第一章 需求至上：满足精明人的重要需求 3
让“总统”做你的促销员 3
赞美满足他的“面子” 6
兴趣，精明人的突破口 9
合理务实，满足切身需求 13
细心剖析，投其所需 15
创造条件满足对方需求 18
公私兼顾，对症下药 19
曲径通幽，轻松成交 21
卖产品，更卖感觉 23
第二章 从弱点入手：精明人并非完美无缺 29
顺应对方心意，迂回成交 29
用虚名和实惠满足他 31
比对方更有远见和胆魄 34
借助关系，以谋制胜 37
巧设“圈套”，以柔克刚 39
抓住对方弱点，攻其软肋 42
声东击西，令对方迷茫慌张 44
强调价值，巧谈价格 47
第三章 友善互助：与精明人一起赚钱 53
互利共赢，互惠互利 53
用真诚打动精明人 54
比对方想得更长远深入 57
关键时拉精明人一把 60
精心服务，让利优惠 62
用坚忍赢得对方好感 65
让精明人对你信赖 69
以心换心，携手并肩 71
第四章 比他更精明：让精明人跟随你 77
乘虚而入，“调虎离山” 77
周到细致，“顺手牵羊” 79
出其不意，以“吉”制胜 81
满足癖好，生意兴隆 82
借力经营，利润分享 84
以义为先，打动人心赢大利 86
巧用规则，把握良机赚大钱 88
韬光养晦，伺机而动 91
乘风扬帆，借势操作 94
第五章 比他更有耐心：比精明人多坚持一分钟 99
以退为进，见机而行 99
隔岸观火，坐收渔利 102
耐心热诚，赢得生意 105
热情服务，创造奇迹 108
耐心委婉，顺利成交 111
诱之以利，让他动心 113
集中精力，提供超值服务 115
灵活变通，动之以利 118
“曲线救国”，逐步推进 120
第六章 精明人很好“奇”：不走寻常路，出奇方制胜 125
暗度陈仓，巧诱对方 125
难得糊涂，大愚藏智 128
逆向思维，绝对成交 130
抛开企图，无心插柳 131
掌握情报，出奇成交 133
随机应变，顺势制宜 135
打破常规，奇招制胜 139
突破自我，征服对方 141
第七章 谈判桌前的较量：与精明人巧妙过招 149
环环相扣，步步为“赢” 149
先有“判”，才有“谈” 154
寸步不让，敢作敢当 158
执著与真诚创奇迹 161
创造无可替代的优势 163
以强制强，进退自如 166
掌控时间，掌控“谈判” 168
不说“不”，要说“是的，如果” 171
第八章 签约一刻的智斗：未雨绸缪，消除隐患 177
不怕烦琐，签约前谨小慎微 177
品名准确表述，详尽具体 180
数量和计量单位清楚明确 183
合同期限、地点详细规范 185
价款和支付方式精确无误 188
验收方式不可疏忽 192
违约责任明确约定 196