第一章 引言 1
第一节 引言及问题界定 1
第二节 垂直品牌组合管理（VBPM） 2
第三节 相关领域近期文献综述 3
一、品牌制造商对自有品牌的回应 3
二、自有品牌的演变 4
三、自有品牌及垂直关系 5
第四节 研究原理和理论背景 6
一、委托—代理理论 6
二、品牌组合管理 7
三、垂直营销 8
四、VBPM目标 8
第五节 本书目标及框架 10
第二章 中心论题和理论基础 12
第一节 垂直品牌组合管理（VBPM）：品牌制造商的视角 12
一、品牌架构 12
二、管理品牌组合 13
三、多品牌组合的利益点 14
四、市场细分与品牌组合战略的联系 15
五、正确运用品牌组合管理的相关问题 17
六、VBPM框架之下的自有品牌定位 22
第二节 自有品牌的定义和表现 23
一、自有品牌的战略选择 25
二、多层次细分的自有品牌组合 30
三、自有品牌和制造商品牌之间的差异 34
第三节 渠道关系和垂直营销实践 36
一、有效消费者反应 37
二、品类管理 38
三、有效消费者反应与品类管理的目标及利益点 42
四、采用有效消费者反应战略的问题与风险 44
五、品类管理背景下的自有品牌 45
六、供应商和零售商合作中的自有品牌产品整合问题 48
七、垂直品牌组合管理和有效消费者反应 49
第四节 有关垂直营销和有效消费者反应的批判性思考 50
一、理论定义 52
二、理论借用过程 52
三、渠道关系中的制造商战略 54
四、借用理论的运用 59
第五节 本章小结 67
第三章 垂直品牌组合管理（VBPM）规划 69
第一节 设定垂直品牌组合管理（VBPM）目标 70
第二节 垂直品牌组合管理（VBPM）规划过程的四个步骤 72
一、步骤一：组织内部审计 74
二、步骤二：理解市场和产品品类特征 75
三、步骤三：评估零售商 75
四、步骤四：设计VBPM战略 76
第三节 步骤一：组织内部审计 77
一、内部环境——设计一个分析框架 77
二、战略资源评估——品牌架构审计 84
三、品牌架构审计的检查清单和审计问题 119
四、组织能力盘点和评估 123
五、组织内部审计的结论总结 131
第四节 步骤二：理解市场特征 134
一、市场份额和市场控制力 134
二、竞争环境 136
三、零售商在渠道关系中的特征和市场控制力 138
四、顾客特征 141
五、产品品类特征 144
第五节 步骤三：评估零售商 149
一、零售商类型与特性 150
二、零售商自有品牌战略 157
三、评估零售商有效消费者反应（ECR）能力和合作性 160
四、使用VBPM资源—能力检查清单评估零售商 162
第六节 垂直品牌组合管理（VBPM） S.W.O.T.分析 163
第七节 步骤四：设计垂直品牌组合管理（VBPM）战略 166
一、细分和定位标准 167
二、架构契合——与品牌架构相适应的自有品牌评价标准 170
三、VBPM框架之下的品牌—产品关系 174
四、VBPM框架之下的自有品牌产品定义角色必要条件 178
五、VBPM框架之下的品牌组合角色应用 181
六、VBPM框架之下的品类视角 185
七、VBPM框架之下的合同战略 190
八、VBPM框架之下的代理理论相关议题 190
九、代理问题 192
第四章 总结和结论 201
第一节 总结 201
第二节 结论 210
参考文献 213