《销售冠军就该这样修炼》PDF下载

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  • 作  者:文义明编著
  • 出 版 社:北京:印刷工业出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787514202342
  • 页数:286 页
图书介绍:本书介绍了如何快速成为一名销售高手的秘诀。作者通过30项实用销售修炼方法,对销售员如何接近客户、如何进行产品推介、如何保证签单和做大单、如何催款、如何电话销售和网络销售等方面进行了详细讲述,是一本帮助销售人员领会销售艺术和奥妙的实用销售技巧指南。

第一章 做好准备,成为最棒的销售冠军——基本能力训练 1

修炼1:如何提升销售心理素质 2

修炼2:如何精通专业知识 13

修炼3:如何把握消费心理 21

修炼4:如何通过销售礼仪征服客户 34

第二章 如何让客户对你“一见钟情”——接近客户技巧训练 45

修炼5:怎样找准对象,甄别客户 46

修炼6:如何做好接近客户的第一步——搭讪 60

修炼7:如何洞悉客户的肢体语言 73

修炼8:如何拆除客户心里的“防火墙” 81

第三章 这样说,客户才容易接纳你的产品——产品推介技巧训练 91

修炼9:如何了解客户的需求 92

修炼10:如何有效地推介产品 99

修炼11:怎样报价客户才容易接受 110

修炼12:如何向客户提问 120

第四章 保证签单,绝对成交——快速交易技巧训练 127

修炼13:如何分析客户的购买心理 128

修炼14:如何排除客户异议 135

修炼15:怎样识别成交的信号 145

修炼16:怎样让客户下定决心签单 149

第五章 做大单,把好钢用在刀刃上——大客户营销技巧训练 165

修炼17:怎样找到大客户 166

修炼18:怎样轻松搞定大客户 174

第六章 让偶尔的“头回客”变成永远的“回头客”——售后服务训练 187

修炼19:如何提高客户心理满足感 188

修炼20:如何做好客户日常维护 195

第七章 一线值万金——电话销售技巧训练 203

修炼21:怎样让客户一听声音就喜欢你 204

修炼22:如何巧妙突破秘书关 210

修炼23:听到这些托词,你该如何应对 216

修炼24:如何把握打电话的相关细节 231

第八章 赢在网络,网上没有做不成的生意——网络销售技巧训练 237

修炼25:如何提高网络营销的创意 238

修炼26:如何进行网络推广 247

第九章 把产品销出去是徒弟,把款要回来才是师傅——催款技巧训练 255

修炼27:怎样制定详细的催款策略 256

修炼28:如何通过让客户高兴达到催款目的 263

修炼29:如何通过让客户痛苦达到催款目的 272

修炼30:如何通过第三方达到催款目的 280