第一章 外贸基本术语案例 1
第一节 FOB 3
第二节 CIF 4
第三节 DAF 6
第四节 EXW 8
第五节 CFR 10
第六节 FCA 12
第七节 CPT 13
第八节 DES 15
第九节 DEQ 16
第十节 透过案例看出口交易中的术语选择 18
第二章 外贸合同相关案例 23
第一节 一方根本违约可致合同解除 25
第二节 引用“合同落空”的仲裁案件 27
第三节 若合同双方违约，则定金罚则不适用 29
第四节 形式发票不能代替正式合同 31
第五节 合同中对检验条款的约定 34
第六节 贸易惯例受法定合同的约束 36
第七节 合同中对卖方的约定 38
第八节 合同签订不可草率，条款约定要详尽 40
第九节 信用证不可代替合同 41
第十节 出口企业贸易合同履行瑕疵案引发的思考 43
第十一节 如何确定网络商务合同成立的时间和地点 47
第十二节 买卖合同是否失效的争议案 49
第三章 外贸货物运输与提单相关案例 51
第一节 转运港需明确 53
第二节 仔细审核提单 55
第三节 “允许分批装运”条款的运用 57
第四节 提防坠入“货代提单”的陷阱 58
第五节 慎用记名提单，谨防货物被无单提走 60
第六节 提单“托运人”应明确约定 62
第七节 外箱尺寸计算失误造成的损失 64
第八节 坚持捍卫自身权益，规避“迟延交付”货物的损害 66
第九节 规避凭保函换取清洁提单的风险 68
第十节 略式提单VS租船合同提单 70
第四章 外贸结算相关案例 75
第一节 远期付款交单的使用及其风险案 77
第二节 凭副本运输单据付款案 78
第三节 托收行要求代收行担保进口商付款案 80
第四节 以银行为付款人引发的托收纠纷案 82
第五节 开证行在信用证项下，对货款的付款义务 85
第六节 慎重选择保理商 88
第七节 明确对信用证加价条款的约定以避免损失 90
第八节 交单付现（CAD）操作失误的避免 91
第九节 托收单据丢失引致纠纷案 94
第十节 使用混合支付方式进行的结算 96
第十一节 汇付在对外贸易中的使用 98
第五章 外贸风险控制案例 101
第一节 巧设价款担保，从容面对风险 103
第二节 合同中对“风险条款”的有效运用 104
第三节 警惕来自贸易磋商中的风险 106
第四节 规避信用证中软条款的风险 108
第五节 与外汇管制国家进行出口交易的风险 110
第六节 作为中间商的外贸公司所承担的风险 112
第七节 作为代理的外贸公司所承担的风险 114
第八节 偷逃应缴税款引致的风险 117
第九节 FOB下的风险控制 119
第十节 外贸单证中的语言错用风险 121
第六章 外贸纠纷案例 125
第一节 出口货物不合格，引致国外收货人向法院申请信用证“止付令” 127
第二节 通过贸易国相关政策进行有效追偿 129
第三节 贸易纠纷中的多方责任 130
第四节 提单侵权纠纷 132
第五节 因遗失结算单据而导致的纠纷 135
第六节 因包装条款不明确引致的纠纷 137
第七节 货运代理纠纷案 139
第八节 货物买卖合同纠纷案 142
第九节 擅自改变补偿形式引致的纠纷 144
第十节 外贸代理纠纷 146
第十一节 增减装条款引致的纠纷 149
第七章 外贸反倾销案例 153
第一节 中国节能灯在欧盟遭遇萎缩 155
第二节 中国轴承反倾销的胜利 156
第三节 中国自行车企业完胜反倾销案 159
第四节 中国与阿根廷的草甘膦反倾销案 162
第五节 中国与埃及部分电机反倾销案 163
第六节 中国与韩国一次性打火机反倾销案 166
第七节 中国与美国浓缩苹果汁反倾销案 167
第八节 积极应诉，多方共同努力反倾销案 169
第八章 外贸实战之如何与客户进行谈判 173
第一节 做好信息的收集整理工作 175
第二节 主动让步，有时是获得双赢的最好方法 177
第三节 合同条款的谈判要严格按照逻辑程序，力争协议拟写的主动权 179
第四节 做好谈判中的“感情投资” 181
第五节 以静制动，以不变应万变 183
第六节 转移矛盾，渔人得利 184
第七节 适当运用“声东击西”策略 186
第八节 红白脸策略的运用 189
第九节 旁敲侧击，间接获得所需信息 191
第十节 放长线钓大鱼策略的运用 193
第十一节 商场中的感恩之心 195
第十二节 谈判中比较策略的运用 197
第十三节 审时度势，灵活运用各种谈判技巧 199
第九章 外贸保险其他案例 201
第一节 被保险人对第三人的权益如何取得 203
第二节 从保险理赔看“如实告知义务” 205
第三节 中国信保在外贸中的作用 207
第四节 外贸业务中的货运险索赔 209
第五节 外贸商品检验案例 211
第六节 仲裁的效力只适用合同纠纷 214
第七节 综合案例分析一 217
第八节 综合案例分析二 220
第九节 综合案例分析三 223
第十节 综合案例分析四 225