No.1 乔·吉拉德:推销产品就是推销自己 2
人物故事:从贫民窟里走出来的顶尖推销员 2
让全世界知道你在卖什么 3
推销产品就是推销自己 5
有效地利用电话进行推销 7
让客户感受到你的付出 10
乔·吉拉德的销售心法 12
No.2 原一平:幸运的前提是有能力改变自己 16
人物故事:日本寿险业的“推销之神” 16
用微笑打破客户的冷漠 18
顺利的推销从着装开始 20
在他人的批评中完善自己 21
时常检讨成交失败的原因 23
原一平的销售心法 25
No.3 汤姆·霍普金斯:把销售当成一门艺术 28
人物故事:他曾把冰卖给因纽特人 28
想赚更多的钱,就得接触更多的人 30
产品本身就是它最好的推销员 31
当着客户的面说出产品的缺点 33
适时在客户面前制造紧张气氛 36
汤姆·霍普金斯的销售心法 38
No.4 博恩·崔西:成交过程背后藏着心理学 40
人物故事:给比尔·盖茨讲课的大师 40
成功的推销从关心人开始 41
没有谁能抵挡住赞美的力量 43
找到能引起客户兴趣的点 44
站在对方的立场去提建议 46
博恩·崔西的销售心法 47
No.5 克莱门特·斯通:善用精神因素的力量 50
人物故事:只有一位克莱门特·斯通 50
去做那一件让你害怕的事 52
推销要有百折不挠的精神 54
有些失败是可以逆转的 55
归纳出更好的推销模式 57
克莱门特·斯通的销售心法 58
No.6 弗兰克·贝特格:找出决定销售的关键点 62
人物故事:从退役棒球手到寿险大师 62
把自己当成客户的挚友 64
抱着被拒绝的心理去争取 65
巧妙提问打破沟通阻碍 68
让客户体会到一种优越感 70
弗兰克·贝特格的销售心法 71
No.7 马里奥·欧霍文:在潜移默化中影响客户 74
人物故事:幸运不是从天而降的运气 74
良好的印象是成交的基石 75
巧妙跟进顾客的不同反应 77
催眠推销:让客户主动签单 79
从容应对各种棘手的客户 81
马里奥·欧霍文的销售心法 84
No.8 杰弗里·吉特默:销售知识比天赋更重要 88
人物故事:“掏空”客户钱包的推销员 88
成功的销售从准备开始 89
掌握陌生拜访的技巧 91
激发客户的购买欲望 93
把控好成交的最后一关 95
杰弗里·吉特默的销售心法 97
No.9 雷蒙·A.施莱辛斯基:与客户进行良好的沟通 100
人物故事:让客户为自己推销的大师 100
请求客户给自己五分钟 101
看透肢体语言背后的心理 102
针对性的提问会促进成交 105
成为一个优秀的聆听者 107
雷蒙·A.施莱辛斯基的销售心法 109
No.10 齐格·齐格勒:成功就是这一次没有失败 112
人物故事:永远不停止努力 112
真心爱上自己推销的产品 113
上门推销时要掌握的技巧 115
明确给客户一个购买的理由 117
把“为什么”引入谈话中 118
齐格·齐格勒的销售心法 120
No.11 金克拉:相信推销是一件有价值的事 124
人物故事:在跌宕起伏中成就自己 124
正确认识销售工作的价值 125
销售靠策划而不是运气 127
透过提问分析客户的需求 129
巧妙说服态度粗鲁的客户 130
金克拉的销售心法 132
No.12 罗伯特·舒克:出其不意的“硬球推销” 134
人物故事:伟大的先锋推销作家 134
拿出不卑不亢的推销态度 135
打扮成一个权威的引导者 137
用强大的气场镇住“把关人” 139
敢于去跟大客户谈订单 141
罗伯特·舒克的销售心法 143
No.13 哈维·麦凯:成功就是经营好人际关系 146
人物故事:世界第一的人际关系大师 146
为自己所做的事感到骄傲 147
多想象一下成功的画面 148
对付难缠客户的妙招 150
哈维·麦凯的销售心法 153
No.14 乔·坎多尔弗:付出自己的一切时间去努力 156
人物故事:一年之内做成10亿美元的生意 156
推销时要把握的几个关键环节 157
善于运用强有力的问句 160
用特殊的开场白吸引客户注意 162
持续为客户提供优质服务 164
乔·坎多尔弗的销售心法 165
No.15 杰·亚伯拉罕:把握住眼前的“突破机会” 168
人物故事:零售领域独一无二的专家 168
经常与重要的人做有意义的沟通 169
带给客户一些真诚的“保证” 171
屡试不爽的“加码”营销策略 172
重新启动那些“失联”的客户 174
杰·亚伯拉罕的销售心法 176
No.16 柴田和子:懂得布局是做活推销的法宝 180
人物故事:一年收入三亿元的业务员 180
打动客户的“红灯话术” 182
在说服时加入真诚的提醒 184
正面突破是促进成交的利器 186
该放弃的时候不要固执 188
柴田和子的销售心法 189
No.17 罗杰·道森:谈判博弈的重点是策略 192
人物故事:从普通移民到总统顾问 192
理想的谈判应当是双赢 193
蚕食策略在谈判中的运用 195
对买家的出价要表示震惊 196
恰当的时候给客户施加压力 197
罗杰·道森的销售心法 199
No.18 戴夫·多索尔森:发现独特的推销主题 204
人物故事:“创造性推销”的创始人 204
在客户的拒绝中发现创意 205
每一次销售都要有新的思维 208
开场白要说得“特别”一点 209
对特殊的客户用特殊的手段 211
戴夫·多索尔森的销售心法 213
No.19 河濑和幸:不用他人都知道的销售技巧 216
人物故事:让任何商品都成为爆品 216
少对顾客说“欢迎光临” 217
发放传单也要讲究技巧 218
避免营造一定要卖出去的气氛 220
河濑和幸的销售心法 222
No.20 徐鹤宁:行动是成功推销的最高法则 226
人物故事:力争第一的亚洲销售女神 226
用行动传递出正向情绪 227
始终保持一份行动力 229
维持自己的巅峰状态 231
徐鹤宁的销售心法 232