第一部分 推销员的逆袭 2
第一章 旧瓶装新酒 2
第二章 何为冒险销售 11
第三章 冒险销售何时最有效 19
第四章 冒险销售的时机 28
第五章 冒险销售对所有人都有效吗 36
第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售 43
第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用 50
第二部分 巧施障眼法 56
第八章 百万富翁法 56
第九章 “达拉斯之星”的冒险销售 60
第十章 小指头销售法 68
第十一章 当你到了山穷水尽之时 75
第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见 81
第十三章 如何转移话题 86
第十四章 这就像打球和击剑 91
第三部分 妙用激将法 100
第十五章 有时后退比前进更危险 100
第十六章 争取面谈机会 107
第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户 115
第十八章 冒险销售让订单起死回生 122
第十九章 愤怒也能带来成交 128
第二十章 如何挑战买家的自信 134
第二十一章 该何时告诉客户他落伍了 139
第二十二章 如果客户让你等了45分钟 143
第四部分 进攻是最好的防御 152
第二十三章 提供客户所需 152
第二十四章 撤离繁华的街区，看看会发生什么 157
第二十五章 冒险销售无形商品 161
第二十六章 人人都喜欢证明你错了 166
第二十七章 最后，我赌你不敢 170