项目一 医药产品市场营销策划 1
项目导图 2
任务1 医药消费者市场调查 3
任务2 选择目标市场 29
任务3 撰写市场营销策划方案 41
阅读材料 57
阅读材料1 药房不同类型顾客的接待策略／案例 57
阅读材料2 保健品营销之石药果维康市场营销策划 70
阅读材料3 处方药营销之诺华奥曲肽市场营销策划 84
阅读材料4 非处方药营销之江中牌健胃消食片市场营销策划 93
阅读材料5 老百姓大药房进军北京市场之思考 103
项目二 零售药店市场营销 107
项目导图 108
任务1 零售药店市场调查前期准备 109
任务2 零售药店市场调查实施 118
任务3 目标零售药店选择 123
任务4 零售药店市场维护 132
任务5 零售药店市场拓展 145
任务6 零售药店市场分析 155
阅读材料 160
阅读材料1 OTC代表的岗位职责 160
阅读材料2 零售药店拜访全过程示例 165
阅读材料3 零售药店市场营销案例 170
阅读材料4 零售药店促销活动方案 180
阅读材料5 2014—2015年度中国药品零售企业综合竞争力排名 201
项目三 医院市场营销 205
项目导图 206
任务1 医院市场调查 207
任务2 医院目标市场选择 215
任务3 医院市场开发 223
任务4 医院市场维护 232
任务5 医院市场拓展 241
任务6 医院市场分析 246
阅读材料 248
阅读材料1 药品学术专员岗位职责 248
阅读材料2 学术专员工作拜访全过程情景演示 249
阅读材料3 医院市场营销案例 259
阅读材料4 2014年度药企医院市场销售20强 271
阅读材料5 2014年度中国医院竞争力排名20强 272
项目四 医药商业市场营销 273
项目导图 274
任务1 医药商业市场开发与维护 275
任务2 中标药品配送 290
任务3 药品招商 295
阅读材料 310
阅读材料1 独家代理协议 310
阅读材料2 医药商业市场营销案例 313
参考文献 323