第1章 定价应以获利为目标 1
1.1 定价决策的三种后果 1
1.2 利润恒等式 2
1.3 定价决策的参与者 3
1.4 制定能为组织带来利润的销售计划 4
1.5 根据产品成本信息制定营利计划 8
1.6 公司需要可靠的成本数据 10
1.7 通过定价获取竞争优势 14
1.8 作业成本定价的目标 16
小结 16
第2章 经济学和需求 18
2.1 西方经济学的起源 18
2.2 现代资本主义经济学 19
2.3 价格弹性 23
2.4 收入达到最大并不意味着利润也同时达到了最大 25
2.5 预测消费者需求和需求价格弹性 28
2.6 竞争性投标产品的需求 32
小结 32
第3章 竞争战略与定价 34
3.1 寻求竞争优势 34
3.2 公司战略 35
3.3 竞争优势的来源 39
3.4 成本领先战略 41
3.5 差别化战略 45
3.6 聚焦战略 47
3.7 精益竞争 52
3.8 竞争性投标战略 53
小结 55
4.1 制定定价战略时应考虑的因素 57
第4章 定价战略 57
4.2 定价道德 58
4.3 美国政府制定的、定价方面的法律法规 60
4.4 价格竞争 66
4.5 市场撇脂 71
4.6 市场渗透 72
4.7 低价诱导（亏损诱导）战略 73
4.8 互补定价 73
4.9 市场定价 74
4.10 牺牲定价 75
4.11 价值定价 76
4.12 市场细分战略 77
4.13 为客户提供价值 79
小结 82
5.1 “成本”一词的使用 84
第5章 成本 84
5.2 价格与成本的关系 85
5.3 成本计算方法的发展 90
5.4 财务报告系统 93
5.5 建立财务报告系统 94
5.6 数据 102
小结 104
第6章 作业成本法 106
6.1 采用作业成本法的必要性 106
6.2 作业成本法的起源 107
6.3 资源 108
6.4 作业 109
6.5 流程 110
6.6 按作业分摊成本的原因 111
6.7 分摊成本到作业 113
6.8 分摊作业成本到成本对象 113
6.9 作业的等级 114
6.10 分摊成本 117
6.11 归集作业成本 120
6.12 进一步分析作业 123
小结 127
第7章 作业成本定价 128
7.1 作业成本定价 128
7.2 作业成本定价的目标 129
7.3 价格与成本的关系 130
7.4 成本在定价决策中的应用 133
7.5 成本与销售量的关系 134
7.6 结合消费者需求和产品成本数据定价 137
7.7 作业成本定价中应考虑的几个问题 142
7.8 提高利润 147
小结 151
第8章 作业成本定价模型 153
8.1 定价 153
8.2 建立作业成本定价模型 156
8.3 制造类公司的定价工作表 169
8.4 其他行业使用的定价模型 178
小结 179
第9章 产能利用程序的影响 180
9.1 效率对价格的影响 180
9.2 定价中的产能因素考虑 180
9.3 产能不足 182
9.4 产能过剩 183
9.5 产能过剩对价格的影响 184
小结 190
第10章 目标定价 191
10.1 价格点 191
10.2 预期利润 192
10.3 产品各组件的目标成本 196
10.4 控制成本 198
小结 198
第11章 价值获利 200
11.1 价格谈判有必要吗？ 200
11.2 分析购买者之间的不同之处 202
11.3 了解客户采购的各参与方 207
11.4 谈判策略 208
11.5 价格谈判技巧 209
小结 220
12.2 定价和经济学 222
第12章 结论 222
12.1 定价应以获利为目标 222
12.3 竞争战略与定价 224
12.4 定价战略 225
12.5 成本 228
12.6 作业成本法 229
12.7 作业成本定价 230
12.8 作业成本定价模型 231
12.9 产能利用对价格的影响 232
12.10 目标定价 232
12.11 价格谈判 233
总结 234
专业术语 235
索引 242