第1篇 导入篇 2
第1章 ERP沙盘模拟实训课程介绍 2
第2章 模拟企业经营状况简介 6
2.1 模拟企业发展现状 6
2.1.1 模拟企业财务状况及经营成果 6
2.1.2 模拟企业发展方向 8
2.2 模拟企业组织架构 9
2.2.1 采购部 9
2.2.2 仓储部 9
2.2.3 生产部 10
2.2.4 市场部 10
2.2.5 财务部 10
2.3 组建经营管理团队 10
2.3.1 组建模拟企业 10
2.3.2 组建模拟企业管理团队 11
2.4 岗位职责 11
2.4.1 首席执行官（CEO） 11
2.4.2 营销总监（CSO） 12
2.4.3 运营总监（COO） 12
2.4.4 财务总监（CFO） 12
2.4.5 采购主管 13
2.4.6 财务助理 13
2.4.7 商业间谍 13
第3章 模拟企业运营规则 14
3.1 概念解析 14
3.1.1 市场细分 14
3.1.2 ISO 14
3.1.3 ISO 9000质量体系认证 15
3.1.4 ISO 14000环境体系认证 16
3.1.5 折旧 17
3.1.6 贴现 18
3.1.7 管理费用 18
3.1.8 固定资产清理 18
3.1.9 应收款 18
3.1.10 应付款 18
3.1.11 资产 18
3.1.12 负债 19
3.1.13 所有者权益 19
3.2 模拟企业营销管理运营规则 19
3.2.1 制订广告方案 19
3.2.2 参加订单竞争 19
3.2.3 交货给客户 20
3.2.4 市场开拓 20
3.2.5 ISO资格认证 20
3.3 模拟企业生产管理运营规则 21
3.3.1 原料采购 21
3.3.2 产品加工 21
3.3.3 产品研发 22
3.3.4 生产线运营规则 22
3.3.5 厂房购买、出售与租赁 23
3.4 模拟企业财务管理运营规则 23
3.4.1 支付企业所得税 23
3.4.2 短期贷款、民间融资和长期贷款 24
3.4.3 应收账款贴现 24
3.4.4 折旧 24
3.4.5 破产规则 24
第2篇 操作篇 26
第4章 手工沙盘实训 26
4.1 手工沙盘教具的使用 26
4.1.1 沙盘盘面 26
4.1.2 手工沙盘教具 27
4.1.3 手工沙盘各区域 28
4.2 初始盘面布置与设定 30
4.2.1 企业的经营现状 30
4.2.2 沙盘期初余额设定与布置 32
4.3 手工沙盘的具体操作 35
4.3.1 支付应交税 35
4.3.2 制订广告方案 35
4.3.3 参加订单竞单 36
4.3.4 短期贷款／支付利息 36
4.3.5 下原料订单 39
4.3.6 接受并支付已定的货物 39
4.3.7 更新生产／完工入库 40
4.3.8 开始新的生产 41
4.3.9 购买（或调整）生产线 41
4.3.10 产品研发投资 44
4.3.11 更新应收款／归还应付款 44
4.3.12 交货给客户 45
4.3.13 支付行政管理费用 46
4.3.14 长期贷款 46
4.3.15 支付设备维修费 46
4.3.16 购买（或租赁）厂房 47
4.3.17 折旧 47
4.3.18 新市场开拓／ISO资格认证 48
4.3.19 结账 49
第5章 电子沙盘的引导操作 50
5.1 电子沙盘盘面简介 50
5.2 电子沙盘操作 51
5.2.1 进入操作界面 51
5.2.2 年初4项工作任务操作 52
5.2.3 年中10项工作任务操作 55
5.2.4 年末6项工作任务操作 66
第3篇 分析篇 74
第6章 模拟企业战略分析 74
6.1 企业战略的含义 74
6.1.1 战略的概念 74
6.1.2 战略的特征 74
6.2 模拟企业战略分析 75
6.2.1 总体战略分析 75
6.2.2 企业竞争战略分析 75
第7章 模拟企业营销管理分析 78
7.1 模拟企业市场预测分析 78
7.1.1 市场预测概念 78
7.1.2 市场预测分析 78
7.2 模拟企业广告投放与效益分析 80
7.2.1 广告投放 81
7.2.2 竞单 81
7.2.3 广告效益分析 82
7.3 模拟企业市场占有率分析 83
7.3.1 市场占有率 83
7.3.2 市场占有率分析 83
7.4 模拟企业产品组合策略分析 85
7.4.1 模拟企业单一产品分析 85
7.4.2 产品、市场组合策略分析 85
7.4.3 产品组合策略实战分析 87
第8章 模拟企业生产运营分析 88
8.1 模拟企业生产线更新、购置分析 88
8.1.1 生产线更新、购置分析 88
8.1.2 厂房租赁、购置分析 90
8.2 模拟企业生产能力分析 90
8.3 模拟企业物料需求分析 92
8.4 模拟企业产品技术投资与资格认证分析 92
8.4.1 产品技术投资分析 92
8.4.2 资格认证分析 93
第9章 模拟企业财务管理分析 94
9.1 模拟企业资金筹集分析 94
9.1.1 资金链的计算 94
9.1.2 筹资渠道的选择 96
9.2 模拟企业财务报表分析 96
第4篇 扩展篇 102
第10章 模拟企业经营管理报表 102
第11章 沙盘模拟实训案例解析 109
11.1 各组经营过程及竞争策略点评 109
11.1.1 A组各年经营情况 109
11.1.2 B组各年经营情况 116
11.1.3 C组经营情况 123
11.1.4 D组经营情况 130
11.1.5 E组经营情况 136
11.1.6 F组经营情况 143
11.2 主要经营数据分析 150
11.2.1 各组最终得分情况 150
11.2.2 市场占有率分析 151
11.2.3 广告效益分析 151
附录A 模拟企业起始年经营管理报表 153
附录B 模拟企业第一年经营管理报表 158
附录C 模拟企业第二年经营管理报表 163
附录D 模拟企业第三年经营管理报表 168
附录E 模拟企业第四年经营管理报表 173
附录F 模拟企业第五年经营管理报表 178
附录G 模拟企业第六年经营管理报表 183
附录H 模拟企业第七年经营管理报表 188
附录I 模拟企业第八年经营管理报表 193
附录J 模拟企业市场预测（6组） 198
附录K 模拟企业市场预测（8组） 200
附录L 模拟企业市场预测（10组） 202
附录M 模拟企业市场预测（12组） 204
参考文献 206