第1章 基本知识 1
1.1 国际工程 1
1.1.1 国际工程的概念 1
1.1.2 国际工程项目参与方 1
1.1.3 国际工程项目管理模式 2
1.1.4 国际工程项目阶段 4
1.1.5 国际工程项目的特点 5
1.2 国际工程项目招投标 6
1.2.1 工程招投标的概念 6
1.2.2 工程招投标的特点 7
1.2.3 国际工程招标方式 8
1.2.4 国际工程招投标程序 8
第2章 资格预审 13
2.1 资格预审的形式 13
2.2 资格预审的流程 13
2.3 资格预审的内容 15
2.3.1 资格预审通告 15
2.3.2 资格预审须知 15
2.3.3 相关表格 16
2.4 资格预审文件的编制 24
2.4.1 文件内容必须真实可靠 24
2.4.2 积极沟通、准确理解 24
2.4.3 内容完整、资料丰富 24
2.4.4 重点突出、有的放矢 24
第3章 决策投标 25
3.1 决策投标的重要性 25
3.2 决策投标分析因素 25
3.2.1 业主分析 26
3.2.2 项目所在国情况 26
3.2.3 竞争形势 27
3.2.4 拟参与工程项目与企业业务战略的关系 27
3.2.5 完成投标所需的成本 28
3.2.6 项目成本和收益 28
3.2.7 项目的专业价值 29
3.2.8 项目对工作负荷、管理和人员的影响 29
3.2.9 项目对技能和业绩的要求 29
3.3 现场调研 30
3.3.1 工程所在国及地区的基本信息 30
3.3.2 工程当地的资源供给及价格水平 31
3.3.3 与工程建设相关的法律规定和信息 32
3.3.4 项目状况调研 34
3.3.5 项目现场勘察调研 34
3.4 风险分析 35
3.4.1 项目风险分类 35
3.4.2 工程担保及工程保险 35
3.4.3 风险分析案例 38
第4章 投标前准备 42
4.1 建立有效的投标管理系统 42
4.1.1 建立投标管理流程 42
4.1.2 投标管理流程的目标 43
4.1.3 投标管理的重要责任 44
4.2 投标策划 45
4.2.1 资源的集中和投入 45
4.2.2 识别和管理风险 46
4.2.3 与业主沟通 46
4.3 组织投标团队 46
4.3.1 确定团队成员的原则 47
4.3.2 团队工作的关键 48
4.4 核心投标团队 50
4.5 项目执行（实施）团队 56
4.6 外部团队 56
4.6.1 联合体 56
4.6.2 选择分包商 61
4.6.3 代理 62
4.7 投标开工会 62
4.7.1 编制投标计划 62
4.7.2 召开投标开工会 63
第5章 招标文件研读 64
5.1 招标文件阅读要点 64
5.1.1 项目背景和目标 64
5.1.2 服务范围 64
5.1.3 信息要求 65
5.1.4 项目进度表 65
5.1.5 联合体和分包 65
5.1.6 澄清程序 65
5.1.7 业主的责任和投入 65
5.1.8 信息保密 66
5.2 招标文件分析要点 66
5.2.1 竞争力因素——能力、资质、经验、团队组成和辅助设施 66
5.2.2 合同相关事项 66
5.2.3 价格信息和付款条件 66
5.2.4 存在问题及其优先级 66
5.2.5 评价程序和标准 67
5.2.6 风险管理 67
5.3 标书的交付要点 67
5.3.1 结果和可交付成果 67
5.3.2 标书提交的要求 67
5.3.3 延期提交 68
5.4 案例——沙特某项目ITB研读报告 68
5.4.1 招标文件阅读要点 68
5.4.2 投标文件分析要点 69
5.4.3 标书的递交要点 70
5.5 评标方法 71
5.6 业主提出的问题 74
5.6.1 投标人背景和经验 74
5.6.2 人力资源 74
5.6.3 途径、方法和工作计划 74
5.6.4 价格 75
5.6.5 标书陈述的质量 75
5.7 案例 76
第6章 标书编制 78
6.1 建立标书结构 78
6.1.1 首封函 79
6.1.2 投标人的身份及标识 79
6.1.3 技术途径和方法 80
6.1.4 资源和管理 80
6.1.5 结果和交付物 80
6.1.6 团队和项目经验 80
6.1.7 价格信息 81
6.1.8 附件 81
6.2 创新的标书结构 81
6.3 提出对招标文件的意见 81
6.4 投标函 82
6.5 标书摘要 82
6.6 响应矩阵 83
6.7 标书编制进度表 83
6.8 生成标书文本 84
6.9 标书编写导则 86
6.9.1 篇 86
6.9.2 段落 86
6.9.3 句子 86
6.9.4 字词的选择和使用 86
6.10 编辑标书 87
6.10.1 关于段落编号 88
6.10.2 专家评审关键点 88
6.11 技术标编制 90
6.11.1 技术标的主要内容 90
6.11.2 技术标编制原则 91
6.11.3 技术标编制技巧和注意事项 91
第7章 商务价格的确定 93
7.1 商务报价主要内容 93
7.1.1 工程项目总价 93
7.1.2 工程价款支付条件 95
7.1.3 变更单价 98
7.1.4 选项报价 106
7.1.5 融资方案和条件 106
7.1.6 各类担保和保函费用 107
7.1.7 业主办公室费用 107
7.2 商务价格估算方法 107
7.2.1 分部详细估算法 108
7.2.2 生产能力指数法 112
7.2.3 系数估算法 112
7.2.4 比例估算法 113
7.2.5 指标估算法 113
7.2.6 可行性费用估算法（美国） 113
7.3 商务价格确定与市场信息研究 114
7.3.1 市场信息对商务价格的影响渠道 114
7.3.2 收集和研究市场信息需要注意的问题 115
7.3.3 市场信息与估算价格的综合平衡 116
第8章 投标评估与决策 117
8.1 投标评估 117
8.1.1 技术标书评估 117
8.1.2 商务标书评估 118
8.1.3 其他风险评估 118
8.2 投标决策 119
第9章 跟踪与澄清 120
9.1 用好业主的反馈 120
9.2 从成功与失败的案例中学习 120
9.3 投标后评估 121
9.4 投标总结的主要内容 123
9.4.1 是否符合招标文件的要求 123
9.4.2 价值和利益的推算 123
9.4.3 强调团队和／或合伙企业的优势 123
9.4.4 洞察业主的问题和需求 123
9.4.5 标书信息的可达性 123
9.4.6 表达方式的有效性 124
9.4.7 业务的穿透力 124
9.4.8 采用方法的质量 124
9.4.9 管理能力具体化 124
9.4.10 标书编制的质量 124
9.4.11 技术标与商务标之间的关系 125
9.4.12 投标管理 125
9.4.13 投标实施 125
9.4.14 业主反馈 125
9.5 投标总结的运用 125
9.6 案例 126
9.6.1 国际工程项目投标工作关闭报告管理办法 126
9.6.2 某国际工程项目投标工作关闭报告模板 126
9.6.3 哈国某项目投标总结案例 127
参考文献 132