第一篇 通用分析技术 1
第1章 产业的结构分析 3
决定竞争强度的结构化因素 5
结构化分析和竞争战略 28
结构化分析和产业界定 30
第2章 竞争战略的基本类别 32
三类基本战略 32
两头不靠 39
基本战略的风险 42
第3章 竞争者分析框架 45
竞争者分析的诸般要素 47
整合四个要素：竞争者反应框架 64
竞争者分析和产业预测 67
对竞争者情报系统的需求 68
第4章 市场信号 71
市场信号的类型 72
通过历史数据来辨识信号 81
关注市场信号是否会耽误正事？ 82
第5章 竞争行动 83
产业动荡程度：爆发竞争大战的可能性 84
竞争行动 86
言出必行的承诺 95
利益交集 100
关注信息和保密 101
第6章 应对买家和供应商的战略 102
选择买家 102
采购战略 115
第7章 产业的内部结构分析 119
竞争战略的各个维度 120
战略团体 122
战略团体和企业的利润水平 133
战略团体对战略制定的意义 139
将战略团体分布图作为分析工具 142
第8章 产业演进 146
产业演进的基本概念 147
产业演进 153
产业演进中的一些关键关系 172
第二篇 产业基本环境 177
第9章 分散型产业的竞争战略 179
导致产业分散的因素 183
克服产业分散 187
应对产业分散的局面 192
潜在的战略陷阱 196
制定战略 198
第10章 新兴产业的竞争战略 200
结构性环境 201
制约产业发展的诸般问题 205
早期和后期的市场 209
战略选择 213
预测技巧 217
企业将进入哪一个新兴产业 218
第11章 向产业成熟阶段过渡 220
在过渡阶段的产业变化 221
过渡期具有的一些战略意义 223
转型期的战略陷阱 229
产业成熟阶段对于组织的意义 232
产业转型和总经理 235
第12章 衰退产业中的竞争战略 237
在衰退阶段，决定竞争的结构因素 238
衰退阶段的可选战略 249
选择在衰退阶段采取的战略 253
衰退阶段的陷阱 256
未雨绸缪，提前谋划衰退阶段 257
第13章 全球化产业中的竞争战略 258
全球化竞争的促进和阻碍因素 260
向全球化产业演进 269
在全球化产业中竞争 273
在全球化产业中的可选战略 275
影响全球化竞争的一些趋势 277
第三篇 战略决策 281
第14章 垂直一体化的战略分析 283
垂直一体化在战略层面的利益和成本 285
前向一体化的特定战略问题 298
后向一体化的特定战略问题 300
长期合约与一体化的经济性 301
对于垂直一体化决策的妄见 304
第15章 产能扩张 307
产能扩张决策的诸般要素 308
导致过度投产的诸般原因 311
先发制人的战略 318
第16章 进入新产业 322
通过内部发展进入新产业 323
通过收购进入 333
循序进入 339
附录A 组合技术用于战略分析 341
附录B 如何进行产业分析 347
参考书目 361
译名对照表 366