Chapter One Overview 1
Section 1 国际贸易简介 1
1.1 国际贸易及其重要性 1
1.2 国际贸易的根由 3
1.3 国内贸易和国际贸易的主要区别 6
1.4 国际贸易分类 8
Section 2 进出口贸易的基本流程 12
2.1 贸易前的准备 13
2.2 商务谈判 14
2.3 合同履行 15
2.4 进出口善后工作 19
Section 3 国际贸易业务技能 22
Section 4 电子商务及电子数据交换 24
4.1 电子商务 25
4.2 电子数据交换 27
Chapter Two Preparation for Import and Export Transactions 31
Section 1 了解商品 31
1.1 什么是商品 32
1.2 商品知识 32
Section 2 海外市场调研和分析 34
2.1 国际市场调研的步骤 35
2.2 国际市场调研内容 35
2.3 国际市场信息来源 36
2.4 调查结果分析及报告 38
Section 3 开发海外客户的渠道 39
3.1 寻找海外客户的途径 39
3.2 选择合格客户 41
Section 4 营销方案 42
4.1 产品策略 42
4.2 价格策略 44
4.3 渠道策略 44
4.4 促销策略 44
Section 5 进出口许可证和配额的申请 46
5.1 进出口许可证的作用 46
5.2 进出口配额的作用 47
5.3 申请进出口许可证和商品配额的流程 48
Chapter Three International Trade Negotiation 51
Section 1 谈判的程序 52
1.1 商务谈判前的准备 52
1.2 谈判的内容 53
1.3 询盘 54
1.4 发盘 55
1.5 还盘 61
1.6 接受 62
Section 2 达成合同 65
2.1 什么是合同？ 65
2.2 书面合同的重要性 66
2.3 销售合同的格式 67
Chapter Four Terms and Conditions of a Sales Contract 73
Section 1 商品描述 74
1.1 质量 74
1.2 数量 77
1.3 包装 80
Section 2 价格 85
2.1 影响商品价格的因素 85
2.2 国际贸易术语解释通则2010 86
2.3 贸易术语 87
2.4 三种主要贸易术语的换算 95
2.5 合同中的价格条款 95
Section 3 运输 97
3.1 海上运输 97
3.2 其他运输方式 99
3.3 装运条款 100
Section 4 保险 104
4.1 定义和基本原则 104
4.2 风险损失和费用 107
4.3 保险险别 110
4.4 保险费的计算 111
4.5 办理保险 113
4.6 合同中的保险条款 113
4.7 保险索赔 113
Section 5 支付 115
5.1 国际（货款）支付工具 115
5.2 国际（货款）支付方式 120
Section 6 检验 129
6.1 货物检验的概念 130
6.2 检验的时间和地点 130
6.3 检验机构 132
6.4 检验证书 133
6.5 检验标准和方法 133
6.6 合同中的检验条款 135
Chapter Five Contract Executing(Import and Export） 137
Section 1 信用证业务 138
Section 2 出口备货 145
2.1 质量跟单 146
2.2 数量 149
2.3 包装和唛头 150
Section 3 检验与报关 152
3.1 进出口商品的检验 152
3.2 清关 153
Section 4 安排装运 155
4.1 运输的当事人 156
4.2 运输的一般程序 156
4.3 注意事项 157
Section 5 制单与结汇 158
5.1 汇票 159
5.2 发票 162
5.3 装箱单 165
5.4 提单 167
5.5 保险单据 172
5.6 原产地证书 176
5.7 受益人证书 177
5.8 不符点 179
Section 6 争议和索赔 182
6.1 不可抗力 182
6.2 争议和索赔 183
Chapter Six Export Accounting 187
Section 1 价格的组成 187
1.1 出口成本 187
1.2 运费、保险费和佣金 189
1.3 预期利润 191
1.4 税收 191
Section 2 出口退税 192
2.1 什么是出口退税？ 192
2.2 什么是出口退税率？ 193
2.3 出口退税的计算 193
2.4 出口退税的一般流程 195
参考文献 197