第一章 做好准备,成为最棒的销售冠军——基本能力训练 1
修炼1:如何提升销售心理素质 2
修炼2:如何精通专业知识 13
修炼3:如何把握消费心理 21
修炼4:如何通过销售礼仪征服客户 34
第二章 如何让客户对你“一见钟情”——接近客户技巧训练 45
修炼5:怎样找准对象,甄别客户 46
修炼6:如何做好接近客户的第一步——搭讪 60
修炼7:如何洞悉客户的肢体语言 73
修炼8:如何拆除客户心里的“防火墙” 81
第三章 这样说,客户才容易接纳你的产品——产品推介技巧训练 91
修炼9:如何了解客户的需求 92
修炼10:如何有效地推介产品 99
修炼11:怎样报价客户才容易接受 110
修炼12:如何向客户提问 120
第四章 保证签单,绝对成交——快速交易技巧训练 127
修炼13:如何分析客户的购买心理 128
修炼14:如何排除客户异议 135
修炼15:怎样识别成交的信号 145
修炼16:怎样让客户下定决心签单 149
第五章 做大单,把好钢用在刀刃上——大客户营销技巧训练 165
修炼17:怎样找到大客户 166
修炼18:怎样轻松搞定大客户 174
第六章 让偶尔的“头回客”变成永远的“回头客”——售后服务训练 187
修炼19:如何提高客户心理满足感 188
修炼20:如何做好客户日常维护 195
第七章 一线值万金——电话销售技巧训练 203
修炼21:怎样让客户一听声音就喜欢你 204
修炼22:如何巧妙突破秘书关 210
修炼23:听到这些托词,你该如何应对 216
修炼24:如何把握打电话的相关细节 231
第八章 赢在网络,网上没有做不成的生意——网络销售技巧训练 237
修炼25:如何提高网络营销的创意 238
修炼26:如何进行网络推广 247
第九章 把产品销出去是徒弟,把款要回来才是师傅——催款技巧训练 255
修炼27:怎样制定详细的催款策略 256
修炼28:如何通过让客户高兴达到催款目的 263
修炼29:如何通过让客户痛苦达到催款目的 272
修炼30:如何通过第三方达到催款目的 280