第一章 战略管理理论、方法与原则 1
1.1 引言 1
1.2 战略管理的理论 2
1.2.1 竞争战略理论 3
1.2.2 蓝海战略理论 3
1.3 战略管理的原则 4
1.3.1 全局与局部统筹的原则 4
1.3.2 当前与长远兼顾的原则 5
1.3.3 适时调控与平稳运营协调的原则 6
1.4 战略管理的基本方法 7
1.4.1 PEST分析法 7
1.4.2 五力分析法 7
1.4.3 SWOT分析法 8
1.4.4 价值链分析法 9
1.4.5 平衡计分法 10
1.5 战略管理领导 10
1.5.1 道德与社会责任 10
1.5.2 眼光超前的素养 11
1.5.3 卓越的领导力 11
1.5.4 开拓进取的品格 12
1.5.5 依靠组织的力量 12
1.6 战略管理的过程和组织 13
1.6.1 战略管理的过程 13
1.6.2 战略管理的组织 15
2.1 宏观经济环境分析 16
2.1.1 房地产与国内生产总值（GDP） 16
第二章 外部环境分析 16
2.1.2 房地产与消费品价格指数（CPI） 19
2.2 金融环境分析 21
2.2.1 房地产与货币供给 21
2.2.2 房地产与利率 24
2.2.3 房地产与汇率 27
2.2.4 房地产市场与证券市场 29
2.3 政策环境分析 30
2.3.1 政策环境的重要性 31
2.3.2 近年来房地产业的调控历程 31
2.3.3 宏观调控的作用 33
2.4 社会、科技、文化环境分析 34
2.4.1 人口的年龄结构 34
2.4.3 科技环境 36
2.4.2 家庭规模结构 36
2.4.4 文化环境 37
2.5 行业环境分析 38
2.5.1 行业所处发展阶段 38
2.5.2 行业竞争态势 40
2.5.3 行业发展趋势 41
2.6 城市化发展趋势分析 45
2.6.1 我国城市化发展的状况和趋势 46
2.6.2 我国区域城市化发展的状况和趋势 47
2.6.3 城市化分析 49
2.7 国际环境分析 51
2.7.1 国际政治环境分析 51
2.7.2 国际经济环境分析 52
2.7.3 全球房地产走势分析 53
第三章 购买力分析 55
3.1 居民收入分析 55
3.1.1 收入的边际约束作用 55
3.1.2 近年居民收入状况 56
3.1.3 对于购买力的影响 59
3.1.4 收入的调查方法 61
3.2 房价收入比分析 63
3.2.1 房价收入比现状 63
3.2.2 其他影响房价收入比的因素 64
3.3 房地产消费信贷分析 66
3.3.1 首付比例 66
3.3.2 房贷利率 67
3.4 租买房分析 68
3.4.1 资金充裕客户的购房分析 69
3.4.2 按揭贷款客户的租买房分析 69
3.4.3 忽略首付机会成本的租买房分析 71
3.5 外来人口购买力分析 73
3.5.1 国内非本地人口 73
3.5.2 华侨和外资 74
第四章 内部资源分析 78
4.1 品牌资源分析 78
4.1.1 房地产品牌的特殊性 78
4.1.2 房地产品牌的构建要素 79
4.1.3 房地产品牌的重要性 79
4.2 财务资源分析 80
4.2.1 资产负债表分析 81
4.2.2 利润表分析 84
4.2.3 现金流量分析 86
4.2.4 财务资源综合分析 88
4.3 人力资源分析 90
4.3.1 人力资源供求分析 90
4.3.2 人力资源策划 92
4.4 价值链分析法 93
4.5 SWOT分析法 96
第五章 目标、策略及计划 98
5.1 战略目标选择 98
5.1.1 战略目标 98
5.1.2 地区布局目标 100
5.1.3 办公楼地产产品目标 101
5.1.4 商业地产产品目标 102
5.1.5 住宅地产产品目标 103
5.2 策略选择 104
5.2.1 产业竞争策略 104
5.2.2 房地产公司的蓝海战略 108
5.2.3 土地储备策略 111
5.2.4 品牌发展策略 113
5.2.5 市场营销策略 114
5.2.6 人力资源策略 114
5.2.7 融资策略 115
5.2.8 科技研发策略 115
5.2.9 成本控制策略 115
5.3 中长期计划 116
5.3.1 中长期计划编制原则 116
5.3.2 中长期计划编制方法 116
5.4 年度预算 119
第六章 投资管理 122
6.1 项目投资机会研究 122
6.1.1 机会研究的目的 122
6.1.2 机会研究的内容 122
6.1.3 机会研究的要求和投入 124
6.2 项目可行性研究 124
6.2.1 投资项目可行性研究的步骤 124
6.2.2 可行性研究报告编写 125
6.2.3 财务评价 127
6.2.4 股权结构安排 129
6.2.5 税收策划 130
6.2.6 项目进度计划 130
6.2.7 风险分析 131
6.2.8 评价结论 133
6.3 项目投资后评估 134
6.3.1 项目后评估报告的编制程序 134
6.3.2 项目后评估方法 134
6.3.3 项目后评估内容 137
6.4 投资管理体制 138
6.4.1 投资管理组织架构 138
6.4.2 投资管理决策程序 139
6.4.3 投资管理团队建设 139
第七章 融资管理 141
7.1 股权融资 141
7.1.1 股权融资的种类 141
7.1.2 股权融资的条件 142
7.2.1 发行公司债券 143
7.1.3 股权融资的特点 143
7.2 债权融资 143
7.2.2 银团贷款 144
7.2.3 项目贷款 145
7.2.4 流动资金贷款 146
7.2.5 短期融资券 146
7.3 抵押融资 148
7.4 房地产信托投资基金（REITs） 149
7.5 融资管理组织 151
7.5.1 融资的组织和权限 151
7.5.2 融资管理工作的内容 152
7.5.3 对融资人员的素质要求 153
8.1 市场调查 154
第八章 营销管理 154
8.1.1 市场调查的内容 155
8.1.2 市场调查的方法 162
8.1.3 市场调查的具体步骤 164
8.2 项目定位 166
8.2.1 客户定位 167
8.2.2 产品定位 168
8.2.3 宣传定位 168
8.3 规划设计 169
8.3.1 概念设计 169
8.3.2 方案设计 170
8.3.3 初步设计 170
8.3.4 施工图设计 170
8.4.2 项目施工 171
8.4.1 项目招标与投标 171
8.4 项目实施 171
8.4.3 项目竣工验收 172
8.5 项目销售 173
8.5.1 客户积累 173
8.5.2 价格策略 174
8.5.3 现场组织 175
8.6 物业管理 176
8.6.1 参与立项决策 176
8.6.2 参与规划设计 177
8.6.3 参与建设管理 178
8.6.4 参与营销推广 179
9.1.1 房地产市场的经验教训 180
9.1 市场风险 180
第九章 风险控制 180
9.1.2 市场风险的分析判断 182
9.1.3 市场风险的防范 183
9.2 经营风险 183
9.2.1 目标及策略风险 183
9.2.2 变革的风险 184
9.2.3 品牌风险 185
9.3 财务风险 186
9.3.1 财务杠杆风险与防范 186
9.3.2 利率风险与对策 187
9.3.3 汇率风险与对策 187
9.4 法律风险 188
9.4.1 法律环境风险 188
9.4.2 销售过程中的法律风险 189
9.4.3 物业管理中的法律风险 190
9.4.4 合同管理 191
9.5 风险管理的组织体系 193
第十章 绩效管理 195
10.1 绩效管理的原则 195
10.1.1 战略导向原则 195
10.1.2 长期与短期利益兼顾原则 195
10.1.3 绩效与薪酬挂钩原则 196
10.1.4 股东利益最大化原则 196
10.1.5 持续改进原则 196
10.1.6 公司文化导向原则 197
10.2 动态平衡绩效管理 197
10.2.1 战略、任期、年度绩效管理 197
10.2.2 绩效管理目标的检查与调整 200
10.2.3 绩效考核与兑现 202
10.3 公司考核目标体系设计 203
10.3.1 董事会绩效考核 203
10.3.2 监事会绩效考核 207
10.3.3 党群系统绩效考核 207
10.3.4 经理层绩效管理 211
10.3.5 部门绩效考核 215
10.4 绩效管理的组织 219
10.4.1 组织领导与管理 219
10.4.2 绩效管理的部门分工 220
10.4.3 述职管理 220
后记 223
参考书目 228