第1章 迎接增值营销的时代 3
第1节 现实中的营销困境 3
第2节 国内建材市场的变化 7
第3节 营销模式要创新——增值营销时代 11
第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链 26
第1节 目前的管理模式与问题 26
第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势 28
第3节 如何建立价值一体化的营销链 34
第4节 价值一体化营销链的动态调整 51
第3章 品牌增值 56
第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区 56
第2节 基于价值的品牌建设 60
第3节 如何构建品牌管理体系 71
第4节 建材品牌创新与提升 73
第4章 构建区域运营平台 80
第1节 区域代理商面临的困境 80
第2节 区域代理商的职能定位 82
第3节 区域代理商的组织体系建设 84
第4节 区域代理商的营销队伍建设与管理 95
第5章 专卖店的增值营销 102
第1节 专卖店分类 102
第2节 专卖店选址 103
第3节 店面装修 106
第4节 店外因素 106
第5节 店内因素 108
第6节 人员因素 112
附件一：店面装修申请表 115
附件二：××公司专卖店合作协议 116
第6章 小区的增值营销 122
第1节 小区推广的意义 122
第2节 小区的增值营销的难点 124
第3节 小区的增值营销的特点和思路模式 126
第4节 小区的增值营销的实操要点 127
第5节 小区的增值营销的步骤 131
第6节 小区的增值营销的注意事项 142
附件：××公司小区推广计划模板 146
第7章 家装渠道的增值营销 156
第1节 家装渠道建设背景 156
第2节 家装渠道操作方案 158
附件一：家装公司三方协议 162
附件二：办事处家装公司销量统计表 166
附件三：办事处奖励下发签收表 167
第8章 工程渠道的增值营销 170
第1节 目前的工程市场操作——关系至上 170
第2节 关系营销的困境 171
第3节 工程渠道增值营销原理 172
第4节 工程渠道增值营销实务 174
第9章 新兴渠道的增值营销 180
第1节 诱人的新兴渠道有哪些 180
第2节 为什么要开拓新兴渠道 182
第3节 开拓新兴渠道遇到的困难 183
第4节 新兴渠道运作实务 184
第10章 建材行业的增值服务 194
第1节 服务将成为建材行业的下一个营销突破口 194
第2节 建材行业服务的误区 195
第3节 建材行业服务的5大趋势 196
第4节 建材行业的服务实务 197
附件：售后服务回执单 208
第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台 210
第1节 管理平台决定企业能走多远 210
第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择 212
第3节 如何达到第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力” 215
第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力 220
第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力 224