情境一 国际市场营销调研 1
学习内容及目标 1
工作任务安排 2
任务操作示范 2
任务一 熟悉本公司产品知识，了解相关国际标准 2
任务二 制定调研内容，实施调研 6
任务三 撰写调研报告 7
相关知识链接 11
链接一 国际市场营销调研的方法及程序 11
链接二 制定国际市场营销调研方案 18
链接三 国际市场营销调研主要内容 19
工作任务训练 25
案例讨论 25
案例一 风俗习惯导致成交结果有差异 25
案例二 俄罗斯纺织品市场分析 26
情境二 国际市场营销战略选择 34
学习内容及目标 34
工作任务安排 35
任务操作示范 35
任务一 对意大利家纺市场进行市场细分 35
任务二 选择并确定目标市场 39
任务三 对目标市场进行定位 39
相关知识链接 39
链接一 市场细分 39
链接二 国际市场细分 45
链接三 国际目标市场选择 47
链接四 国际目标市场定位 50
工作任务训练 55
案例讨论 55
案例一 国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术” 55
案例二 美国“天美时”钟表的营销定位 58
情境三 国际市场营销的产品策略 59
学习内容及目标 59
工作任务安排 60
任务操作示范 60
任务一 熟悉本公司现有家纺产品 60
任务二 了解正在进行研发的产品 61
任务三 提交产品销售组合策略 61
相关知识链接 61
链接一 产品生命周期及相关营销策略 61
链接二 产品组合 64
链接三 新产品开发 67
链接四 品牌商标和包装策略 71
工作任务训练 88
案例讨论 89
案例一 海尔的品牌经营之路 89
案例二 王老吉的品牌之路 90
情境四 国际市场营销的价格策略 93
学习内容及目标 93
工作任务安排 94
任务操作示范 94
任务一 出口报价核算 94
任务二 选择定价策略 95
任务三 重新报价 95
相关知识链接 96
链接一 国际市场定价 96
链接二 国际市场营销定价策略 104
链接三 国际市场营销调价策略 109
链接四 国际转移定价 112
链接五 倾销与反倾销 114
工作任务训练 118
案例讨论 118
案例一 SO在美国的销售策略 118
案例二 美国对中国钢铁反倾销案 119
案例三 “三吉利”打响反倾销保卫战 120
情境五 国际市场营销的促销策略 123
学习内容及目标 123
工作任务安排 124
任务操作示范 124
任务一 了解各种促销方式的优缺点 124
任务二 选择促销方式 131
任务三 制定促销方案，上报领导 131
相关知识链接 133
链接一 国际市场促销概念 133
链接二 国际广告策略 135
链接三 国际市场人员推销策略 141
链接四 国际市场营业推广策略 145
链接五 国际市场公共关系策略 147
工作任务训练 152
案例讨论 153
案例一 欧米茄的促销策略 153
案例二 苹果公司的营销策略 158
案例三 麦当劳的促销 159
情境六 国际市场营销的渠道策略 160
学习内容及目标 160
工作任务安排 161
任务操作示范 161
任务一 了解分销渠道的基本模式及优劣 161
任务二 选择渠道策略 162
任务三 草拟分销渠道选择方案 163
相关知识链接 165
链接一 分销渠道概述 165
链接二 分销渠道环境 173
链接三 国际分销渠道策略 185
工作任务训练 194
案例讨论 194
案例一 全球零售业概览 194
案例二 商业模式创新 197
案例三 诺基亚中国渠道策略 198
案例四 苹果iPad的渠道策略 199
情境七 国际市场营销的新策略 201
学习内容及目标 201
工作任务安排 202
任务操作示范 202
任务一 制作广告，建立广告联盟 202
任务二 体验营销 202
任务三 建立会员制体系 202
任务四 建立快递公司 203
相关知识链接 203
链接一 网络营销 203
链接二 绿色营销 207
链接三 合作营销 211
链接四 直复营销 213
工作任务训练 216
案例讨论 216
案例一 绿色营销 216
案例二 直复营销 217
案例三 星巴克，爱情公寓虚拟旗舰店 220
案例四 奥康与GEOX的国际合作 220
情境八 国际市场营销的控制与维护 222
学习内容及目标 222
工作任务安排 223
任务操作示范 223
任务一 设定营销控制目标并选择营销控制方法 223
任务二 设立营销控制标准，分配责任并指定具体责任人 223
任务三 收集资料，评估营销活动的结果 224
任务四 进行必要的纠正 225
相关知识链接 226
链接一 国际市场营销控制的概念及意义 226
链接二 国际市场营销控制的程序 227
链接三 国际市场营销控制的范围 229
工作任务训练 233
案例讨论 233
案例一 丰田召回 233
案例二 苏丹红事件 234
参考文献 235