第一章 绪论 1
第一节 医药产品和医药市场 1
第二节 医药市场营销概述 4
第三节 医药市场营销学概述 8
第四节 医药市场营销学的产生和发展 11
第二章 医药市场营销环境分析 16
第一节 医药市场营销环境概述 16
第二节 医药市场宏观营销环境 18
第三节 医药市场微观营销环境 29
第四节 医药市场营销环境分析方法 37
第三章 医药消费行为分析 42
第一节 医药消费者购买行为 42
第二节 医药组织市场购买行为 52
第四章 医药市场营销调研与预测 62
第一节 市场营销调研概述 62
第二节 医药市场营销的调研方法 65
第三节 市场预测 76
第五章 医药市场营销竞争战略 88
第一节 医药企业竞争优势战略 88
第二节 医药企业竞争地位战略 94
第六章 医药企业目标市场营销战略 101
第一节 医药市场细分 101
第二节 医药目标市场选择 110
第三节 医药市场定位 114
第七章 医药产品策略 120
第一节 医药产品及其组合策略 120
第二节 医药产品生命周期 123
第三节 医药产品品牌策略 127
第四节 医药产品包装策略 130
第五节 新药开发 133
第八章 医药产品价格策略 139
第一节 影响医药产品定价的因素 139
第二节 医药产品的基本定价方法 142
第三节 医药产品的定价策略 145
第四节 医药产品的价格变动与调整 151
第九章 医药产品分销渠道策略 155
第一节 医药产品分销渠道概述 155
第二节 医药产品中间商 159
第三节 医药产品分销渠道的设计与管理 163
第四节 医药产品物流管理 172
第十章 医药产品促销策略 177
第一节 医药产品促销及其组合 177
第二节 医药产品广告策略 182
第三节 医药产品人员推销策略 196
第四节 医药产品销售促进策略 202
第五节 医药产品公共关系策略 204
第十一章 医药产品网络营销 208
第一节 网络营销的概述 208
第二节 网络药店的设立与管理 213
第三节 网络药店的发展现状与前景 218
第十二章 国际医药市场营销 223
第一节 国际医药市场营销概述 223
第二节 国际医药市场的选择与进入方式 230
第三节 国际医药市场营销策略 235
参考文献 241
英中专业名词对照表 244