《赚“犹太人”的钱 如何与精明人做生意》PDF下载

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  • 作  者:胡珂编
  • 出 版 社:北京:中国物资出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787504741257
  • 页数:199 页
图书介绍:本书主要介绍了与精明人做生意的成功之道,具有指导商家从业活动的意义,有利于商业市场规范和繁荣发展。

第一章 需求至上:满足精明人的重要需求 3

让“总统”做你的促销员 3

赞美满足他的“面子” 6

兴趣,精明人的突破口 9

合理务实,满足切身需求 13

细心剖析,投其所需 15

创造条件满足对方需求 18

公私兼顾,对症下药 19

曲径通幽,轻松成交 21

卖产品,更卖感觉 23

第二章 从弱点入手:精明人并非完美无缺 29

顺应对方心意,迂回成交 29

用虚名和实惠满足他 31

比对方更有远见和胆魄 34

借助关系,以谋制胜 37

巧设“圈套”,以柔克刚 39

抓住对方弱点,攻其软肋 42

声东击西,令对方迷茫慌张 44

强调价值,巧谈价格 47

第三章 友善互助:与精明人一起赚钱 53

互利共赢,互惠互利 53

用真诚打动精明人 54

比对方想得更长远深入 57

关键时拉精明人一把 60

精心服务,让利优惠 62

用坚忍赢得对方好感 65

让精明人对你信赖 69

以心换心,携手并肩 71

第四章 比他更精明:让精明人跟随你 77

乘虚而入,“调虎离山” 77

周到细致,“顺手牵羊” 79

出其不意,以“吉”制胜 81

满足癖好,生意兴隆 82

借力经营,利润分享 84

以义为先,打动人心赢大利 86

巧用规则,把握良机赚大钱 88

韬光养晦,伺机而动 91

乘风扬帆,借势操作 94

第五章 比他更有耐心:比精明人多坚持一分钟 99

以退为进,见机而行 99

隔岸观火,坐收渔利 102

耐心热诚,赢得生意 105

热情服务,创造奇迹 108

耐心委婉,顺利成交 111

诱之以利,让他动心 113

集中精力,提供超值服务 115

灵活变通,动之以利 118

“曲线救国”,逐步推进 120

第六章 精明人很好“奇”:不走寻常路,出奇方制胜 125

暗度陈仓,巧诱对方 125

难得糊涂,大愚藏智 128

逆向思维,绝对成交 130

抛开企图,无心插柳 131

掌握情报,出奇成交 133

随机应变,顺势制宜 135

打破常规,奇招制胜 139

突破自我,征服对方 141

第七章 谈判桌前的较量:与精明人巧妙过招 149

环环相扣,步步为“赢” 149

先有“判”,才有“谈” 154

寸步不让,敢作敢当 158

执著与真诚创奇迹 161

创造无可替代的优势 163

以强制强,进退自如 166

掌控时间,掌控“谈判” 168

不说“不”,要说“是的,如果” 171

第八章 签约一刻的智斗:未雨绸缪,消除隐患 177

不怕烦琐,签约前谨小慎微 177

品名准确表述,详尽具体 180

数量和计量单位清楚明确 183

合同期限、地点详细规范 185

价款和支付方式精确无误 188

验收方式不可疏忽 192

违约责任明确约定 196