知识点一：市场的内涵及其作用 1
一、市场的含义与功能 1
第一部分 现代农民闯市场必备基本营销常识 1
二、市场的基本形态 6
知识点二：农产品市场的一般特点 12
一、农产品市场的含义 12
二、农产品市场的基本类型 15
三、农产品市场的特点 17
四、影响农产品市场变动的主要环境因素 18
一、什么是农产品营销？ 24
知识点三：农业不仅仅是生产，更应该是经营——新农民应有新观念 24
二、农产品产销特征及营销要点 26
三、经营农产品也要转变观念 31
知识点四：我国主要农产品市场的发展现状及特点 37
一、蔬菜市场 37
二、肉类市场 41
三、奶类产品市场 44
四、禽蛋类市场 46
五、水产品市场 47
六、水果市场 49
一、流体农产品的营销 51
知识点五：农产品自然属性与营销要求 51
二、纤维类农产品的营销 54
三、鲜活农产品的营销 55
四、串味农产品的营销 58
五、耐储存农产品的营销 59
六、有机农产品的营销 60
知识点一：如何找到你的顾客？ 63
一、市场分析知识 63
第二部分 了解顾客需要的营销知识 63
二、市场细分知识 71
三、确定目标市场的知识 74
四、进入目标市场的知识 76
知识点二：明白你的顾客行为 81
一、消费者的购买行为过程 81
二、消费者的购买心理 84
三、消费者的购买习惯 87
四、影响消费者购买的主要因素 89
一、农产品营销中的产品概念 92
知识点一：提供最优产品的知识 92
第三部分 满足你的顾客需要的营销知识 92
二、产品生命周期理论在农产品营销中的应用 96
三、把产品进行组合营销 99
四、好马需要配好鞍——好的产品需要好的包装 101
五、农产品也需要售后服务 106
六、不断给你的顾客提供新产品 108
七、选择农产品营销的产品策略必须关注的基本原则 114
知识点二：给你的顾客最优价格的知识 121
一、农产品价格的构成 121
二、农产品价格的影响因素 122
三、农产品定价的基本方法 125
四、产品定价的常用技巧 129
五、谨慎进行价格调整 132
知识点三：以最便捷的方法把产品送到你的顾客手中的知识 135
一、农产品营销渠道知识 136
二、农产品营销渠道中的主要渠道成员 142
三、影响农产品营销渠道选择的主要因素 148
四、农产品的储存与运输 150
一、什么是品牌 157
知识点一：品牌化——提升你的产品档次 157
第四部分 让更多的人成为你的顾客的营销知识 157
二、品牌定位知识 162
三、品牌命名与设计策略 166
四、品牌保护策略 169
知识点二：沟通——让更多的人知道你的存在 176
一、农产品促销中的人员推销策略 176
二、农产品营销的商业广告 184
三、农产品营销的营业推广策略 188
四、农产品的公关促销策略 195
一、竞争者分析技巧 200
知识点三：竞争——争取更大的市场空间 200
二、竞争战略常识 202
三、农产品营销的市场竞争策略举要 215
知识点四：眼光应该看的更远——走出国门的知识 218
一、什么是国际市场营销？ 219
二、农产品进入国际市场的主要途径 219
三、WTO关于农产品国际贸易和营销的主要规则 222
四、我国农产品国际营销必须注意的问题 227
主要参考文献 230