第一章 掌控市场 3
第1节 如何处理市场遗留问题 3
第2节 如何治理窜货 8
第3节 如何破解旺季经销商资金难题 14
第4节 如何做好区域促销 19
第5节 如何进行新产品推广 26
第6节 如何提升市场销量 35
第7节 如何掌控好市场费用 57
第8节 如何做好旺季市场工作 63
第9节 如何做好市场调研工作 70
第10节 如何规划渠道和产品 74
第11节 KA卖场需要管什么 82
第12节 如何做好终端管理工作 88
第13节 如何管理经销商 93
第14节 如何做好经销商拜访 98
第15节 如何对待未完成销量的经销商 104
第16节 建立分销商需要把握哪些原则 108
第17节 如何调动分销商的积极性 113
第18节 如何科学更换经销商 117
第19节 市场运作如何谋定而后动 122
第20节 面对“糟糕市场”该如何去做 130
第21节 调任新市场该如何做 136
第二章 内部管理 147
第22节 如何快速完成角色转换 147
第23节 如何打造销售团队 151
第24节 如何管理下属 154
第25节 如何管理驻经销商处的业务员 162
第26节 如何预防区域业务员营销腐败 166
第27节 如何激励下属 172
第28节 如何授权 176
第29节 如何下达销售任务 179
第30节 如何有效地召开区域会议 184
第31节 如何与上级、下级有效地沟通 187
第32节 如何有效地管理时间 191
第33节 如何让出差更有效率 194
第三章 常见误区 203
第34节 市场工作应避免的几个误区 203
第35节 新市场开发应避免的几个误区 209
第36节 为人处世应避免的几个误区 222
第37节 如何正确对待你的业绩 228
第四章 区域经理工具箱 239
第38节 市场开发计划书 239
第39节 促销申请 253
第40节 月末工作总结 260
第41节 年度营销计划 271
第42节 年终总结报告 283
第43节 需要掌握的几种分析工具 290
第44节 需要了解的几个财务常识 300
第45节 快速提升市场销量的实用技巧 305
第五章 区域经理自我要求 317
第46节 应具备的能力 317
第47节 应该具备的品质 324
第48节 如何让自己脱颖而出 328