第一章 买手概述 1
第一节 中西方零售业态比较 3
一、服装行业供应链 3
二、服装行业主要零售渠道 6
三、国内外服装零售商主要区别 9
四、国内外时装买手职能的主要区别 10
第二节 时装买手主要组织架构和工作流程 12
一、时装买手主要组织架构 12
二、时装买手主要工作流程 13
重点总结 15
案例 16
练习 18
第二章 时装商品基础知识 19
第一节 时装商品的文化属性 20
第二节 时装商品的商业属性 21
一、目标消费群 21
二、产品定位 22
三、价格定位 23
四、销售渠道 25
第三节 时装商品的技术属性 26
一、服装产品线的分类 26
二、服装板型的分类 26
三、常用服装款式及其学名 27
四、纺织面料常识及常规面料的辨识 39
五、色彩基本常识 54
第四节 时装商品的其他特性 74
第五节 单款时装商品分析 75
重点总结 76
案例 77
练习 80
第三章 零售数学 83
第一节 销售收入 84
第二节 毛利润率 93
第三节 库存 99
重点总结 100
案例 101
练习 103
第四章 时尚流行趋势 105
第一节 时尚流行趋势基础知识 106
一、基本概念 106
二、影响时尚流行趋势的几大因素 107
第二节 时尚流行趋势调研 111
第三节 时尚流行趋势预测 115
重点总结 117
案例 118
练习 122
第五章 商品企划 123
第一节 商品上市计划 124
第二节 商品细分 129
一、按商品大类细分 129
二、按面料细分 134
三、按颜色细分 134
四、按价格细分 135
五、按尺寸细分 137
六、必备款 138
第三节 销售预算 139
一、销售预算应考虑的因素 139
二、销售预算流程 141
第四节 采购预算 143
一、采购预算的基础知识 143
二、采购预算的细分 144
重点总结 147
案例 148
练习 150
第六章 产品开发与跟进 151
第一节 产品开发日历表 152
第二节 产品开发周期、方法及流程 154
一、产品开发周期 154
二、产品开发频率 154
三、产品开发流程 154
第三节 产品开发讨论会 156
一、商品企划沟通会 156
二、产品开发方向讨论会 156
三、产品线设计初稿讨论会 158
四、产品线设计修改稿及样衣讨论会 161
重点总结 162
案例 163
练习 165
第七章 订货会及订单管理 167
第一节 订货会 168
一、订货会前的装备 168
二、订货及收（订）单方法 168
三、订货会一般流程 169
四、订货方法 169
第二节 订单管理 172
一、订单汇总、对比与分析 172
二、订单跟进 174
三、配货单 175
重点总结 177
案例 178
练习 179
第八章 销售跟踪及促销支持 181
第一节 货品到店前检查 182
第二节 常用销售报表 183
一、销售日报表 183
二、销售周、月报表 185
第三节 日常货品补充、调配及促销 188
一、补货 188
二、货品调配 188
三、货品促销 188
重点总结 190
案例 191
练习 192
参考文献 195
附录Ⅰ综合练习 196
附录Ⅱ买手专业术语中英文对照 210