单元案例篇 1
第一部分 营销环境分析 1
单元案例1惠普：如何引领信息服务 1
单元案例2沃尔玛：发力线上的渠道转型 4
单元案例3波司登变化中赢市场 7
单元案例4啤酒企业的突围之道 9
单元案例5“厦金醉”营销战略 13
单元案例6日立等离子：市场困境中突围 18
单元案例7曲美家具：面对市场的挑战 22
第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为 27
单元案例8唯一卫浴：体验营销新模式 27
单元案例9永琪：“6元”营销模式 29
单元案例10冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底 32
单元案例11椰树火山岩：从消费者认知起步 35
单元案例12普拉达：奢侈品的本土化营销 37
单元案例13双喜：体验中国“喜文化” 39
单元案例14红孩子：倾听消费者的心声 41
单元案例15 三星电子决胜中国市场：情感营销的魅力 45
第三部分 市场竞争者分析与竞争战略 51
单元案例16娃哈哈与乐百氏的竞争战略 51
单元案例17太阳雨：差异化竞争战略 53
单元案例18恒源祥的后奥运营销战略 55
单元案例19蓝海战略引领索爱快速成长 58
单元案例20“泸州老酒坊”酒的营销战略 60
单元案例21七匹狼的狼群战略 64
单元案例22松下的生命周期战略 69
第四部分 市场细分、目标市场和市场定位 75
单元案例23祛火饮料：走近消费者的再度定位 75
单元案例24施乐：用服务重塑定位 80
单元案例25云南白药牙膏靠定位赢得市场 84
单元案例26动感地带：我的地盘我做主 86
单元案例27 K可：从“黄金期”进入“调整期” 88
单元案例28奥特莱斯在中国的零售市场 93
单元案例29 深陷迷雾的雅克V9 98
单元案例30别克凯越，中档轿车市场的明星 102
第五部分 产品策略 108
单元案例31 双喜：300万箱的品牌动力 108
单元案例32诺基亚的品牌之路 111
单元案例33宝洁——品牌制胜 116
单元案例34可口可乐的产品策略 120
单元案例35宜家家居产品攻略 125
单元案例36三星品牌之路 131
单元案例37华伦天奴在中国市场的品牌之痛 137
第六部分 价格策略 143
单元案例38奇虎360：免费“赢”销战略 143
单元案例39亚马逊公司作茧自缚的差别定价 145
单元案例40日化群雄逐鹿价格战 148
单元案例41渗透定价：吉利突围价格战 151
单元案例42“农夫”价格有点高 154
单元案例43格兰仕：价格制胜 156
单元案例44吉列：此消彼长，互补定价 159
单元案例45丽嘉酒店：应对价格战 161
单元案例46金山红色正版风暴 163
第七部分 渠道策略 167
单元案例47娃哈哈的营销渠道 167
单元案例48东来顺连锁特许经营之路 170
单元案例49宝洁的渠道冲突管理 172
单元案例50金龙客车分销渠道之演变 176
单元案例51三星显示器的成功之“路” 178
单元案例52西安杨森的渠道管理 182
单元案例53可口可乐的渠道创新 186
单元案例54永不止步的安踏 192
第八部分 促销策略 195
单元案例55美职篮品牌的推广 195
单元案例56长城润滑油：整合传播“奥运营销” 199
单元案例57 PPG的营销神话 201
单元案例58宏耐地板：“10年之约” 203
单元案例59绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎 206
单元案例60 UGG越丑越美丽 210
综合案例篇 213
综合案例1佰草集：错位营销的经典案例 213
综合案例2“长跑王”的市场营销 216
综合案例3金羚感冒片：差异化营销占市场 220
综合案例4 Kappa：运动也时尚 223
综合案例5羽西：中国公主华丽变身 227
综合案例6江诗丹顿，奢侈品的营销之道 231
综合案例7小品牌的成长故事：龙韵皖酒营销策划 234
综合案例8佳能的王牌挑战攻略 238
综合案例9 Esprit加速奔跑 242
综合案例10龙翔九天，志在飞天：奥普浴霸营销案例 245
综合案例11哈慈集团的没落 250
综合案例12商海沉浮：脑白金营销之路 255
综合案例13红不起来的西门子“明星”手机 262
综合案例14燕京啤酒粤西市场攻略 265
综合案例15“麦香早点”产品推广案例 270
综合案例16果粒橙：果汁市场的一枝独秀 276
综合案例17娃哈哈：大道无形，百变常新 280
综合案例18丰田汽车：整合营销传播 284
综合案例19屈臣氏的自有品牌营销 288