《JAC写给外贸公司老板的企管书》PDF下载

第一章 外贸企业未来发展的宏观视野 1

第一节 外贸企业发展战略 1

Part 1 外贸企业的战略布局 1

Part 2 外贸企业应该把这些放到战略高度 4

第二节 直面变化，巧妙应对 8

Part 1 直面所谓的外贸寒冬 8

Part 2 再见，低成本外贸时代 10

Part 3 外贸形势的变化与应对 11

Part 4 传统B2B如何实现向B2C的转型 15

Part 5 内贸企业转外贸企业的关键点 23

Part 6 外贸企业需要尽快商务化 27

Part 7 试错成本不容忽视 30

Part 8 重新定义老外贸 32

第三节 耸人听闻的言论 36

Part 1 贸易公司倒闭潮真的要来了 36

Part 2 外贸企业发展中的定时炸弹 40

第二章 厘清外贸体系 43

第一节 你必须了解外贸体系 43

第二节 品牌运作的四大体系 47

第三章 行业现象之我见 51

第一节 看似奇怪的那些事儿 51

Part 1 为什么贸易公司一般都做不大 51

Part 2 为什么单笔订单额越来越小 52

Part 3 不以签单为目的的参展都是浪费钱 54

Part 4 更新一下你的某些传统观点 55

第二节 我眼中的Alibaba 60

Part 1 “我到底应不应该做一达通” 60

Part 2 Alibaba到底惹了谁 62

Part 3 除了Alibaba还有什么宣传方法 65

第四章 打破外贸企业经营瓶颈 78

第一节 向精细化管理要效益 78

第二节 通过数据分析提升转化率 81

第三节 外贸企业老板的心态与改变 84

第四节 你的经验不是万能的 87

第五节 他山之石为我所用 90

第六节 如何预防功勋员工流失给企业业绩带来波动 92

第七节 是否成功切换了创业模式和守业模式 95

第五章 外贸整体运营方案 97

第一节 到底什么是外贸营销 97

第二节 几个营销策略 100

Part 1 把握最新营销模式，主动出击 100

Part 2 不容忽视的本土化营销 102

Part 3 社交思维，让你的SNS变成核武器 104

第三节 网络营销 108

Part 1 网络诚信度包装方案 108

Part 2 网络营销方案 110

Part 3 如何做一个可以收到询盘的网站 118

Part 4 提高访问转化率 121

Part 5 企业或者SOHO创业者如何验收建站和网络优化 124

第四节 展会营销，你真的做好了吗 133

第五节 外贸人才的培养 136

Part 1 让每个员工都做明星 136

Part 2 人才培养策略，团队养成策略 138

Part 3 培训体系的建立 144

第六节 高端不是说说就行 149

第七节 建立标准化流程 152

Part 1 标准化、量化、傻瓜化 152

Part 2 标准化的提炼 154

Part 3 鼓励员工推行标准化 157

Part 4 标准化的意外纰漏 159

第八节 借题发挥，小题大做 161

第九节 激励，一个中心，两个基本点 164

第十节 管理 166

Part 1 管理员工的几个基本点 166

Part 2 对管理人员的基本要求 169

Part 3 两个你容易忽视的管理小细节 172

Part 4 管理，本就没有道理可讲 175

第十一节 我的企业投资观 177

第十二节 外贸老板的自我修炼 179

Part 1 外贸老板之痛 179

Part 2 舍得与尝试 181

Part 3 加强执行力的具体方法 182

第六章 招人、用人 185

第一节 招兵买马壮大企业队伍 185

Part 1 招聘——磨刀不误砍柴工 185

Part 2 招人、用人小贴士 187

Part 3 终极招聘方案 191

Part 4 老板要具备“原本思维” 194

第二节 学会用人让员工人尽其才 198

Part 1 企业对待功臣的两个误区 198

Part 2 为什么你的员工没有执行力 200

Part 3 人才培养速成法——培训篇 202

Part 4 关于“邮件转发”，必须让业务员明白的那些事儿 206

第七章 外贸老板经常面临的那些“纠结” 208

第一节 左右为难的业务决策 208

Part 1 一个订单赚钱不多甚至不赚钱你到底要不要做 208

Part 2 写给各位对宣传纠结的老板看 210

第二节 老板也要不断深造 213

Part 1 老板怎样筛选供应商 213

Part 2 根据公司禀赋，量体裁衣 216

Part 3 更该受教育的是老板 218

Part 4 外贸公司老板的常见软肋 220

第八章 外贸老板必须主导的实操 225

第一节 做好外贸要加强模拟和训练 225

第二节 收到询盘后的客户背景调查 227

第三节 一定要让你的业务员分清这三组词 231

第四节 别再让你的员工做这样的事件营销 233

第五节 教会你的业务员危机公关的基本逻辑 234

第六节 预防邮箱被盗引发客户被骗的一些方法 236

第九章 外贸企业未来几年关注点 240

第一节 这几个市场值得外贸企业重点关注 240

第二节 要这样做外贸宣传 243