第一篇 创业篇 2
第1章 第一桶金 2
44岁被骗200万元 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” 3
资金不是创业者面临的最大问题 5
市场为先、客户为大 7
真诚打动客户加盟 9
从低端产品组装开始自主研发 11
没有技术怎么办 15
创造点燃激情的文化氛围 18
“做先驱不要做先烈” 21
小结 23
第2章 初尝败绩 24
企业活下来之后做什么 24
产品刚推出就没有市场 26
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” 29
山路上的装机队带来市场影响 30
做好市场的深度是做好服务 31
理想再好，应止步于竞争对手 32
研发就像赌博 34
“因为我经历的挫折比你多” 35
孙悟空的“救命毫毛” 35
方兴未艾的电信市场 37
“资深”竞争对手是如何起步的 38
小结 39
第3章 首个里程碑 40
每天都有新面孔 40
竞争让通信产品如海鲜上市 41
研发部的“红宝书” 42
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 43
七天就当上了高级工程师 47
屋漏偏逢连夜雨 49
小结 50
第4章 毕业歌 51
C＆C08：华为技术的基石 51
培养自主研发是正道 54
C＆C08万门机：在弯道处开始超越 56
“为谁干”是首先要解决的问题 56
竞争对手死在哪里 58
“游击队式”研发不可长久 60
“资深”竞争对手也开始腾飞 61
小结 62
第二篇 人才和资金篇 64
第5章 白条变股份 64
企业家也是政治家 64
高薪：一半是现金，一半是股份 68
不离开就一直在欠华为的钱 70
风险投资家加“知本家” 73
不拘一格降人才 76
荣誉给员工而不给老板 78
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 79
华为“虚拟股”之实 81
小结 82
第6章 谁给华为做风险投资 83
如果失败只好跳楼 83
资金解困方式之一：技术换市场 84
中外合资：国外厂商经验 85
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” 87
融资平台的作用：联合发展实现双赢 88
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 90
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 90
融资平台的结果：五年占据40％的国内市场 92
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 93
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 95
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” 96
资金解困方式之六：拍卖代理权 98
“利益共同体”是获胜的法宝 98
小结 100
第三篇 研发管理篇 102
第7章 中央研究部 102
分层式研发显优势 102
从“游击队”到“正规军” 105
权力下放的同时分层控制 106
只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟 109
从初战告负到产生“黄金牛” 113
没有先进的管理就没有先进的研发 115
中研部成为全球研发的“中央” 118
霸主出世，思科的1995 119
小结 120
第8章 新手也能做研发 121
不会做“满汉全席”怎么办 121
如何较快地突破新产品研发 124
跨部门项目组产生合力优势 129
如何确保跨部门的研发协作 132
从小处做起，从零突破 134
代码用刚毕业的年轻人名字命名 138
中兴通讯与矩阵管理 139
小结 140
第9章 失败的教训 141
从最失败到最成功的产品 141
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 145
知识产权保护体系 149
对竞争对手估计不足 152
小结 158
第10章 奖励去美国 159
在美国的技术“情报部”：兰博公司 159
花小钱，大收获 160
国际同步，管理先行 162
微软和思科成功在哪里 164
小结 167
第11章 研发不是赌博 168
“如何做科研”本身就是一门学问 168
研发体系的“三驾马车” 169
预研体系：研发的“千里眼” 172
诺亚方舟实验室 175
中试部：成熟产品的摇篮 177
“搭积木”快速组装新产品 180
对外合作：技术拿来主义 182
“新开发量高于30％不叫创新，叫浪费” 187
一杯咖啡吸收宇宙的能量 190
小结 193
第12章 赢在管理 194
“软”实力成就差异化竞争优势 194
软件开发如何又快又好 197
就像“党”管理“军队” 200
技术管理的难度不亚于产品开发 203
不因暂时的产品成败“论英雄” 205
对人的评价不能靠主观估计 207
小结 210
第13章 花了波音的钱买的不是飞机 211
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 211
IBM如何从规模化后的无效率走出来 213
产品做成什么样，不再研发说了算 217
产品研发成为各部门都参与的一项投资 221
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 224
让管理如何成为“刷牙”一样的习惯 226
新员工求助不用再问师傅 228
从技术驱动跨越到市场驱动 229
企业富了之后买什么 231
站在巨人肩膀上才能看得更高 233
充分发挥各路英雄作用造就最强中国企业家 237
小结 242
第14章 核心技术制胜 243
如何既有成本优势又有利润 243
在针尖领域发展凸起优势 251
不断将核心技术转化成产品平台 255
产品平台需要与时俱进 258
将软硬件平台IC化、货架化 263
自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡 265
贡献开源是最快的进步方式 270
有研发资源投入才有市场销售的持续成功 275
管理创新比技术创新更重要 278
小结 281
第四篇 竞争篇 284
第15章 剑挑霸王龙 284
第一剑：攻其不备 284
第二剑：改变游戏规则 288
后来者如何追上 291
第三剑：“人民战争的汪洋大海” 293
第四剑：做大蛋糕华为只拿1％ 296
小结 299
第五篇 华为怎么度过冬天 302
第16章 警示：巨人倒下时身上还有温度 302
任正非失误成就神一样的对手 302
比知识更重要的是想象力 306
盲目骄傲自大导致华为的冬天 315
老板勇于认错公司才能有救 319
让明白事的人快速决策 324
“帝国”崩塌前收到的处处是好消息 326
小结 333
第17章 最好的防守是进攻 334
为什么叫业务与软件部而不是软件部 334
否决了六年的手机十分钟决策上 341
技术领域无法长期存在投机者 348
从单一产品到面向客户的解决方案 349
为技术商用主动购买样板局 355
华为为什么每年还要请咨询顾问 361
置之死地而后生 371
小结 377
第六篇 创新是革自己的命 380
第18章 靠缝隙市场养活自己 380
手机终端多年靠小小的数据卡养活 380
白牌定制手机之困局 386
曾差点作为富士康卖掉 389
小结 392
第19章 从运营商到消费者，从B2B到B2C 393
如何打破没有优势还要竞争的格局 393
华为手机转型的遵义会议 399
选对人做统帅是所有事业的前提 401
是否应赔本赚吆喝地做大规模 404
以消费者为本而不再以运营商为本 405
分家是为资源到位能及时跟上 408
从主动PK小米走红到领跑中国互联网手机 411
没有人能够记住世界第二，只能记住第一 414
华为手机帝国起飞的引擎是巨大的投入 417
核心竞争力制胜 420
快速引入顶尖人才让短板成为长板 425
小结 427
鸣谢 428
参考文献 430
后记 432