营销的准确定义 1
理性的营销时代 2
乐在其中的敬业精神 3
员工的团队意识 4
将能量聚焦 5
形成共同的价值观 6
针对个人的激励制度 7
目标必须具有可达成性与挑战性 8
营销目标具体化，数量化 9
离客户和员工更近些 10
市场有多大的需求的范围 11
市场的生命周期 12
拾遗补缺，人弃我取 13
营销提升好比逆水行舟 14
营销背后的文化 15
有利可图，就会有加入者 16
需求相同，满足的产品不同 17
产品不同，满足需求相同 18
产品相同，价格档次不同 19
市场的竞争是各种“势”的竞争 20
用活内外资源就是“造势” 21
市场挤占策略 22
有一定的市场购买力 23
市场处于不平衡状态 24
找出可行的竞争优势 25
符合顾客内心的价值需求 26
提供更多的价值 27
利润的增长取决于服务的质量 28
保证顾客满意的关键 29
人性化的“变化”营销 30
区隔于其他竞争品牌 31
影响市场的能力 32
多准备几套营销方案 33
用定位来突出商品的长处 34
寻找未被竞争对手占领的定位 35
关键是竞争优势的获得 36
用特色满足消费者的需要 37
市场细分后的营销 38
市场向更细分化发展 39
零售技术推波助澜 40
看菜吃饭，因人而异 41
细分市场时多想几个问题 42
对症下药，满足不同要求 43
大路货营销以量为主 44
完整的价格登记表 45
实行明码标价 46
检查与监督同步进行 47
有效地管理所有发布的信息 48
减少价格摩擦的方法 49
功夫是在价格之外 50
死保企业利润的源泉 51
准确把握明天的市场 52
德尔菲法预测 53
预测目标市场在哪儿？ 54
怎么知道人家会买你的产品？ 55
用订货的方法来预测市场 56
意见收集法预测 57
把预测反映到经营计划中 58
对营销企划进行理性评价 59
企划的调控与方法 60
用平均数作为本月销售计划数 61
不同的分析得出不同的决定 62
消费者购买行为模式 63
哪些因素影响购买动机 64
消费者自身的条件 65
消费者的职业和地位 66
消费者的年龄与性别 67
消费者的性格与观念 68
社会因素影响消费 69
小群体和亚文化群 70
周边群体对消费行为的影响 71
家庭消费者谁是决策人？ 72
参与共同决策的人 73
整体购买决策过程 74
占领消费者的信息搜索频道 75
消费者的期望与所购产品间的差异 76
心理需求占主要地位 77
相同刺激会产生不同的需要 78
绝望消费型 79
人情消费型 80
盲从消费型 81
服从式消费型 82
寻找市场机会进入法 83
各有各的进入策略 84
正面攻击，进入市场 85
整体销售作战，强势进入 86
攻击一点，不及其余 87
一点集中进入法 88
市场领袖进入法 89
广告宣传先行进入法 90
一定程序的反复循环过程 91
把产品分别销售出去 92
长通路与短通路流通 93
没有分销商的销售 94
电子直销是流行方式 95
“比特”时代的营销 96
最古老的店面零售 97
提高了销售效率 98
分销产品的中间商 99
经销商拥有商品所有权和处置权 100
代理商按成交额收一定比例的佣金 101
联合代理与独家代理 102
买方代理、卖方代理和双重代理 103
营销通路选择与策略 104
分销商的选择 105
卖场空间的布置 106
顾客的需要，就是零售服务 107
专卖店位置的选定 108
客流量最有发言权 109
交通便利才有购物人群 110
过往行人所看到的程度 111
制造“拐角效应” 112
主动调节与分销商的利益关系 113
注重对分销商的激励 114
有奖有罚，恩威并重 115
了解分销商的需要 116
了解分销商及部下的素质 117
分销商的调整 118
增减通路成员 119
增减销售通路 120
协助建立二级分销网 121
认真签订分销合同 122
营销关系生动化 123
强化店头关系 124
商品能在卖场脱颖而出 125
达到提升销量的最终目的 126
通路为啥要管理？ 127
协调与分销商的关系 128
分销商的定期评估 129
确定销售通路的增减 130
增加或减少某些中间层次 131
分销商调整的原因 132
制定合理的通路标准 133
在理解的基础上进行管理 134
卖方与买方之间的信息沟通 135
人员促销和非人员促销手段 136
人员促销手段的优点 137
公共关系促销 138
宗旨是协调与公众的关系 139
品牌市场推广 140
激励促销对象的情绪 141
推销员直接与消费者见面 142
间接促进销售法 143
代金券促销法 144
部分免费促销 145
价格折扣促销 146
包装回扣促销 147
有奖销售促销 148
试用品促销 149
现场演示促销 150
竞赛活动促销 151
商业礼品促销 152
参加商业展销会 153
什么是真正的促销 154
以消费者、分销商、售货员为对象的工作 155
立刻改变消费者的购买行为 156
利用消费者的需要 157
硬性注入某种优势 158
制造相互影响的关系 159
推广费用低于传统硬广告 160
点燃消费者内心深处的情感之火 161
消费者关注的事件 162
淡化商业色彩，甜蜜蜜的好感 163
事件是串糖葫芦的木棍 164
效果进行量化评估 165
拉拢消费者的频率营销 166
必须是连续互动的沟通 167
选择沟通的方式和最佳的时间 168
必须确定目标视听众 169
网络营销的形式 170
货款回笼的及时性和安全性 171
选择合格的合作伙伴 172
用过去和现在的资料确定信用标准 173
风险由谁承担？ 174
制定政策加快资金周转 175
选择合理的操作程序 176
付款优惠扣率时间计算 177
货款汇入指定帐户 178
提取一定的保证金 179
自作多情，适得其反 180
只见森林，不见树木 181
狗熊掰棒子，得多少丢多少 182
破坏生态，市场难以为继 183
整合营销，特色也是误区 184
力量薄弱，避免硬仗 185
没有地基不起高楼 186
迷失的个性和主张 187
没有监督，白扔了推广费 188
价格失误，为他人做嫁衣 189
未成熟品牌涨价，搞垮的是自己 190
盲目炒作，好景不长 191
没有唯一，只有更好 192
成功的哲理和观念 193
日本公司向竞争者学习 194
德国大众的点、线、面进入法 195
锁定消费者的沃顿俱乐部 196
靠广告成功的宝洁 197
有针对性宣传的万宝路 198
可口可乐有意无意的印象 199
敢于幻想，永不满足 200