上篇 六个核桃为什么卖得这么好 4
第一章 营销竞争战略的阶段论 4
一、蝉之歌 4
二、企业营销竞争战略阶段论的定义 5
三、任何营销理论工具都具有阶段性特征 7
四、阶段论是解读市场的必经之路 13
第二章 营销竞争战略的需求论 17
一、对需求的洞察 17
二、对竞争的研究 21
三、品类化战略 25
第三章 营销竞争战略的卡位论 37
一、消费示范人群的卡位 37
二、消费示范时机的卡位 42
三、消费及购买方式的卡位 46
下篇 产品畅销的6大要义36条简明法则 54
第四章 要义一 认清本质 54
法则一：营销就是把产品变成商品再变成用品的过程 54
法则二：设置好产品畅销的双驱力 57
法则三：建立用户思维的产品观 61
第五章 要义二 洞察需求 66
法则四：产品就是满足需求的载体 66
法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中 69
法则六：从社会变迁洞察需求 72
法则七：产品的市场机会不是填空就是开创 75
法则八：抢先占领满足需求的头把交椅 78
法则九：满足差异化需求 81
法则十：需求需要被引导和被激发 85
法则十一：卡位场景激发需求 88
法则十二：卡位人群激发需求 91
第六章 要义三 六感体验 96
法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感 96
法则十四：产品的视觉静销力 99
法则十五：产品的听觉静销力 103
法则十六：产品的嗅觉静销力 106
法则十七：产品的味觉静销力 109
法则十八：产品的触觉静销力 113
法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话 116
法则二十：产品的价值体验要有一致性 119
法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品 122
第七章 要义四 终端肉搏 128
法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战 128
法则二十三：消费者在哪儿，终端就在哪儿 131
法则二十四：占领终端最佳位置 135
法则二十五：终端陈列要突出突出再突出 138
第八章 要义五 建立壁垒 144
法则二十六：持续宣导建立认知 144
法则二十七：推广活动俘获消费者的心 148
法则二十八：用价格标尺卡准产品位置 152
法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值 155
法则三十：把资源的聚光灯打在一个产品上 159
法则三十一：不做短命的潮流产品 162
法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表 166
法则三十三：构筑竞争壁垒 170
第九章 要义六 行动靠人 176
法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的 176
法则三十五：执行力就是战斗力 180
法则三十六：用匠人精神打造产品 184