第一章 跨国并购中品牌资源整合研究综述 1
一、跨国并购整合 1
（一）企业并购整合 2
（二）企业跨国并购整合 4
二、跨国并购中的无形资源整合 7
（一）基于无形资源优势转移的跨国并购战略分析框架 7
（二）跨国并购中的无形资源协同效应 8
三、跨国并购后的品牌整合 9
（一）市场类无形资源及获取途径 9
（二）跨国并购中的品牌整合与并后品牌战略 10
四、跨国并购后的渠道整合 12
五、跨国并购后的客户关系整合 14
六、总结和评析 16
第二章 跨国并购中的品牌整合——静态和动态的视角 20
一、引言 20
二、TCL与联想：两种不同的品牌整合方式 22
（一）TCL集团的渐进式整合：品牌租赁 22
（二）联想集团的激进式整合：品牌收购 23
三、品牌整合方式比较及影响因素分析 25
（一）品牌整合方式的比较 25
（二）影响品牌整合方式选择的因素 29
（三）品牌战略规划：全球统一品牌战略还是本土化品牌战略 34
四、品牌资源整合策略选择模型的建立及实证检验 36
（一）二元选择模型（Binary-Choice Model）的构建 37
（二）基于中国企业跨国并购实践的实证检验 38
五、公司品牌与产品品牌关系的处理 43
（一）企业业务组合特征 44
（二）企业目标市场的分布 44
（三）企业所处行业 45
（四）企业生命周期阶段 45
六、我国企业国际化进程中的品牌战略变迁路径 46
（一）变迁路径之一 47
（二）变迁路径之二 48
（三）变迁路径之三 49
七、结论和启示 50
第三章 企业跨国并购中的渠道整合 53
一、问题提出 54
（一）研究背景 54
（二）研究内容 56
（三）研究思路和方法 58
二、相关理论研究综述 59
（一）关于企业跨国并购整合 59
（二）关于企业并购中的渠道整合 63
（三）文献评述 65
三、渠道资源特性和跨国并购渠道整合分析框架的构建 66
（一）渠道资源特性分析 66
（二）渠道整合与相关资源整合的关系 70
（三）跨国并购渠道整合流程框架的建立 73
四、跨国并购渠道的整合策略及选择 77
（一）渠道整合策略类型 77
（二）影响渠道整合策略选择的因素 78
（三）渠道整合策略选择模型 80
五、中国企业跨国并购渠道整合案例研究 83
（一）联想并购IBM PCD渠道整合案例分析 83
（二）联想并购Medion渠道整合案例分析 88
（三）中联重科并购意大利CIFA渠道整合案例分析 92
（四）案例比较分析 95
六、结论与展望 98
（一）结论 98
（二）研究不足和展望 99
第四章 企业跨国并购中的客户关系整合研究 104
一、问题提出 105
（一）研究背景 105
（二）研究目的和研究内容 106
（三）研究思路和研究方法 107
二、相关理论综述 107
（一）跨国并购整合理论 108
（二）渠道管理和渠道整合 111
（三）客户关系的维护和转移 112
（四）文献评述 114
三、客户关系资源特性及其对跨国并购整合的影响 115
（一）客户关系的定义 115
（二）客户关系的资源特性 116
（三）客户关系资源特性对并购整合的影响 119
四、影响跨国并购客户关系整合的因素 121
（一）并购方企业的客户关系管理能力 121
（二）客户关系双方的文化差异 123
（三）并购双方文化的整合效果 124
（四）人力资源整合效果 126
（五）并购后市场定位的调整 127
（六）品牌原产地效应 128
（七）当地政府的态度 128
五、跨国并购中客户关系整合流程及整合策略 129
（一）客户关系整合的流程 129
（二）客户关系整合的内容 131
（三）中间商客户关系整合策略及选择 134
六、联想和吉利公司跨国并购客户关系整合案例分析 138
（一）联想并购IBM PC业务中的客户关系整合 138
（二）吉利并购沃尔沃汽车的客户关系整合 147
七、结论和不足 152
（一）研究结论 152
（二）研究不足 153
第五章 跨国并购中品牌资源整合绩效评价研究 157
一、文献综述 157
（一）关于影响跨国并购整合绩效的因素 158
（二）关于绩效评价方法 159
二、品牌资源整合绩效的特征 161
（一）并购绩效与并购整合绩效的关系 161
（二）品牌资源整合内容的多样性、交互性与并购整合绩效 161
（三）品牌资源整合的过程性与并购整合绩效 162
三、跨国并购中品牌资源整合绩效评价的思路和方法 163
（一）明确品牌资源整合绩效任务 163
（二）梳理整合绩效前因变量 164
（三）明确整合过程变量对整合绩效的调节作用 165
（四）设计整合绩效评价方法并构建评价指标体系 165
四、品牌资源整合绩效评价指标体系 166
（一）绩效内容及评价指标选取 166
（二）指标数据来源 169
五、案例分析：吉利收购沃尔沃的品牌资源整合绩效评价 170
（一）案例简介 171
（二）品牌资源整合绩效评价 171
（三）结论 180