01章 视觉营销与时俱进 4
1得终端者得天下 4
2软硬兼施的品牌形象 5
3沟通从眼睛开始 8
4 AIDAM艾德玛法则 10
5 VMD上下游贯通 12
6边缘学科盛行 14
7不仅仅是好看和好卖 15
8无声的渗透 18
02章 陈列工作前置贯通产品运营体系 22
1到底是谁病了？ 22
2服饰品牌上下游贯通的陈列整体解决方案 26
2.1上游制定的《商品设计企划案》中必须建立陈列规划指引 28
2.2各类卖场/门店产品陈列量的规划 29
2.3前置的陈列形式指引 30
2.4前置的陈列区域指引 32
2.5陈列工作在下游的贯通 33
03章 产品是“米”，陈列为“炊” 38
1关爱销售，从产品抓起 38
2产品上货波段之于陈列销售 40
2.1根据气温制定上货波段 40
2.2按照销售区域制定上货波段 44
2.3以节气、节假日、纪念日制定上货波段 47
2.4依据波段安排生产和发货到店 51
3根据7P营销要素策划终端陈列 53
04章 陈列提高“进店率” 61
1橱窗的两大功能 61
2怎样选择橱窗商品 64
2.1潮流款 64
2.2个性款 65
2.3唯美款 65
2.4代表服装品牌定位的产品 65
2.5具有高价位、高附加值的产品 66
2.6可做多次搭配的通配产品 66
3橱窗商品组合出样规范 67
3.1按系列组合陈列 67
3.2按片状组合陈列 68
3.3混搭组合陈列 68
3.4孤品出样 69
4橱窗商品的采购与配置 70
5橱窗陈列设计与实施 72
5.1橱窗就是一幅画 73
5.2橱窗色调倾向 85
5.3橱窗模特摆位技巧 99
5.4模特着装与橱窗环境的色彩关系 104
5.5橱窗整体配色的两个方向 110
5.6橱窗用光 111
6橱窗陈列实施细则 122
6.1橱窗陈列实施前的基础工作 122
6.2橱窗布置工作 122
6.3橱窗灯光布置 123
6.4标语及POP设置 123
6.5橱窗陈列工作时程表 124
6.6橱窗陈列的日常维护 125
05章 卖场规划提高“触碰率-关注率-试穿率” 130
1卖场的类型 130
1.1 按照市场营销划分卖场类型 130
1.2按照品牌销售氛围定位划分卖场类型 133
2实用卖场空间规划 135
2.1第一功能区——顾客导入区 135
2.2第二功能区——商品销售区 139
2.3第三功能区——休息区 140
2.4第四功能区——服务区 141
3商品销售区域规划 145
3.1销售区入口规划 145
3.2通道规划 148
3.3顾客动线设计 150
4卖场灯光使用要诀 155
4.1四类光齐明 155
4.2 AF指数 156
4.3灯光层次决定卖场照明风格 157
4.4服装材质对照明的要求 157
4.5灯光与服装的演色性 158
06章 商品出样规划，提高销售效益 162
1卖场销售效益指标 162
1.1平方米效益指标 162
1.2区块效益指标 163
1.3陈列仓位效益指标 164
2 A，B，C三个销售业绩区块 164
2.1细分A， B， C三个销售业绩区块 164
2.2 A， B， C三个销售业绩区的商品匹配 168
2.3上新和转场陈列 169
2.4巧妙陈列盘活“死角僵尸位” 169
3厅存量计算 170
3.1不同店铺级别的厅存量规律 170
3.2不同季节的厅存量系数 171
3.3厅存量与采购量的关系 172
3.4厅存量计算方法演示 172
4商品出样3P原则 175
4.1 VP 175
4.2 PP 176
4.3 IP 177
4.4 3 P与动线结合实现顾客自助购买 179
4.5巧用3P功能，消除顾客购买心理障碍 180
5商品出样色彩布局 183
5.1前中后场按色彩的远近感布局 183
5.2按顾客动线布局 184
5.3色彩的基-时-潮布局 184
5.4商品出样的递进原则 185
5.5商品出样的就近原则 187
5.6色彩衔接方法 188
07章 搭配组合提高“连单成交率” 194
1从进店率到连单成交率的公式 194
2陈列杆产品组合法则 196
2.1品类组合法则 196
2.2面料组合法则 199
2.3款式组合法则 200
2.4价格组合法则 201
2.5图案花净组合法则 201
2.6长短款组合法则 202
2.7色彩组合法则 204
3陈列杆产品排列 206
3.1反差间隔法 206
3.2对称陈列法 208
3.3结构循环法 210
3.4量感均衡法 210
4陈列形态组合 211
4.1侧挂+正挂组合 211
4.2模特出样+正挂组合 212
4.3模特出样/正挂+侧挂+叠装组合 213
4.4流水台出样+模特出样/侧挂组合 213
4.5服装+饰品组合 214
08章 商品展示美学法则 219
1空间维度 219
2点构成法则 220
2.1装饰小点 220
2.2似面大点 221
2.3对称点结构 222
2.4对角点结构 222
2.5三角构成法 223
2.6失衡构成法 223
2.7多点无序 224
2.8多点有序 225
2.9大小小对比点 226
3线构成法则 227
4形式美法则 230
4.1对比 231
4.2聚散 233
4.3辐射 234
4.4特异 235
4.5渐变 236
4.6近似 237
4.7重复 238
4.8比例 239
4.9多样统一 241