《国际商务谈判实训导学 双语版》PDF下载

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  • 作  者:苏琳主编
  • 出 版 社:北京:北京理工大学出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787568239639
  • 页数:86 页
图书介绍:本书以国际商务谈判主题为载体,以各个场景练习为主线,将谈判各阶段的工作实现于各章的模拟实训场景之中。全书包括前言、谈判主题和四大训练模块等内容。前言主要介绍本书的结构、内容和特点;谈判主题包括两个出口谈判主题和三个进口谈判主题;四大模块中,有个人训练、小组训练和综合训练三个层次。全书的实训由浅入深,内容相对独立但又融会贯通,涵盖了国际商务谈判全方位技能的训练。本书以培养学生的“专业能力、方法能力、社会能力”三大能力为主旨,着重培养学生如下能力:资料搜集能力、方案制作能力、组织能力、表达能力、应变能力、合作能力和判断能力。本书中的内容均有中英双语版,可用于中文单语教学,也适合双语教学或英文教学的模式。本书是应用型本科国际经济与贸易、国际商务、东南亚经济与贸易、电子商务、商务英语等专业国际商务谈判的实训指导教材,也可作为社会商务人士进行商务谈判训练的自学教材和参考书。

第一章 模拟谈判主题 1

模拟谈判主题一 H牌冰箱出口 1

模拟谈判主题二 冷冻南美白对虾出口 5

模拟谈判主题三 冷冻厄瓜多尔白虾进口 7

模拟谈判主题四 越南中原G7速溶咖啡进口 9

模拟谈判主题五 澳大利亚铁矿石进口 15

第二章 个人快速反应练习 21

第三章 小组情景练习 29

第四章 模拟谈判方案展示(结合PPT) 33

第五章 模拟谈判 36

Chapter 1 Simulated Negotiation Themes 39

Simulated Negotiation Theme 1 Exporting H Refrigerator 40

Simulated Negotiation Theme 2 Exporting Penaeus vannamei 43

Simulated Negotiation Theme 3 Importing Frozen Ecuadorian White Shrimp 46

Simulated Negotiation Theme 4 Importing Vietnam G7 Instant Coffee 48

Simulated Negotiation Theme 5 Importing Australian Iron Ore 56

Chapter 2 Individual Quick Response Practices 63

Chapter 3 Team-based Scene Practices 73

Chapter 4 Display of Simulated Negotiation Plan (with PPT) 78

Chapter 5 Simulated Negotiations 82

参考文献 86