第一章 下乡!下乡! 4
一、喝到头道汤的下乡先行者 4
二、“下乡”来了 11
三、“我又错过了一次洗牌机会!” 16
四、最后的肥肉如何吃到嘴 20
第二章 企业下乡的三座大山 29
一、新农村,新形势,新机会 29
二、农村市场非常道 41
三、企业下乡的三座大山 45
第三章 企业下乡商业模式设计 67
一、抛弃战略标杆 67
二、比城市更城市 71
三、诗人的激情,农民的朴实 74
四、八年抗战与万里长征 75
五、产品、分销与管理:三板斧的威力 80
六、服务是最好的传播模式 83
第四章 企业下乡的成败标杆 89
一、吉利:覆盖率最高的品牌冠军 89
二、宝洁:起个大早,赶个晚集 92
三、福满多:为什么下不了乡 94
四、中国移动:村村通了吗? 97
五、创维:专业化的力量 99
六、格兰仕:品牌万里行 101
七、金立:金品质,立天下 104
八、纳爱斯:实惠大妈的下乡路 106
九、皇明:长征路上的摇滚 109
十、吉德:区域地头蛇的耕耘之道 111
十一、福田:送福到农田 113
十二、新日:开创农村新日子 116
第五章 联想下乡:掘金新市场 124
一、联想下乡记 124
二、农村PC:像雾像雨又像风 125
三、“圆梦计划” 130
四、“状元行”+“快乐课堂” 135
五、联想的新农村战略 140
第六章 双鹿下乡:复活老品牌 154
一、“鹿鼎记” 154
二、寻找农村新希望 156
三、链条式促销推广 161
四、双鹿的新农村攻略 166
第七章 新日下乡:打造强品类 175
一、品类领跑者 175
二、下乡圆梦 177
三、向农村进军 178
四、下乡标王 181
五、奥运服务+世博品质 183
六、世博宝贝 187
七、世博下乡,舍我骑谁 188
八、5000家“五好新坐商” 189
后记 下乡,最后一块市场沃土 194
主要参考文献 198