《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》PDF下载

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  • 作  者:石章强著
  • 出 版 社:杭州:浙江人民出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787213046872
  • 页数:199 页
图书介绍:本书通过对企业下乡的环境进行全面深入分析之后,通过理论和案例相结合的方式阐述行之有效的企业下乡商业模式。

第一章 下乡!下乡! 4

一、喝到头道汤的下乡先行者 4

二、“下乡”来了 11

三、“我又错过了一次洗牌机会!” 16

四、最后的肥肉如何吃到嘴 20

第二章 企业下乡的三座大山 29

一、新农村,新形势,新机会 29

二、农村市场非常道 41

三、企业下乡的三座大山 45

第三章 企业下乡商业模式设计 67

一、抛弃战略标杆 67

二、比城市更城市 71

三、诗人的激情,农民的朴实 74

四、八年抗战与万里长征 75

五、产品、分销与管理:三板斧的威力 80

六、服务是最好的传播模式 83

第四章 企业下乡的成败标杆 89

一、吉利:覆盖率最高的品牌冠军 89

二、宝洁:起个大早,赶个晚集 92

三、福满多:为什么下不了乡 94

四、中国移动:村村通了吗? 97

五、创维:专业化的力量 99

六、格兰仕:品牌万里行 101

七、金立:金品质,立天下 104

八、纳爱斯:实惠大妈的下乡路 106

九、皇明:长征路上的摇滚 109

十、吉德:区域地头蛇的耕耘之道 111

十一、福田:送福到农田 113

十二、新日:开创农村新日子 116

第五章 联想下乡:掘金新市场 124

一、联想下乡记 124

二、农村PC:像雾像雨又像风 125

三、“圆梦计划” 130

四、“状元行”+“快乐课堂” 135

五、联想的新农村战略 140

第六章 双鹿下乡:复活老品牌 154

一、“鹿鼎记” 154

二、寻找农村新希望 156

三、链条式促销推广 161

四、双鹿的新农村攻略 166

第七章 新日下乡:打造强品类 175

一、品类领跑者 175

二、下乡圆梦 177

三、向农村进军 178

四、下乡标王 181

五、奥运服务+世博品质 183

六、世博宝贝 187

七、世博下乡,舍我骑谁 188

八、5000家“五好新坐商” 189

后记 下乡,最后一块市场沃土 194

主要参考文献 198