算的风险与防范 245
第一节 汇付结算方式下的风险与防范 245
一、汇付结算方式下的风险类型 245
二、汇付结算方式下的防范措施 246
第二节 托收结算方式下的风险与防范 246
一、托收结算方式下的风险类型 246
二、托收结算方式下的风险防范措施 247
第三节 信用证结算方式下的风险与防范 247
一、出口商可能遇到的信用证欺诈风险 247
二、信用证结算方式下出口商的风险防范措施 248
三、进口商可能遇到的信用证欺诈风险 249
四、信用证结算方式下进口商的风险防范措施 249
思考题 250
案例分析 250
第五篇 国际贸易争议的预防与处理 253
第一章 商品检验 253
第一节 商品检验概述 253
一、商品检验的内容 253
二、检验标准与检验方法 254
三、进出口商品检验工作程序 255
第二节 商品检验机构和商检证书 256
一、商品检验机构 256
二、商检证书 258
第三节 检验条款的主要内容 259
一、检验时间和地点的规定 259
二、订立进出口商品检验条款的注意事项 261
思考题 263
案例分析 263
第二章 不可抗力 264
第一节 不可抗力概述 264
一、不可抗力的含义 264
二、不可抗力的原因及认定条件 264
三、不可抗力的法律后果 265
第二节 不可抗力的处理及其条款 265
一、不可抗力条款的内容及其订立 265
二、不可抗力事件的处理 266
三、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项 266
思考题 268
案例分析 268
第三章 索赔 269
第一节 索赔概述 269
一、争议及索赔的含义 269
二、违约及其法律后果 270
三、针对违约的措施 271
第二节 合同中的索赔条款 271
一、异议与索赔条款 271
二、罚金条款 272
三、索赔和理赔应注意的问题 273
思考题 273
案例分析 274
第四章 仲裁 275
第一节 仲裁概述 275
一、仲裁的含义 275
二、仲裁机构 275
三、仲裁协议的形式和作用 275
四、仲裁条款的主要内容 276
第二节 仲裁程序及执行 277
一、仲裁程序 277
二、仲裁裁决的效力 278
三、仲裁裁决的执行 278
思考题 280
案例分析 280
第六篇 国际贸易交易的程序 283
第一章 交易前的准备 283
第一节 出口交易前的准备工作 283
一、国际市场的调研 283
二、选择交易对象 284
三、做好出口商品的广告宣传 285
四、制订出口经营方案 285
第二节 进口交易前的准备工作 286
一、选择采购市场与供货商 286
二、进行进口商品的审批 286
三、审查进口订货卡片 287
四、制订进口商品经营方案 287
思考题 288
案例分析 288
第二章 合同的磋商和签订 289
第一节 交易磋商的一般程序 289
一、询盘 289
二、发盘 290
三、还盘 294
四、接受 295
第二节 买卖合同的订立 298
一、签订合同的意义 298
二、合同有效成立的条件 299
三、合同的形式 299
四、合同的内容 300
思考题 303
案例分析 303
第三章 出口合同的履行 305
第一节 准备货物 305
一、备货 305
二、报检 306
第二节 落实信用证 307
一、催证 307
二、审证 308
三、改证 309
第三节 安排装运 309
一、托运 310
二、订舱 310
三、投保 310
四、报关 311
五、装运 311
六、发已装运通知 312
第四节 制单结汇 313
一、制作单据 313
二、交单结汇 314
第五节 违约处理 316
思考题 316
案例分析 316
第四章 进口合同的履行 318
第一节 信用证的开立和修改 318
一、申请开立信用证 318
二、信用证的修改 319
第二节 派船接运货物 320
第三节 办理保险 320
一、预约保险 320
二、逐笔投保 320
第四节 审单和付款 321
第五节 报关接货 321
第六节 进口索赔 322
一、向卖方索赔 322
二、向承运人索赔 322
三、向保险公司索赔 322
四、索赔的注意事项 323
思考题 324
案例分析 324
第七篇 国际贸易交易方式 327
第一章 经销与代理 327
第一节 经销 327
一、经销的概念 327
二、经销的分类 328
三、经销协议的内容 329
第二节 代理 330
一、代理的概念 330
二、代理的分类 331
思考题 333
案例分析 333
第二章 拍卖、寄售与展卖 334
第一节 拍卖 334
一、拍卖的概念及特点 334
二、拍卖的基本程序 335
三、拍卖方式的作用 335
第二节 寄售 336
一、寄售的概念及特点 336
二、寄售方式的利弊 337
三、寄售协议的主要内容 337
第三节 展卖 338
一、展卖的概念及作用 338
二、展卖的形式及做法 339
思考题 340
案例分析 340
第三章 招标与投标 342
第一节 招标与投标的基本概念 342
一、招标与投标的概念及特点 342
二、招标方式 343
第二节 招标、投标的一般程序 343
一、招标前的准备工作 343
二、投标的工作内容 344
三、开标、评标、决标 344
四、中标签约 345
思考题 345
案例分析 346
第四章 对等贸易 347
第一节 对等贸易的基本概念 347
一、对等贸易的概念 347
二、对等贸易的优缺点 347
三、对等贸易的基本形式 348
第二节 补偿贸易 350
一、补偿贸易的概念及特点 350
二、补偿贸易的基本形式 351
思考题 352
案例分析 352
第五章 加工贸易和租赁贸易 353
第一节 加工贸易 353
一、加工贸易的概念及特点 353
二、加工贸易的基本形式 354
第二节 租赁贸易 355
一、租赁贸易的概念及特点 355
二、租赁贸易的种类 356
三、国际租赁贸易的主要优缺点 357
思考题 358
案例分析 358
第六章 商品期货交易 359
第一节 商品期货交易的基本概念 359
一、商品期货交易的概念及特点 359
二、期货市场 360
三、期货合约 360
四、期货合约的买卖 361
五、期货交易与现货交易的区别 361
第二节 套期保值 363
一、套期保值的目的 363
二、进行套期保值的主要依据 363
三、套期保值的基本形式 364
四、套期保值时应该注意的问题 364
思考题 365
案例分析 365
参考文献 366