《涨上来 卖出去 产品定价策略》PDF下载

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  • 作  者:(日)辻井启作著;高钰洋译
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787121307669
  • 页数:148 页
图书介绍:本书以“为中小企业的幸福而战”为使命,从涨价的重要意义引入涨价主题,阐明低价战的五大风险,指明涨价的机遇和空间所在,并通过剖解商品的价格构造,层层揭开了涨价的机理及内核,进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上,有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖,表达生动,通过诸多成功涨价的有趣案例,形象地阐明涨价成就品牌,是中小企业和消费者最和谐的互惠共赢方式,是市场繁荣持久的保证

第1章 涨价为何如此重要 1

涨价一成,营业额翻一番 2

涨价让中小企业幸福的四个理由 6

第2章 你迷恋上降价的“麻药”了吗 14

不降价其实也是涨价的手段之一 15

低价战的五大风险 16

不必要的降价其实很多 22

惯于降价的行业充满涨价机会 24

第3章 人们为什么会对涨价产生抵触 33

对涨价有抵触的人和无抵触的人 34

涨价不会伤害顾客 36

世间买卖多“卖高价” 38

将涨价进行到底 42

第4章 了解价格构造 52

价格构造一:商品力和价格的关系 53

价格构造二:不知价格的商品的价格 61

价格构造三:若对方知根知底便无法成功涨价 68

第5章 成功的涨价技巧 80

涨价技巧一:选择可能涨价的商品 82

涨价技巧二:打造能够让消费者接受的高价商品形象 91

涨价技巧三:提高价格,销售商品 110

第6章 涨价的心理准备 136

涨价后的得体心理表现 137

结语 涨价最重要的是什么 144

真正需要的是“勇气” 145

涨价成就品牌 146