《感官营销 引爆品牌无限增长的8个关键点》PDF下载

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  • 作  者:(美)迈克尔J.西尔弗斯坦,卢恩·杰克布森,罗汉·萨德等著;郭武文,张洁等译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787111566731
  • 页数:226 页
图书介绍:本书是一本关于如何创建伟大品牌的故事书。本书通过研究最成功的30家快销品牌,企业的大部分价值是由极少数主要消费者创造的。比如,星巴克,已经把品牌与咖啡包含的所有特征,通过高品质的产品与环境进行了统一。维多利亚的秘密,将女性的性感元素体现在每一款内衣的设计里……诸如这些品牌,已经成为行业中最能与顾客进行“情感”互动的典范。企业如果能像这些品牌一样,把核心消费者培养成品牌信徒、品牌大使,他们会让品牌的知名度和用户口碑向病毒一样迅速传播,从而引领品牌的无限增长。

第1章 不要问你的顾客想要什么 因为在你把产品展现出来之前,他们自己也不知道答案 1

本章综述 2

他是如何做到的——维密的秘密 10

维密的经验教训 15

第2章 取悦你的超级粉丝 他们绝对值得你这么做 18

本章综述 19

超级粉丝是品牌成功的基石 19

全食超市 21

康泰纳零售连锁店 32

结论 37

第3章 时刻欢迎顾客的吐糟 你会变得更强,然后卷土重来 40

本章综述 41

菲多利 42

关于菲多利利用需求空间的反思:百事全球零食集团总裁安·慕克吉访谈 52

希尔顿全球酒店集团 55

结论 67

第4章 形象很重要 消费者真的会根据书的封面来评判一本书 69

本章综述 70

布鲁奈罗·库奇内利 71

迪士尼公司 80

结论 87

第5章 把你的员工变成热情的门徒 因为热爱具有真正的感染力 89

本章综述 89

Zappos 91

四季酒店 101

结论 109

第6章 最好加强在线业务 因为你的消费者都在这么做 112

本章综述 113

亚马逊网站 114

爱彼迎 120

结论 126

第7章 大步跨越 胆小保守是赢不了的 128

本章综述 129

天然化妆品公司 130

梅尔卡多纳超市 140

意大利科波集团的故事:顾客也是所有人 153

结论 155

第8章 搞清楚竞争性分化的含义 因为它有助于维护客户关系 157

本章综述 158

丰田公司 159

美国橄榄球联盟 171

结论 183

后记 185

最后的建议 207

注释 210

作者简介 224