出版者序 3
作者序 5
别怕失败 15
写在前面 19
第一篇：远大前景 35
第一节 许诺多些……提供更多些 35
第二节 一个不期而遇的经纪人的故事 40
第三节 成功的两要素 49
第四节 保持前进 53
第五节 目标低……得之也低 57
第六节 机会总在敲门，但只轻敲 60
第七节 成功并不依靠神灵 63
第八节 认识并运用转折点 65
第九节 水泵抽水 67
第十节 如已失败百万次……请试百万零一次 71
第十一节 爬山 75
第十二节 你可以每天学习 78
第十三节 大器晚成 81
第十四节 经济萧条，我却鼎盛 85
第二篇：梦想 91
第十五节 梦想、计划、实践——成功的三部曲 91
第十六节 决定要把梦想付诸实现 93
第十七节 做一个梦想家的重要性 96
第十八节 你和你的梦想都是独一无二的 100
第三篇：计划 109
第十九节 订定计划 109
第二十节 计划目标的四个步骤 113
第二十一节 要有作用的中检站 118
第二十二节 自我实践 121
第四篇：开始行动 127
第二十三节 时间安排 127
第二十四节 否定也是行动的开始 129
第二十五节 时光流逝 134
第二十六节 或迟或早 137
第二十七节 开始启动比创造性还重要 141
第二十八节 简单的想法引出强大的变化 154
第二十九节 思有所得，马上珍藏 162
第三十节 心理边缘 168
第三十一节 不同的人，不同做法 171
第五篇：迅速销售 177
第三十二节 销售过程 177
第三十三节 探索前瞻 181
第三十四节 发现 188
第三十五节 对业务进一步展示介绍 194
第三十六节 展示介绍六步骤 199
第三十七节 否定意见 204
第三十八节 取得定保单 208
第三十九节 成交时结尾 211
第四十节 被推荐的可能主顾 214
第六篇：决不气馁 221
第四十一节 专靠技巧的神话 221
第四十二节 似是似非之理 224
第四十三节 差异是值得的 226
第四十四节 关门重开诀窍 232
第四十五节 听出生意 239
第四十六节 让电话铃响著 243
第四十七节 好的展示介绍 246
第四十八节 对自己……也要表现得好 252
第四十九节 放射出你的形象 257
第五十节 用行动说话 262
第五十一节 使用投影机 266
第五十二节 如何避免作比较性买卖 269
第五十三节 听电台广播 273
第五十四节 自我评价於全过程中 275
第五十五节 成功的恐惧 277
第五十六节 利用自己的力量 280
第五十七节 准备万一 284
第五十八节 宾与主 288
第五十九节 磨出来！ 292
第六十节 祖母的教训 298
书末留语 303
最后一字 304
原书内容提要 305