第一部分 决定你所追求的是什么 1
修炼1找到你的利基市场 3
你渴望成为专业精英的原因是什么 4
设定目标的重要性 6
开启成为专业精英的旅程 7
我们所说的利基市场究竟是什么 9
专注利基市场的重要性 10
为何专业人士会抗拒进入利基市场 14
如何发现你的利基 16
深入调研剖析你的利基 18
确定你的利基市场 18
第二部分 进行个人品牌包装 21
修炼2如何让客户无法抗拒你的服务 23
要制订成功的市场营销计划，你需要对利基进行哪些了解 24
确定提供何种服务 24
你的原声摘要 25
如何包装你的服务 26
如何从利基市场的同行和竞争对手中脱颖而出 27
为客户消除风险 28
修炼3如何留下良好的印象 31
你的个人营销工具箱 31
如何正确着装 46
社交媒体礼仪 48
修炼4如何运用内容来彰显你的专业素养 51
何谓有价值的内容 51
三种撰写内容的方法 54
何谓内容计划 55
在制订内容计划之前需要思考的问题 58
设计你的商业发展内容 58
在创建和分享内容方面节省时间的技巧 62
创建博客涉及的四个问题：如何创建、包含什么内容、何时创建以及为何创建 62
第三部分 建立吸引优质潜在客户的渠道 73
修炼5为你的成功之路搭建网络 75
为何要创建你的关系网络以及社群 75
如何制定你的个人网络策略 76
如何通过你的网络获得推介 88
修炼6通过出版获得制胜之道 95
撰写商业书籍的好处 95
撰写书籍的挑战 97
撰写以及成功推销书籍的五个步骤 98
如何确定是采用常规出版还是自助出版 108
修炼7演讲，成功之路的必修课 111
为何需要把宣讲加入你的营销组合 111
公众演讲与陈述演示的区别 112
两种不同类型的演讲者 113
如何设计演讲来帮助你达成目标 113
如何发表有影响力的演讲 118
着装得体 120
如何克服紧张情绪 122
你的演讲者工具包里面应该包含哪些内容 123
如何顺利获得演讲机会 126
修炼8运用公关去开启机会之门 131
可供运用的各种公关方式 131
媒体在寻找什么 133
如何组织你的公关活动 134
如何成功向媒体投稿 135
什么是新闻简报以及你为何需要它 137
如何让自己成为新闻从业人员经常联系的对象 140
如何让自己在电视、电台中亮相或拥有自己的专栏 143
监测你的媒体覆盖率 144
如何通过公关赢取商机 144
亲自上阵还是聘用专业的公关人员 145
修炼9组织一场多赢的活动 149
如何让活动帮助你吸引更多潜在客户 149
你可采用的各种活动方式 150
策划推介和举办一项活动的关键阶段 151
第四部分 将意向客户转化为签约客户 163
修炼10管理你的销售漏斗 165
制定你的策略营销规划方案 166
如何发现潜在客户 168
销售漏斗是什么 169
如何在不激进的情况下跟进意向客户 173
如何获得与潜在客户面对面交谈的机会 174
与潜在客户以及老客户保持联系的重要性 174
在你的关系网络中积极主动地与潜在客户搞好关系 176
修炼11提升你的销售技巧 179
如何评估意向客户 179
如何策划和组织销售会议 182
特色与益处两者的区别 184
该如何应对意向客户提出的刁钻问题 185
撰写成功建议书的技巧 188
如何在竞标中胜出 192
第五部分经营你的个人品牌 197
修炼12缓解日益增长的管理困扰 199
管理增长 199
客户群增长的五个阶段 200
修炼13如何培养你的团队 207
如何建立并培养一个团队 208
激励人的因素是什么 211
如何提供有效反馈 213
什么是SBO模型 214
如何接收反馈 215
设立目标和宗旨 216
为何你需要一个支持型的社群 216
在你的支持型社群里需要哪类人 217
修炼14如何保持知识更新 221
人们如何学习以及发展新的技能和行为 221
你的发展阶段 222
发挥你强项的重要性 223
如何发现你在技能基础方面的缺失 224
如何令你的知识与时俱进 224
结语 227
如何制订你的单页成功精英商业计划 229
你的下一步 232
译者后记 233