第1章 涨价为何如此重要 1
涨价一成,营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章 你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章 人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
第4章 了解价格构造 52
价格构造一:商品力和价格的关系 53
价格构造二:不知价格的商品的价格 61
价格构造三:若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章 成功的涨价技巧 80
涨价技巧一:选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二:打造能够让消费者接受的高价商品形象 91
涨价技巧三:提高价格,销售商品 110
第6章 涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语 涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146