第一部分 商业企业手工沙盘 2
1 ERP沙盘概述 2
1.1 企业沙盘模拟经营的起源 2
1.2 ERP沙盘的发展历程 3
1.3 ERP商业沙盘竞赛简介 4
1.4 ERP商业沙盘实验安排 5
复习思考题 6
2 沙盘盘面介绍及经营流程分析 7
2.1 组建虚拟公司及角色分工 7
2.2 制定公司的发展战略 9
2.3 ERP沙盘盘面介绍 10
2.4 ERP沙盘经营流程 14
复习思考题 28
3 ERP商业沙盘初始年经营 30
3.1 销售订单记录表 30
3.2 总部配送记录表 30
3.3 任务清单 31
3.4 门店年报 32
3.5 总部年报 33
复习思考题 35
4 市场预测分析及订单获取规则 36
4.1 产品的分类、定位及市场容量预测分析 36
4.2 订单竞标规则 42
4.3 仓储货运规则 49
4.4 市场渠道建设规则 51
4.5 采购规则 52
4.6 银行贷款规则 53
4.7 运营规则 54
4.8 运营违规处罚 54
复习思考题 55
5 ERP商业沙盘第一年经营 57
5.1 企业经营的本质 57
5.2 制定市场营销策略 64
5.3 第一年模拟经营操作 66
复习思考题 72
6 ERP商业沙盘第二年经营 73
6.1 企业经营绩效评估 73
6.2 企业经营中的分销体系 75
6.3 配货补货系统 75
6.4 第二年模拟经营操作 77
复习思考题 84
7 ERP商业沙盘第三年经营 85
7.1 有效利用资金链 85
7.2 企业的运营过程 87
7.3 企业运销的主要财务指标 88
7.4 初步预算内容 90
7.5 第三年模拟经营操作 90
复习思考题 99
8 ERP商业沙盘第四年经营 100
8.1 营销渠道的概念和特征 100
8.2 营销渠道的长度结构 101
8.3 营销渠道的设计与建设 104
8.4 第四年模拟经营操作 107
复习思考题 118
9 ERP商业沙盘第五年经营 119
9.1 企业价值评估模型 119
9.2 市场营销运作实施 121
9.3 物流运作技术 124
9.4 第五年模拟经营操作 130
复习思考题 140
10 经营业绩评分规则 141
10.1 经营业绩评分原则 141
10.2 经营业绩评定标准 141
10.3 实训成绩评定标准 143
复习思考题 144
第二部分 工业企业电子沙盘 146
11 工业电子沙盘简介 146
11.1 工业电子沙盘企业概况 146
11.2 工业企业电子沙盘系统整体操作界面 147
11.3 工业电子沙盘全年运营流程说明 148
复习思考题 150
12 工业电子沙盘操作指导 151
12.1 小组注册 151
12.2 年初运营操作 151
12.3 每季度运营操作 156
12.4 年末运营操作 174
12.5 流程外运营操作 180
复习思考题 184
13 实验报告撰写规范 185
13.1 实验报告撰写内容与要求 185
13.2 实验总结与体会 185
复习思考题 185
附录1 标准商战ERP沙盘模拟经营规则 186
附录2 各年经营用表格 190
附录3 实验报告模板 208