概述篇 2
第一章 休闲农业营销——追逐阳光的脚步 2
1 休闲农业概览 2
2 1987，休闲农业元年 4
3 我国休闲农业模式和类型 7
4 从自发营销到自觉营销 10
5 现代营销理论 12
6 残酷无情的市场催生整合营销传播理论 14
7 休闲农业步入营销制胜期 18
方法篇 21
第二章 休闲农业营销——动员一切力量的总体战 21
1 休闲农业营销模型之一：消费者模型 21
2 休闲农业营销模型之二：营销关系模型 23
3 休闲农业营销模型之三：营销结构模型 26
4 休闲农业营销模型之四：对抗模型 28
5 休闲农业营销的均衡性 30
6 休闲农业营销的短板效应 31
第三章 消费者分析——看不见的需求 36
1 消费者需求的多样性 36
2 看得见的需求 38
3 看不见的需求 40
4 消费者需求调研 44
5 案例：“田妈妈”农乐园——消费者需求分析 46
第四章 市场定位——寻找最佳进攻位置 52
1 休闲农业的市场细分方法 52
2 休闲农业的市场细分 53
3 休闲农业的市场定位策略 57
4 案例：“田妈妈”农乐园——市场定位 60
5 案例：凤凰谷旧寨——市场定位 62
第五章 产品决策——组合中的盈利点 66
1 休闲农业产品的体验特性及困难点 66
2 休闲农业产品及常见营销组合 67
3 产品组合方法及盈利点定位 70
4 案例：德清“洋家乐” 75
第六章 渠道决策——架设通向消费者的桥梁 78
1 休闲农业营销渠道现状 78
2 休闲农业营销渠道构建 82
3 园区与专业渠道的合作模式 84
4 营销渠道的维护和管理 88
5 案例：北京意大利农场——营销渠道构建 92
第七章 整合营销传播——拨动消费者心弦 96
1 休闲农业整合营销传播模型 96
2 整合营销传播的策划和创意 100
3 休闲农业园区信息的创意 104
4 整合营销传播中的媒体策略 106
5 充满人情味的园区传播 109
6 变化多端的渠道传播 114
7 案例：亚龙湾国际玫瑰谷 117
附：休闲农业整合营销案例 138
实用篇 138
第八章 产品营销模式——以我为主的营销 138
1 产品营销模式的操作方法 138
2 以环境为核心的产品营销模式 139
3 以餐饮为核心的产品营销模式 143
4 以住宿为核心的产品营销模式 147
5 以民俗为核心的产品营销模式 150
第九章 体验营销模式——反客为主的营销 155
1 休闲农业体验产品的策划 155
2 体验产品应用 158
3 体验传播与推广 163
第十章 活动营销模式——强力洞穿壁垒 170
1 节庆营销活动 170
2 主题营销活动 176
3 渠道营销活动 180
4 活动营销策划 183
第十一章 休闲农产品创意——画龙与点睛 191
1 消费者青睐什么样的农产品 191
2 休闲农业的农产品开发思路 195
3 农产品创意方法 198
第十二章 新媒体营销——柳暗花明又一村 203
1 什么是新媒体 203
2 新媒体营销 208
3 休闲农业的新媒体营销策略 211
4 休闲农业的网络营销 216
5 休闲农业的手机营销 225
第十三章 传统农业转型——跨越营销障碍 235
1 传统农业转型为休闲农业的营销模型 235
2 传统农业转型的开发策略 237
3 传统农业转型的营销传播 242
4 案例：黄水人家乡村旅游专业合作社 243
参考文献 250